4 Lecciones de negociación Aprendidas de mis medios Experiencias profesionales

"En la vida, no obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias". - Dr. Chester L. Karrass

En el momento en que comenzamos a entender cómo funciona el mundo, comenzamos a negociar. Los niños comienzan a negociar para salir de comer sus vegetales y extender su hora de acostarse tan pronto como puedan hablar. Pero podemos aprender mucho de nuestros hijos, mucho sobre ser creativos y audaces en nuestras negociaciones.

Al reflexionar sobre mi carrera en los medios, ya sea trabajando como corresponsal de Inside Edition, cubriendo CBS Thursday Night Football, o escribiendo el trato para mi nuevo libro, "Faith in the Spotlight", saber cómo negociar bien me ha permitido obtener más de lo que quiero de mi trabajo y mi vida.

Casi todos pueden usar algunos consejos para las negociaciones. Ya sean contratos, salarios o asociaciones, las lecciones que aprendí a lo largo de mi carrera pueden ayudarlo a ahorrar dinero, tiempo y hacer crecer su negocio.

1. Siempre es negociable.

Me doy cuenta de que no todas las industrias tienen el mismo espacio para negociar. En esta economía en constante cambio y con las empresas ajustando sus presupuestos, las situaciones pueden variar. Pero creo que nunca, nunca duele preguntar con respeto. Esta ha sido mi experiencia en el mundo de los medios. Veces cuando me dijeron que la tarifa era "no negociable", supe luego que de hecho era negociable.

2. Siempre obtenga una segunda opinión.

Si dirige una pequeña empresa y negocia contratos con proveedores, siempre debe obtener una segunda opinión y, a veces, una tercera o cuarta. Lo mismo debería aplicarse a los contratos de trabajo. Incluso si no termina pidiendo más dinero, es importante saber si el contrato está en el estadio de su industria.

Cuando obtuve mi primer contrato de noticias de la televisión nacional, mi agente me dijo que lo aceptara y que lo aceptara. contento. Pero las palabras de mis mentores de "siempre obtener una segunda opinión" se hicieron eco en mi cabeza. Así que llamé a un amigo que trabaja en Los Ángeles y me refirió a un gran abogado de espectáculos que gentilmente echó un vistazo a mi contrato y me hizo algunas observaciones sobre cómo podría obtener un poco más y no mover el barco. En lugar de pedir más dinero, me sugirió que intentara unas pocas semanas más de vacaciones y una asignación de ropa. La compañía que me ofreció el trabajo terminó aceptando la mayoría de esas sugerencias. Nunca hubiera sabido preguntar si no había obtenido una segunda opinión. Y una nota especial para las damas: las estadísticas muestran que es menos probable que hagamos una contraoferta, así que no se olvide de considerar seriamente intentarlo.

3. ¿Abogado o no abogado?

¿Debe tener un abogado que lleve a cabo sus negociaciones o debería hacerlo usted mismo? Los presupuestos y el tamaño de su carga de trabajo pueden determinar esto para usted, pero es un componente importante de la negociación a considerar.

Cuando cubrí el "Fútbol nocturno de jueves" de la NFL durante dos temporadas en CBS, negocié yo mismo el contrato. Esta fue una experiencia intimidante pero gratificante. Animaría a todos a aprender cómo defenderse a sí mismos y a sus negocios. Para algunas personas, hablar de dinero puede ser un poco incómodo, o simplemente no desean hacerlo. Ahí es donde un buen agente o abogado puede entrar en juego. Solo asegúrate de asociarte con alguien que comparta tus valores. Esta persona será un representante de usted y su empresa y podrá hacer o deshacer sus negocios. Me tomó un tiempo encontrar un agente con el que me sintiera compatible.

4. Aprende de la experiencia.

Si no tienes una comprensión sólida de las negociaciones en este momento, no te preocupes. Solo comience a descubrir cuáles son sus puntos fuertes y débiles. Como cualquier cosa en la vida, tenemos que empezar a intentarlo. Como nos recordó el presidente John Kennedy: "No negociemos nunca por miedo, pero nunca tengamos miedo de negociar".

Métete en la arena y comienza a intentarlo. Pídales consejo a amigos y mentores. Lea libros sobre el tema. Uno de mis favoritos ha sido "Conocer su valor" por Mika Brzezinski. Muchas veces los colegios locales y los programas de negocios de la universidad ofrecen talleres sobre el tema. El arte y la habilidad de negociar lo ayudarán a proveerse mejor para usted, su negocio y su familia.

Sobre el autor:

Megan Alexander es corresponsal de noticias nacionales, oradora y autora del nuevo libro, "La fe en el Enfoque: prosperar en su carrera mientras se mantiene fiel a sus creencias ", disponible en Amazon y en librerías. Para obtener más información, vaya a www.MeganAlexander.com y conéctese con ella en Instagram, Twitter y Facebook.

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