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¿Ser bueno ayuda a tu carrera? Si la industria de bienes raíces es una indicación, seguro que sí.

Un estudio reciente encontró que los agentes inmobiliarios más atractivos a menudo tienen precios de lista más altos para las casas que están tratando de vender. En consecuencia, eso también se traduce en precios de venta más altos y una comisión más alta para esos agentes inmobiliarios también.

Para probar esta teoría, Frank Mixon, profesor de economía en Turner College of Business de Columbus State University y un equipo de investigación tenía 402 la gente mira fotos de agentes de bienes raíces. Mixon, junto con Sean Salter de Jennings A. Jones College of Business en Middle Tennessee State University y Ernest King de la Facultad de Negocios de la Universidad del Sur de Mississippi, luego pidieron a esas personas que calificaran el atractivo de esos agentes de bienes raíces en una escala del uno al 10, con 10 representando a un agente inmobiliario muy atractivo.

Después de que los encuestados calificaran a los agentes de bienes raíces, los investigadores hicieron referencia a las clasificaciones de atractivo con la información del Servicio de listado múltiple (MLS). Los investigadores analizaron los precios de las propiedades enumeradas en un lapso de siete años para ver el precio de lista, el precio de venta y el tiempo en el mercado. Se encontró que los agentes considerados más atractivos tenían listados más altos, precios de venta y comisiones.

"Los resultados no me sorprendieron", dijo Mixon. "Hay una creciente literatura en economía que relaciona el atractivo físico con la productividad en el lugar de trabajo, y con todo tipo de elecciones que hacen las personas".

Sin embargo, los investigadores también encontraron que los agentes inmobiliarios calificados como menos atractivos tenían más listados y ventas, que nivelaron el campo de juego entre todos los agentes inmobiliarios.

"Dada la naturaleza del sistema de corretaje, esto confirma nuestra teoría de que la belleza aumenta el salario de un agente", escribieron los investigadores en el informe. "Los agentes más atractivos pueden estar usando la belleza para complementar, en lugar de para complementar, otras actividades productivas".

La investigación fue publicada en la revista Applied Financial Economics.

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