Desafíos del crowdfunding La mayoría de las startups no esperan

Parece que casi todos los días hay otra startup anunciando con orgullo que ha alcanzado su meta de crowdfunding. Con tantas historias de éxito por ahí, es fácil para otros aspirantes a empresarios creer que sitios como Kickstarter son su boleto de oro para lanzar un negocio. Pero la realidad es que el crowdfunding no siempre es tan simple como parece.

"Los nuevos empresarios a menudo creen que el crowdfunding de su empresa o proyecto es una tarea fácil", dijo Sang Lee, fundador y CEO de Return on Change. "Sin embargo, requiere mucho trabajo de base así como una sólida red de apoyo para que sea un éxito. Como dicen, no existe el almuerzo gratis".

Ya sea que estés buscando recaudar una pequeña cantidad de startups efectivo o adquiera una suma mayor a través de crowdfunding de equidad, existen algunos desafíos que podría enfrentar durante el proceso que quizás no haya esperado. Cuatro ejecutivos de plataforma de crowdfunding compartieron los cuatro mayores desafíos que enfrentan los empresarios durante sus campañas.

Elección de la plataforma correcta

Si bien todas las plataformas de crowdfunding tienen el mismo objetivo: recaudar dinero en línea de múltiples donantes y fuentes, no todas se crean igual. Las plataformas de uso del consumidor como Kickstarter o Indiegogo son excelentes para recaudar pequeñas cantidades de dinero, pero los portales de crowdfunding de renta variable son los mejores para los empresarios que buscan sumas millonarias. Si está interesado en esto último, es importante investigar y encontrar la plataforma que satisfaga sus necesidades.

"Para los nuevos empresarios, el mayor desafío es acceder a los inversores para financiar las empresas de capital", dijo Matthew McGrath, CEO de Optimize Capital Markets. "Hay una enorme cantidad de inversionistas dispuestos y que buscan invertir en estas empresas nuevas. Es una cuestión de asignar la oportunidad".

McGrath aconsejó una investigación minuciosa y diligente sobre el tamaño del mercado de crowdfunding, los tipos de inversores. quiénes están activos, en qué sectores se centra el portal, etc. A partir de ahí, puede tomar una decisión informada sobre el portal correcto para usar. Elegir el equivocado puede dar como resultado una pérdida de tiempo, dinero y valor, dijo.

Planificación de un objetivo realista y marco de tiempo

Muchos empresarios, especialmente los nuevos en la escena del crowdfunding, tienden a pensar que lo harán. ser capaz de recaudar con éxito todo el dinero que necesitan y algo más para cuando finalice su campaña. Es importante ser realista sobre el tiempo y el dinero cuando se trata de planificar su campaña.

"Un área de desafío es cuándo comenzar a recaudar [dinero] y cuánto apuntar a través del sitio de crowdfunding", dijo Shereen Shermak, CEO y fondo gerente Lanzamiento de Ángeles. "Los empresarios a menudo no tienen una regla general de cuánto tiempo crear una pista".

Considere cuánto capital necesitaría para llevar su negocio a los siguientes puntos principales de prueba, dijo Shermak. Este es el punto de partida para la magnitud de su campaña de crowdfunding.

"Los empresarios a menudo creen que los sitios de crowdfunding se encargarán del proceso de recaudación de fondos", agregó Shermak. "En su lugar, deberían estar preparados para recaudar fondos en paralelo con el aumento en línea. Esto generará un impulso para el aumento en línea."

Intereses de construcción

Así que tienes una gran idea de negocio, y todos tus amigos y familia piensan es genial, también. Eso significa que las donaciones llegarán una vez que lance su campaña, ¿verdad? No necesariamente. Hacer un montón de trabajo de preparación antes de su campaña ayudará a crear y mantener el interés en su proyecto.

"Medir el interés de su oportunidad de inversión o proyecto es una parte crítica del proceso antes de comenzar la voladura masiva a través de las redes sociales", dijo Lee. Noticias de negocios diarias. "Esto implica una asignación de tiempo y recursos, tanto de antemano como durante la campaña. Definitivamente es un proceso que requiere presupuestar el tiempo y la mano de obra necesaria para tener una campaña de recaudación de fondos exitosa".

Lee señaló que, aunque las personas le han dicho que apoyarían la campaña, se pierde en la bandeja de entrada de su correo electrónico. Sin solicitudes específicas, es difícil para las personas apretar el gatillo de una inversión u oportunidad de financiación. Asegúrate de tener un alcance personalizado a tus redes de primer grado, y recuerda pedir ayuda para difundir la palabra cuando solicites compromisos de financiación, dijo.

Jugar al 'juego de inversor líder'

Todo el mundo sabe que hay riesgos involucrado en cualquier empresa comercial. Lo que los inversionistas quieren saber es exactamente cuánto riesgo tomarán al ofrecerles una gran cantidad de dinero.

"El reto más grande que enfrentan los empresarios en general mientras recaudan capital es lo que me gusta llamar el 'juego inversor principal' ", dijo Ryan Feit, cofundador y CEO de SeedInvest. "Es un problema de gallina y huevo en el que docenas de inversores ángeles individuales e incluso pequeños fondos de riesgo expresan interés en invertir, pero solicitan al empresario que vuelva a ellos cuando tengan un inversor que lidere la ronda [de financiación]".

Muchos inversores, en una etapa inicial, simplemente quieren dejar de invertir al ser el último dinero de la ronda una vez que muchos otros inversores sofisticados ya se han comprometido, dijo Feit. Esto a menudo crea un escenario en el que los fundadores tienen algunos cientos de miles de dólares en "compromisos" durante meses sin ninguna forma de acercarse a nada. El uso de una plataforma de crowdfunding de equidad acreditada con inversores acreditados puede ayudar a resolver este problema.

Si bien el problema del "inversionista principal" más comúnmente afecta a las startups que buscan inversores a gran escala, el mismo principio básico puede aplicarse a una campaña más pequeña de Kickstarter. ver que nadie respalda el proyecto o que las personas solo están contribuyendo con unos pocos dólares, ¿qué incentivo tienen para donar una gran cantidad de dinero? Aquí es donde generar interés y difundir la palabra se vuelve crítico para recaudar los fondos que necesita.

Incluso si no está lanzando una campaña de crowdfunding en este momento, Lee dijo que es importante conocer la industria, así como también lo que lleva a tener éxito: "Es el futuro de la recaudación de fondos y requerirá la familiaridad de todos los fundadores de negocios".

Publicado originalmente en Mobby Business .

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