El poder de los introvertidos: no tienes que gritar para ser escuchado
No es necesario ser extrovertido para tener éxito en los negocios o en la vida, dice la autora Susan Cain. En una sociedad que a menudo parece ser el arenero privado de los maestros del universo que se dan la mano, dan palmadas en el trasero y hacen lluvia de ideas, resulta que hay un espacio para el tercio que cae en el lado introvertido del espectro de la personalidad: el cerebral, tranquilo, perceptivo a los matices y emocionalmente complejo. El mundo -y los negocios- serían los más pobres sin ellos y sus contribuciones, dice Cain.
Sin introvertidos, nos habríamos perdido la computadora de Apple, la teoría de la relatividad, los girasoles de Van Gogh y "El gato en el sombrero". ", Dijo Cain a Mobby Business. Cain, autoproclamado introvertido y ex abogado de Wall Street, es el autor de "Silencio: el poder de los introvertidos en un mundo que no puede dejar de hablar" (Crown, 2012), una exploración de las sorprendentes ventajas de ser un introvertido en un mundo extrovertido. Ha estado en la lista de best-sellers del New York Times durante las últimas nueve semanas.
El espectro de extroversión / introversión
El espectro de extroversión / introversión tiene que ver con cómo las personas responden a la estimulación, incluida la estimulación social, dijo Cain.
Extroverts anhelan grandes cantidades de estimulación para sentirse lo mejor posible, mientras que los introvertidos se sienten más vivos cuando están en un ambiente más silencioso y discreto ", dijo." Es importante entender la introversión de esta manera, porque las personas a menudo lo asocian con siendo antisocial Realmente es una preferencia para socializar de una manera menos estimulante. "
Un introvertido, por ejemplo, podría preferir tomar una copa de vino con amigos cercanos para ir a una fiesta grande, dijo Cain.
La introversión no es timidez
La introversión también se combina a menudo con la timidez, dijo, pero no son lo mismo.
"La timidez es el miedo al juicio social", dijo Cain. "Bill Gates es un introvertido, pero no es tímido. "
La industria de la tecnología en particular ha sido hospitalaria con los introvertidos, dice, aunque plantea una pregunta o pregunta sobre si la naturaleza de las personas atraídas por la tecnología o si son las características de la industria de la tecnología misma eso hace un matrimonio feliz.
"Creo que una de las razones por las que vemos tantos introvertidos en profesiones tecnológicas es porque la idea de sentarse tranquilamente frente a la computadora e interactuar con ella es menos estimulante", dijo Cain.
Lo que nubla el problema es que la mayoría de las personas no cumplen ninguno de los antípodas en el eje de extroversión / introversión. Hay algo así como un ambivert, dijo.
The ambivert
"Todos somos a veces extrovertidos", dijo Cain.
E introvertidos. A ella le gusta citar a Carl Jung, el psiquiatra suizo del siglo pasado y que popularizó los conceptos de extroversión e introversión. "Jung dijo: 'No existe tal cosa como un puro extrovertido o un puro introvertido. ,'" ella dijo. "'Tal hombre estaría en un manicomio'. Me encanta esa. "
Sin embargo, la sociedad occidental suele pasar por alto la distinción, que ha puesto una prima en la extroversión durante el siglo pasado, dice.
" Es algo muy occidental ", dijo. . "Siempre hemos favorecido la acción sobre la contemplación."
Ese cambio tuvo lugar a finales del siglo 20
th , dijo, cuando la gente comenzó a mudarse a las ciudades y trabajar para grandes compañías. La gente comenzó a pensar cómo destacarse en una entrevista de trabajo. Comenzaron a preguntar: "¿Cómo puedo venderme? ¿Cómo hago una llamada de ventas?" La cultura de la personalidad
"Creo que fue cuando realmente ingresamos lo que los historiadores llaman la cultura de la personalidad", dijo Cain. . "Comenzamos valorando a las personas por ser muy magnéticas, carismáticas y dominantes. Esa es realmente la cultura que hemos heredado hoy".
Caín ve un prejuicio contra los introvertidos. Las escuelas, los lugares de trabajo y las instituciones religiosas están diseñadas para personas extrovertidas, dijo. Muchos introvertidos llegan a creer que hay algo mal con ellos y deben tratar de fingir extroversión. Cain cree que este sesgo conduce a un derroche colosal de talento, energía y felicidad.
De hecho, muchos de los grandes triunfadores del siglo 20
th fueron introvertidos, Cain dice: Eleanor Roosevelt, George Orwell, Rosa Parks, Marcel Proust, Warren Buffett, Larry Page y Steve Wozniak, quienes junto con Steve Jobs (un extrovertido) dieron vida a la computadora original de Apple, por nombrar algunos. ¿Pueden los introvertidos ser líderes efectivos?
"Los extrovertidos y los introvertidos tienen tanto pros y contras como líderes", dijo. "Tendemos a ver los pros en los extrovertidos y los contras en los introvertidos. Creo que Obama es un ejemplo donde puedes verlos a los dos".
¿Tienes que gritar para que te escuchen?
¿Cómo influyen los introvertidos en las cualidades? asociado con ellos - reflexividad, persistencia, sensibilidad - para crear una carrera exitosa en un mundo de negocios que premia el pensamiento grupal y desestima a los introvertidos como líderes? ¿Tienes que gritar para que te escuchen?
¿Cómo llenas esos rituales de personalidad alfa, como trabajar en la habitación?
La mayoría de estas sesiones de entrega de regalos son realidad y terminas con un puñado de tarjetas de visita. que nunca podrás seguir, dijo.
"Encuentra a una de las dos personas con quien quieres establecer una conexión profunda", dijo Cain. "Pienso en las fiestas como una serie de conversaciones individuales porque es donde me siento cómodo".
Y usa tus habilidades naturales. Más de la mitad de los presentadores de radio que Cain conoció le han dicho que son introvertidos, dice ella. Y juegan al máximo sus habilidades auditivas naturales.
Habilidad auditiva
"Los introvertidos son conocidos por hacer preguntas realmente buenas y escuchar las respuestas", dijo Cain. "Ese es el estilo de conversación de un introvertido. Por lo general, comienza temprano en la vida cuando quieres desviar la atención de ti y enfocarlo en otra persona".
Cain ofrece el consejo de Jon Berghoff, un introvertido que ha forjado una carrera como un vendedor sin igual.
"Mucha gente cree que vender requiere ser un hablador rápido, o saber cómo usar el carisma para persuadir", dijo Berghoff a Cain. "Esas cosas requieren una forma extrovertida de comunicación. Pero en las ventas hay una verdad evidente de que 'tenemos dos oídos y una boca y deberíamos usarlos proporcionalmente'. Creo que eso es lo que hace que alguien sea realmente bueno vendiendo o asesorando, el Primero es que realmente tienen que escuchar bien. "
" Creo que es en parte por ser un 'pretendido' extrovertido cuando necesitas estar, como siempre y cuando no te estés quemando ", dijo Cain. "Lo real es hacer que tu verdadero yo trabaje para ti. Si hay una avenida de negocios que te interese, averigua de qué manera puedes hacerlo mientras aún puedes recargar. Todos saldremos de nuestras zonas de confort para hacer el trabajo que amamos, pero la clave para esto es otorgarnos nichos restauradores, un lugar donde podamos ir cuando queramos volver a nuestro verdadero ser. La gente está tan hambrienta de este equilibrio. Incluso los extrovertidos anhelan más tranquilidad ".
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