10 Formas de venderle a mamás

Las madres siempre han sido la olla de oro al final de el arcoiris proverbial para los vendedores. Pero hasta las redes sociales, las mamás no tenían tanto poder para determinar la dirección de las marcas y las campañas de marketing desde cero. Si quiere venderle a las mamás, debe hacerlo bien.
Stacy DeBroff, fundadora y directora ejecutiva de Mom Central Consulting, nos da algunos consejos clave sobre cómo venderles a las mamás y cómo evitar los errores de marketing de la madre novata.

• Comprenda los matices: con nueve de cada 10 madres en Facebook y con Twitter usan hasta 63 personas perfectas entre las madres, es evidente que las madres de los medios sociales usan la tecnología para más que mantenerse en contacto: prestan atención a cómo interactúan las marcas con ellos en línea.
• Miren a otras mamás: las mamás aman la información sobre marcas y productos de otras mamás. La perspectiva de los pares resuena mucho más efectivamente con las mamás que los respaldos de celebridades o los anuncios televisivos
• Escuchar y participar: las mamás quieren un compromiso conversacional con marcas. Quieren que las marcas hablen con ellos, que busquen sus ideas y opiniones, no con ellos.
• Esté presente: Impulsar a las mamás a los sitios web de marca es algo del pasado. Hoy, las mamás quieren que las marcas se dirijan a ellas, a donde están en Twitter, Facebook y blogs.
• Realízate: las madres buscan la autenticidad y la franqueza en el trato con las marcas. Quieren contenido original, interacción directa y atención de un "humano" real.
• Mantente alerta: cuando las marcas interactúan regularmente con las madres, crea una sensación de conexión y fomenta la sensación de que las madres pueden acceder al contenido o las relaciones antes que los demás - que genera una fuerte acción de boca en boca.
• Meet up: Las marcas inteligentes conocen la importancia de la interacción personal. Las reuniones cara a cara, ya sea con mami bloggers o personas influyentes, permiten a las marcas escuchar, interactuar e interactuar directamente con las mamás consumidoras.
• Las defensoras de Embrace: las mamás quieren involucrarse con las marcas que les apasionan - y luego compartir su visión con otras madres. Ponga en marcha a sus mejores defensores en nombre de su marca y observe cómo se enciende el entusiasmo, tanto en línea como fuera de ella.
• Fomente las conexiones: una de cada tres madres desea conocer a otras madres en su comunidad. Las marcas que facilitan estas conexiones, al crear oportunidades locales y fuera de línea para las mamás, extienden el alcance de sus programas nacionales y generan lealtad.
• Vaya adonde van las mamás: con más del 70 por ciento de las madres con teléfonos inteligentes, existen cada vez más oportunidades para marcas para permanecer en las pantallas de radar de las mamás, ofreciendo cupones, ofertas especiales y manteniéndose conectado.

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