Cómo un ultrasonido inspiró un negocio exitoso de peluches

Dicen que las cosas suceden por una razón. Creo que es verdad.

Tenía 19 años y asistía a la escuela para la administración de restaurantes de hoteles cuando asistí al ultrasonido fetal de mi amigo. Fue una experiencia tan emotiva que al día siguiente cambié mi especialidad y me inscribí en el programa de ultrasonido de Delaware Technical and Community College. Después de la graduación, obtuve mi primer trabajo como técnico de ultrasonido en Union Hospital en Elkton, MD.

A medida que pasaban los años, comencé una familia y me convertí en madre soltera poco después. Necesitaba más flexibilidad y tiempo para estar con mis hijos, lo que me llevó a convertirme en un contratista privado en la oficina de OB / GYN local. Me encantó mi trabajo.

Poco después, el obstetra y yo decidimos comenzar un pequeño negocio secundario haciendo ultrasonidos 3D fuera de la oficina. Estaba programando a un cliente cuando me preguntaron si teníamos los animales de peluche que podían registrar los latidos del corazón de un bebé. Al instante me enamoré de la idea y me embarqué en una misión para encontrar estos animales con latidos cardíacos.

Busqué en todo Internet un "kit de oso para latidos cardíacos" y no encontré nada. A partir de ahí, comencé a pedir grabadoras de una compañía y animales sin relleno de otra compañía, y rellenaba a mano los animales por la noche cuando mis hijos estaban acostados. Empecé a venderlos tan rápido que tuve que contratar gente para ayudarme a rellenarlos.

Fue entonces cuando mi prometido sugirió "eliminar al intermediario" y fabricar nuestros propios animales. Estaba nervioso pero emocionado por esta nueva aventura. Inmediatamente cambié mi jubilación y contraté a alguien para diseñar un sitio web para mí. Me prometí a mí mismo que crearía una compañía de un millón de dólares dentro de cinco años.

Hicimos nuestro primer pedido de 4.000 osos en mayo de 2011. Sheldon, mi prometido, comenzó a trabajar para convertir nuestro garaje en una oficina, y busqué Craigslist para una máquina de rellenar. Cuando llegaron mis animales, quedé impresionado por la calidad. Eran de lejos los mejores animales que había visto en mi vida, y sabía que a otros estudios de ultrasonido 3D también les encantaría. Ese fue el comienzo de My Baby's Heartbeat Bear.

Llegamos a las empresas por teléfono, enviamos muestras y folletos, y trabajamos en marketing y publicidad en línea. Ese primer año vendimos $ 12,000. El próximo año - $ 120,000. El año después de eso - $ 804,000. El año siguiente, llegué a mi meta un año antes, y rompimos $ 1 millón en ventas. Es increíble lo que puedes lograr cuando crees en ti mismo.

Los negocios han seguido creciendo cada año y activamente creamos nuevos productos para mantener a nuestros clientes felices y satisfechos. Nuestro objetivo es tener productos de calidad y de moda, y ofrecer a nuestros clientes el mejor servicio al cliente disponible. Somos una pequeña empresa con 7 empleados, pero esperamos crecer y expandirnos constantemente con productos nuevos.

Nuestros Heartbeat Animals se convierten en recuerdos duraderos para las familias que dan la bienvenida a un nuevo bebé o que tienen que despedirse de sus seres queridos. Tenemos la bendición de brindar consuelo y sonrisas a tanta gente. Ha sido un viaje increíble que comenzó con un ultrasonido fetal.

Sobre el autor: Purusha Rivera es el fundador de My Baby's Heartbeat Bear.

Detrás del plan de negocios: Lumity

Tariq Hilaly fundó Lumity, una startup que ayuda a las empresas a encontrar los planes de beneficios de salud adecuados para sus empleados, luego de ver de primera mano las complejidades e ineficiencias del seguro de salud. En un esfuerzo por ayudar a modernizar la industria y facilitar que las pequeñas empresas soporten la carga de proporcionar un seguro de salud, Hilaly ideó el modelo basado en datos de Lumity para determinar el mejor plan posible que el propietario de un negocio podría ofrecer sin tener que recurrir al banco.

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