Cómo comercializar su negocio con Video Livestreaming

Pregúntele a cualquier vendedor sobre la importancia del video y se encontrará con una serie de razones por las que la multimedia es esencial para las campañas publicitarias y de marca modernas. Ahora que es más barato y más sencillo emplear videos de nivel profesional que nunca, las empresas pueden ofrecer contenido cautivador y emocionalmente atractivo a los consumidores y forjar una fuerte conexión de marca. Las redes sociales, especialmente, sirven como vehículo para entregar contenido de video directamente a las pantallas de los usuarios; Esto está especialmente expresado en el aumento de la cobertura de livestream.

Livestreaming podría parecer más orientado a periodistas o personas, pero también es una herramienta poderosa en la caja de herramientas de marketing del anunciante de pequeñas empresas. Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo la transmisión en vivo y ampliar el alcance de su marca.

¿Qué es la transmisión en vivo?

La transmisión de video en vivo es, simplemente, el acto de transmitir secuencias en vivo por Internet a una audiencia activa. En el pasado, la transmisión en vivo normalmente se hacía en una plataforma dedicada, pero hoy en día, las redes sociales han ampliado el alcance de la transmisión en vivo a Facebook, Twitter e Instagram.

"Por primera vez, las pequeñas empresas pueden experimentar con video como un medio de comunicación ", dijo Tom More, fundador y CEO de la empresa de multimedia creativa Slidely. "Livestreaming no es una aplicación nueva, no hay nada nuevo que necesiten aprender, porque está integrado en las redes sociales. Creo que lo que está sucediendo ahora ayudará a empoderarlos de nuevas maneras".

Mientras que plataformas como UStream llevan mucho tiempo alojando videos en vivo , el paso de las redes sociales al territorio de transmisión en vivo representa una oportunidad real para que las startups y las pequeñas empresas envíen rápidamente sus mensajes a bajo costo.

¿Cómo creo anuncios livestream?

No todos los videos en vivo se crean iguales. Desarrollar una campaña publicitaria de video efectiva requiere una estrategia, y su filmación en vivo no debe tratarse de manera diferente. De hecho, un video descuidado o no planificado podría dañar su marca y tener un efecto negativo, por lo que es importante hacerlo bien. Vale la pena poner un bolígrafo sobre papel y hacer una lluvia de ideas con anticipación.

"Las reglas todavía se aplican", dijo Beth Mock LeBlanc, directora creativa, fundadora y socia gerente de MLB Creative. "Necesita tener un plan para sus videos en vivo, no puede ser simplemente improvisado. Averigüe en qué está interesado su público y proponga un plan que se enfoque en eso."

Si bien la planificación es importante, la belleza de video en vivo es su calidad casual y agradable, dijo More. Lograr el equilibrio correcto entre estructura y comodidad es clave.

"Livestreaming agrega algo en términos de honestidad", dijo More. "Desde el punto de vista del usuario, incluso debería parecer no ensayado, pero las empresas deben ensayar y comprender su mensaje".

Con base en el asesoramiento de nuestras fuentes expertas, aquí hay algunas cosas que se deben tener en cuenta al desarrollar una transmisión en vivo Estrategia:

1. Publicar un adelanto: Si las personas van a sintonizar sus transmisiones en vivo, necesitan saber cuándo van a estar encendidas. Claro, cualquier persona en su red puede aparecer en su transmisión mientras está en línea, pero verá una mejora en los puntos de vista y el compromiso si primero avisa a sus seguidores.
2. Cree un guión aproximado: Livestreaming permite usted para mostrar un lado más auténtico, espontáneo y humano a su marca. Aún así, un video serpenteante o sin sentido dejará a los usuarios confundidos, lo que no genera muchas conversiones. Redacte algunos puntos y realice algunas ejecuciones antes de lanzarlos, pero evite comprometerse con un guión específico.
3. Mantenga su contenido actualizado: No todas las transmisiones en vivo tienen que parecer anuncios. Es más probable que los usuarios interactúen con contenido que no sea directo. Si un cliente le dice que le gustó el trabajo que hizo, pregúntele a esa persona si se publicarán durante 30 segundos y cuéntele a sus seguidores sobre su experiencia. Ofrezca tutoriales y videos instructivos para ayudar a sus seguidores a resolver un problema asociado a su industria. Eventos en vivo como ferias o salidas comunitarias. Cualquier tipo de contenido que lo ayude a desarrollar una conexión entre sus seguidores de redes sociales y su marca es un éxito.
4. Recuerde su marca: Como parte de su estrategia de marketing, debe tener una "declaración de posicionamiento de marca" o un tema simple que incorpore por qué su marca es la mejor opción para el consumidor. Tus transmisiones en vivo representan la marca de tu compañía, así que asegúrate de mantener el mensaje y ser constante en la forma en que enfocas la creación de contenido.
5. Vende una sensación: Los anuncios técnicos o secos nunca llegarán al contenido emocionalmente impulsado y el video es un medio excelente para capturar sentimientos. Conozca a su público, sus necesidades y sus intereses, y luego asegúrese de crear contenido atractivo que los conecte. Crear la asociación entre su marca y el público es más importante que impulsar un producto.
6. Considere los incentivos: Atraiga a sus seguidores con ofertas y ofertas especiales que solo se pueden obtener a través de sus transmisiones en vivo. Esto no solo aumentará el potencial de conversiones a través de ese canal, sino que también fomentará el crecimiento de sus seguidores a lo largo del tiempo. Livestreaming podría capturar un momento específico, pero la estrategia que lo rodea es de naturaleza a largo plazo.

Cuanto mejor se adapte su estrategia a las necesidades de su audiencia, mejor será la respuesta. Una campaña exitosa de video marketing, especialmente la transmisión en vivo basada en redes sociales, tiene el potencial de llegar más allá de su red, dijo Mock Leblanc.

"En nuestra experiencia, la gente está muy involucrada con el video", dijo Mock LeBlanc. "Las personas comparten el video más y lo buscan con más frecuencia. Si puedes encontrar un buen contenido, puede ser una herramienta muy efectiva".

"En lo social, tenemos algo que la TV no tiene, que es real- tiempo compartido, "Más agregado. "La gente te dará sus comentarios y los compartirá con sus amigos, y luego podrás retardar a esas personas con algo un poco más centrado en la oferta. Eso lo hace real".

Como todos los esfuerzos de marketing y marca, transmisión en directo debe ser todo acerca de forjar un vínculo emocional con el cliente potencial. La implementación de videos relacionables, informativos y entretenidos en tiempo real en los feeds de los medios sociales de los usuarios es una excelente manera de hacer exactamente eso.

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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