Detrás del plan de negocios: Baloncesto de punto 3

Hace seis años, nació el punto 3 de básquetbol, ​​una marca de ropa centrada en los aros. Michael Luscher, CEO de la compañía, dijo que el plan de negocios a menudo ha cambiado, por ejemplo, el negocio pasó de vender en grandes superficies a vender directamente al consumidor, y ha sido una experiencia de aprendizaje constante. El punto 3 dio un paso más allá del diseño y la producción de prendas que absorben la humedad; ahora, sus productos son esencialmente el doble de toallas en la cancha. Luscher se ocupó del plan de negocios con Mobby Business para explicar por qué creía que la idea era un desastre, y dónde ve a su compañía dirigirse.

Mobby Business: En pocas palabras, ¿qué servicio brinda su empresa?

Michael Luscher: Diseñamos, fabricamos y vendemos prendas enfocadas exclusivamente en la innovación para jugadores de baloncesto.

MB : ¿Cuánto hace que llevas en el negocio?

Luscher: Hace poco más de seis años, y [ nuestro producto ha estado disponible para la venta durante cinco años, desde 2011.

MB : ¿Comenzó con un plan de negocios formal? Si no, ¿cómo sentar las bases para su negocio?

Luscher: Sí, teníamos un plan de negocios.

MB : ¿Cómo financió sus esfuerzos, tanto inicialmente como a medida que su negocio creció?

Luscher: El punto 3 se lanzó con una ronda inicial de amigos y capital familiar en 2009, luego cerró nuestra ronda de la Serie A en 2013 y nuestra ronda de la Serie A-1 en 2015.

MB : ¿Cuánto ganaste? ¿invertir personalmente?

Luscher: ¿Incluyendo tiempo, energía, falta de sueño y momentos perdidos con mi familia? Demasiado para contar ...

MB : ¿Es su negocio hoy lo que originalmente previó, o ha cambiado significativamente con el tiempo?

Luscher: Ha cambiado mucho. Las empresas necesitan evolucionar con el paisaje, y creo que hemos hecho un trabajo bastante bueno, más específicamente, en nuestra decisión de renunciar al por mayor (por ejemplo, a minoristas como Dick's Sporting Goods, Modell's, etc.) por lo que ha sido un enfoque exclusivo directo al consumidor durante los últimos cuatro años. Fue un pivote de nuestro plan de negocios original que requirió una gran cantidad de esfuerzo y compromiso de todos nuestros socios, pero fue, sin duda, la decisión correcta a largo plazo.

MB : ¿Cuáles son algunas lecciones que aprendió? ? ¿Hay algo que hubieras hecho de manera diferente?

Luscher: ¿Lecciones? De nuevo, ¡demasiados para contar! Tal vez lo más notable es, no entrar en una nueva empresa con una idea a medias. Piensa en todos los pasos de ejecución para hacer que tu idea cobre vida, pero tampoco dejes que se cocine completamente. Muchos empresarios exitosos antes que yo han aconsejado no esperar a que su idea sea perfecta: ¡iniciar cuando piense que está en el camino correcto, prepárese para ajustarse según sea necesario y trabajar! ¡Mucho! No haría nada diferente, porque no estaría donde estoy hoy. ¡Y me gusta dónde estoy ahora y dónde estamos como compañía!

MB : ¿Cuáles fueron los factores más importantes en su éxito?

Luscher: Trabajo duro, buenas personas ayudándome en todo momento y duro trabajo. ¿Mencioné el trabajo duro?

MB : ¿Cuáles son los siguientes pasos que debe seguir como propietario de un negocio? ¿Cómo se ve a sí mismo alcanzando esos objetivos?

Luscher: Estamos en un modo de crecimiento bastante agresivo en este momento, por lo que [nuestro] [objetivo] a corto plazo es asegurarnos de tener suficiente suministro para satisfacer la demanda de nuestros productos. Eso nos permitirá mantener contentos a nuestros clientes y socios, y mantener a los miembros de nuestro equipo comprometidos y continuamente conferidos al éxito a largo plazo del Punto 3. Tenemos un anuncio bastante grande que se realizará en aproximadamente un mes con respecto a la extensión de nuestro tecnología patentada, que nos entusiasma y me mantiene ocupado estos días. Podemos lograr estos objetivos a través de una planificación cuidadosa, mucha comunicación interna y, ¡aquí viene otra vez, trabajo duro!

MB : ¿Cuál es su mejor consejo para alguien con una gran idea de negocio que está dispuesto a intentarlo?

Luscher: Hice referencia a algunos de ellos más arriba, pero utilizamos un acrónimo en el Punto 3 bastante . Es "ISE", que significa Idea, Estrategia, Ejecución. Cualquiera puede tener una buena idea, pero la clave para hacer realidad esa idea es tener una estrategia para hacerlo despegar. Pero ahí es donde el 90 por ciento de todas las empresas fracasan: en la etapa de estrategia. ¡La clave del éxito está en los pasos de ejecución granulares requeridos para convertir una idea en un negocio!

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