6 Maneras de ganar a los inversionistas de inicio

Si busca inversores principiantes, tener una buena idea de negocio es solo la mitad de la batalla. No los convencerás basándote solo en tu idea. La persona que decide si su negocio es digno de su inversión requiere un plan bien pensado, con detalles sobre el negocio, su potencial de crecimiento, mercado objetivo y más.

Mobby Business habló con Michael Mocatta, socio y COO de Neta Ventures, y Keri Gohman, presidenta de la empresa de software de contabilidad en línea Xero Americas, sobre las reuniones de inversionistas y cómo garantizar que la relación sea beneficiosa para usted y sus inversores.

1. Demostrar a los inversores que tiene un riesgo bajo.

Los puntos de referencia para aumentar el capital de riesgo han aumentado con el tiempo a medida que el costo del desarrollo del producto ha disminuido, dijo Gohman. Los inversores deben ver un modelo de negocio realista y, en muchos casos, una cierta tracción inicial. También quieren ver qué tan bien se ha pensado el negocio, una comprensión aguda de la economía de la unidad del negocio, y el valor y costo de la adquisición del cliente.

"A los inversores les gusta financiar el crecimiento, en lugar del desarrollo de productos", Gohman dijo. "Una startup necesita poder mostrar un crecimiento mes a mes de un inversor durante un cierto período".

2. Venderlos en tu equipo.

Tu equipo es lo que hace que tu idea suceda, y los inversionistas potenciales están mirando a las personas detrás de la idea.

"Cuando se recauda fondos, es importante que los dueños de negocios demuestren que han podido reclutar un equipo, inspirar al equipo a desarrollar un producto sólido, un pequeño subconjunto de personas a las que les guste usar el producto y que el producto haya crecido hacia el mercado del producto ", dijo Gohman.

Mocatta notó que un error común se presenta a un inversor potencial con un eslabón perdido, como cuando todavía está buscando al "gurú de la tecnología".

"Se destacará por las razones correctas si las personas de su equipo también tienen experiencia. como contactos ", dijo. "Un equipo diverso con puntos fuertes complementarios es lo que convertirá una idea en realidad".

3. Cree un lema simple que muestre su propuesta de valor.

Los empresarios que viven y respiran detalles de innovación encuentran difícil destilar un concepto en una idea simple que atrape la imaginación de los inversores. Debes condensar la visión del negocio en un beneficio claro que sea convincente y dramático, dijo Mocatta. Un eslogan es incluso más sucinto que un discurso de ascensor, agregó, así que háganlo y memorícenlo antes de presentar su visión a los demás.

Para definir una visión significativa, Gohman aconseja ir más allá de las operaciones cotidianas de la empresa y piense en el "por qué".

"Un negocio con una visión verdadera empodera a los involucrados, dándoles una razón para despertarse por la mañana", dijo Gohman. "Una visión debe usarse como una estrella del norte, guiando a una organización en todo lo que hace: contratación, desarrollo, adquisición de clientes, [etc.]."

4. Tenga un plan para la distribución.

Tener un plan y una tracción inicial para distribuir su producto o servicio no es algo agradable; es imprescindible, dijo Gohman.

"Un emprendedor necesita tener claridad sobre lo que le están vendiendo a sus clientes y sobre cómo llegarán a ellos", dijo.

Gohman sugirió ejecutar algunos escenarios de prueba para entender cómo funciona su distribución y demanda. Idealmente, debería tener socios o contratos iniciales bloqueados para demostrar que la idea de negocio puede despegar.

"A menudo sugiero comenzar con un nicho de canal minorista y luego construir el producto hacia atrás", agregó Mocatta. "¿Dónde quieres vender tu producto? Responde esa pregunta y luego crea tu producto específicamente para ese mercado".

5. Tenga sus finanzas en orden.

Gohman dijo que una de las partes más importantes de estar listo para los inversores ya es tener finanzas en orden.

"Los dueños de negocios deben establecer una relación con un banquero y un contable para que entiendan claramente dónde se encuentra el negocio", dijo. "El uso de una plataforma que tiene integraciones profundas con los bancos les permite a los propietarios de negocios recopilar simple y rápidamente datos financieros de alta integridad y brindarles a los inversionistas una visión clara y actualizada de cómo la startup está rastreando y la verdadera posición financiera de la empresa".

Entonces, ¿cuánto debería pedir? Mocatta empuja a las startups a que soliciten solo lo que necesitan y cambien sus argumentos para enfocarse en un objetivo muy específico, como pasar la prueba del concepto. Más adelante, pueden hacer una segunda ronda de recaudación de fondos, dijo.

6. No pierda demasiada equidad demasiado rápido.

Normalmente, los inversores buscan capital en su empresa a cambio de su inversión. A medida que atraviesas múltiples rondas de financiación inicial, tu parte de la compañía se diluirá, y este es un error que debes evitar a toda costa, dijo Mocatta.

"Cuando hayas crecido, veremos que quedan fundadores. con solo el 5 o el 10 por ciento de su compañía ", dijo. "Al final, el CEO ni siquiera tiene la piel suficiente en el juego para promover el éxito de una marca. Si no mantienes una gran participación en la compañía, tu 'voz' se diluirá y otros accionistas podrían superarla. "

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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