3 Palabras que se venden: Made in America
US Las empresas que fabrican sus productos a nivel nacional y los promocionan como "Hecho en EE. UU." tienen más posibilidades de impulsar las ventas, según muestra una nueva investigación.
Un estudio de Perception Research Services (PRS) descubrió que los compradores están motivados por "Made in the USA "afirma en los empaques, con la mayoría de los compradores diciendo que es más probable que compren un producto después de notar una etiqueta de" Made in the USA ".
La investigación encontró que la razón principal por la que los compradores son más propensos a comprar" Made en los EE. UU. "los productos son para ayudar a la economía.
Si bien muchas empresas externalizan la fabricación en el extranjero para ayudar a reducir los costos, la investigación muestra que los compradores estadounidenses están dispuestos a pagar más por los productos fabricados en Estados Unidos. Los investigadores señalan un estudio anterior del Centro de Consumer and Customer Insight de Boston Consulting Group (BCG) que encontró que cuando se consideran productos similares fabricados en los Estados Unidos versus China, los estadounidenses están dispuestos a pagar hasta un 60 por ciento más, en promedio, por Productos hechos en los Estados Unidos.
El estudio PRS descubrió que los tipos de productos que la mayoría de los consumidores preferirían comprar si se fabrican en los Estados Unidos incluyen alimentos, medicinas y artículos de cuidado personal. Los investigadores dicen que los hallazgos sugieren que la calidad y la seguridad pueden ser los verdaderos factores motivadores detrás de estas decisiones de compra.
"Los fabricantes de productos hechos en Estados Unidos harían bien en afirmar este hecho, ya que es un punto significativo de diferencia", dijo Jonathan Asher, vicepresidente ejecutivo de PRS. "Esto es cierto si todo lo demás es igual y, en algunos casos, podría proporcionar un nivel suficiente de garantía de calidad para justificar un precio más alto."
Mientras los baby boomers han sido durante mucho tiempo partidarios de los productos "Made in America", los millennials ahora están entrando en el acto. Según la investigación de BCG, los millennials estadounidenses son receptivos a este tipo de marketing y tienen más probabilidades que los no millennials de comprar artículos asociados con una causa particular, como "Made in America".
"A medida que los millennials entran en su poder adquisitivo pico años, beneficiará a los fabricantes para proporcionar más productos 'Made in the USA', y abiertamente promocionará esta afirmación, ya que es probable que este grupo esté cada vez más interesado en comprar productos estadounidenses ", dijo Asher.
El estudio PRS se basó en encuestas de más de 1,500 consumidores estadounidenses mayores de 18 años.
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