Cómo dominar el arte de las ventas condujo a un éxito profesional sin precedentes

Crecí profesionalmente en la industria de ventas. Después de saltar a varias empresas publicitarias después de la universidad, mi carrera más larga fue en Yellow Pages, donde perfeccioné mis habilidades de ventas y administración durante más de 15 años.

Mi carrera no se ha centrado exclusivamente en las ventas, sino en el tiempo Me di cuenta de que, aunque no necesariamente nací para trabajar en ventas (incluso con el apellido Sellers jugando a mi favor), era bueno en eso y disfrutaba completamente la emoción de conseguir la venta.

Esta epifanía finalmente me llevó a buscar oportunidades que me permitieran perseguir esta pasión a la vez que ayudaba a otras pequeñas empresas en el proceso. Todas las señales apuntaban a Money Mailer, un concepto de franquicia de correo directo que no solo me permitiría aprovechar mis habilidades de ventas, sino también ser un activo para otros miembros de la comunidad y empresas del área.

Después de comprar el territorio de mi franquicia, inmediatamente dio inicio a esta nueva empresa con tácticas de venta que no solo fueron efectivas, sino que también generaron relaciones significativas. Al hacer un punto para conocer en persona a otros empresarios locales y brindarles opciones que fueron diseñadas para ayudarlos (en lugar de a mí), logré cifras récord y fui honrado como novato del año en la convención Money Mailer en noviembre de 2017, un testamento de mi creencia sobre cómo deberían realizarse las ventas en este día y edad.

Las ventas a menudo tienen mala reputación debido a años de estereotipos cursis y tácticas de venta demasiado agresivas. Muchas personas imaginan inmediatamente al agresivo vendedor de autos cuando piensan en las ventas, pero para la mayoría de los vendedores, esa imagen simplemente no es cierta. Casi todas las carreras implican alguna forma de ventas: los maestros venden a los estudiantes ideas y procesos de pensamiento; los periodistas están vendiendo lectores sobre cuáles son las noticias más importantes del día; los gerentes están vendiendo empleados sobre los valores centrales del negocio. Las ventas vienen en muchas formas y formas, y con la mentalidad correcta y el conocimiento sobre qué tácticas funcionan y por qué, casi cualquiera puede convertirse en un vendedor eficaz.

Décadas de experiencia en este campo me han enseñado lo siguiente sobre cómo dominar el arte de ventas:

Abre constantemente nuevas puertas . Todos los días, alcanzo a casi 40 personas nuevas de alguna manera, forma o forma (ya sea en persona, por teléfono o en línea). Es fácil sentirse demasiado cómodo en su contacto con clientes existentes o socios comerciales, centrándose únicamente en mantener lo que ya tiene en lugar de expandirse. Este alcance puede ser tan simple como un saludo, pero mientras más personas conozco, más oportunidades me doy para crear nuevas relaciones.

Enfóquese en la interacción en persona sobre la comunicación tecnológica. En el mundo digital de hoy, es más común para recibir un correo electrónico explosivo o una llamada telefónica automatizada en lugar de tener una conversación real con una persona real. En lugar de confiar en la tecnología, salga de la oficina y visite en persona a posibles compradores o clientes, un enfoque "antiguo" pero exitoso de las ventas de desembarques.

Construya amistades primero. En lugar de atravesar la puerta un negocio e inmediatamente haciendo su presentación de ventas, intente algo menos invasivo y simplemente preséntese como otro negocio local en la ciudad que busca hacer conexiones. Descubrí que cuando descubres un interés compartido, es mucho más fácil crear una relación comercial a partir de la amistad inicial.

Seguimiento, seguimiento, seguimiento. Si te dicen que alguien también lo está ocupado y que deberías volver más tarde o llamarlos en dos semanas, ¡sigue! El seguimiento demuestra compromiso y dedicación, y puede ser el toque final para cerrar la venta.

Independientemente de la industria o la carrera en la que se encuentre, o si decide seguir el ansia de emprender, tener las habilidades básicas de ventas en el bolsillo le servirá de mucho.

Acerca del autor: Bill Sellers es el propietario de Money Mailer of Northshore en Mandeville, Louisiana. Con casi dos décadas de experiencia trabajando con pequeñas empresas, Sellers fue recientemente apodado Novato del Año en la convención anual de Money Mailer por lograr un crecimiento récord en un nuevo territorio. Para obtener más información sobre Money Mailer, visite //www.moneymailer.com.

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