Sitio web conecta a pequeñas empresas con grandes oportunidades de contrato
Las multinacionales estadounidenses gastan aproximadamente $ 1.52 billones en bienes y servicios de pequeñas empresas estadounidenses cada año. Pero solo 1 de cada 10 propietarios de pequeñas empresas dice que venderles a grandes empresas les ofrece oportunidades de crecimiento, según el American Open OPEN Small Business Monitor.
¿Por qué hay tan pocas pequeñas empresas haciendo cola para alimentarse en la gran compañía?
No es por falta de oportunidades. Hay solo 1,000 compañías en la lista Fortune 1000, le dijo a BusinessNews Daily Rob Ganjon, vicepresidente de American Express OPEN. Pero la gran empresa típica como American Express o General Electric tiene entre 20,000 y 30,000 proveedores.
"Es la larga cola", dijo Ganjon.
Una gran parte del problema es tratar de penetrar el cono de abastecimiento del silencio en general. empresas, dijo. Es difícil identificar a los que toman las decisiones.
"Es difícil encontrar personas en cualquier compañía grande", dijo Ganjon. "Es aún más difícil encontrar a la persona que puede tomar una decisión de compra".
Los portales de compras, también conocidos como servicios de búsqueda de negocios, pueden ayudar a las pequeñas empresas a establecer la conexión crítica con los grandes compradores. Funcionan como redes para unir compradores y vendedores.
American Express OPEN recientemente se asoció con Ariba para el lanzamiento de Ariba Discovery, un motor que combina la fricción entre compradores y vendedores para las pequeñas empresas.
"Es Match.com para el comercio B2B ", dijo Ganjon. "Estamos en el proceso de trasladar todo nuestro proceso de adquisición a Discovery".
Otros grandes compradores corporativos que utilizan el intercambio son Home Depot, Nestlé y Office Depot.
Los vendedores completan un perfil que incluye una descripción del compañía y una lista de productos y servicios que proporciona y se notifica por correo electrónico cuando una oportunidad de venta adecuada está disponible. Viene en dos formas: una versión gratuita sin lujos y una versión pay-for-play más completa.
"Ofrece a las pequeñas empresas un asiento en la mesa cuando las grandes compañías toman decisiones de compra", dijo Ganjon.
- 5 Rocas de consejos para derrocar al gigante en tu industria
- ¿Cómo crecer como el "Goldenâ"? Apple
- Cuando se trata de la clasificación de pequeñas empresas, el tamaño sí importa
¿Quién dice que no se puede aprender la creatividad?
Muchas personas piensan que la creatividad es un rasgo misterioso como el carisma: o lo tienes o no lo tienes. La sabiduría recibida es que la creatividad es una de esas artes elusivas que debe ser un derecho de nacimiento, y no se puede enseñar. Tina Seelig, directora ejecutiva del Stanford Technology Ventures Program, que es el centro de iniciativa empresarial de la Stanford University School de Ingeniería, dice que eso es un mito.
Los estadounidenses se sienten más seguros sobre la estabilidad de los empleadores
Después de años de incertidumbre con respecto a su capacidad para mantener su trabajo, nuevos datos muestran que la mayoría de los trabajadores estadounidenses tienen una renovada sensación de optimismo con respecto a su situación laboral. El Informe de Empleo Randstad encontró que casi tres cuartas partes de los empleados creen que es poco probable que pierdan sus empleos en los próximos 12 meses.
Entradas Populares