Cómo convertí mi lado en un próspero sistema de franquicias

Cuando tenía 13 años, pasé mucho tiempo en una tienda de motocicletas. Realmente no puedo decir que estaba "trabajando", pero estaba limpiando y detallando las bicicletas. También lave autos en mi camino de entrada para ganar dinero extra. Siempre me han gustado las bicicletas, los autos y los camiones, y siempre lo haré. Poco sabía entonces que mi amor por el lavado y cuidado de vehículos de todo tipo sería el comienzo de una de las compañías de lavado de flotas de más rápido crecimiento y un próspero sistema de franquicias nacionales.

Así es como sucedió: lavar autos en mi el camino de entrada no era suficiente, así que a la edad de 15 años, convencí a mis padres de que me prestaran un poco de dinero para comprar una lavadora a presión para que pudiera conseguir trabajo presurizando casas y edificios. Ganaba mucho dinero para un joven de 15 años, pero no pensaba en estos trabajos secundarios como una carrera.

En cambio, quería dedicarme a la banca. Mientras estaba en la escuela secundaria, comencé a trabajar en un banco, y para cuando me gradué, me contrataron para trabajar en una start-up del banco. El mundo de las finanzas fue fascinante para mí, y lo disfruté muchísimo. Pero siendo joven y ambicioso, mi potencial de crecimiento en el banco dejó mucho que desear.

Mientras tanto, uno de mis clientes de lavado a presión me pidió que lavara algunos de sus remolques cuando su proveedor habitual de lavado no mostró arriba. Comencé a lavar a presión camiones y ganaba más dinero los fines de semana haciendo mi alboroto que durante la semana en mi carrera. Decidí dejar la banca y centrar mi atención en el negocio del lavado de flotas, así que en 2009 nació Fleet Clean.

Mi ubicación original fue en el área de Atlanta, pero aprendí rápidamente que mis clientes necesitaban que los lavara en otros lugares. también. A pesar de que mi negocio continuó creciendo rápidamente (aportando $ 60 a 70 K el primer año y superando los $ 1.2 millones en ingresos en el año cuatro) volví a poner todos mis recursos en el negocio y pude abrir cinco ubicaciones más.

Eso Sin embargo, el tipo de crecimiento rápido es difícil de mantener sin capitalización externa, y en los años inmediatamente posteriores a la recesión, los bancos no prestaban dinero a las empresas más nuevas. Para seguir creciendo al ritmo que quería, tenía que hacer algo diferente.

Fue entonces cuando la idea de franquiciar el negocio echó raíces. Al refinanciar, en otras palabras, vender tres de mis mercados corporativos originales a nuevos propietarios de franquicias, podría impulsar el crecimiento de la empresa aún más rápido. La franquicia hizo varias cosas a la vez:

• Primero, al vender mi ubicación original, Atlanta, pude capitalizar de nuevo la compañía y cancelar todas las deudas. Esto me dio los fondos adicionales que necesitaba para construir el sistema y estimular el crecimiento adicional.
• En segundo lugar, redujo el riesgo financiero general al mismo tiempo que permitía a otros propietarios de negocios una vía para su propio éxito.
• Y tercero, lo hizo Es posible abrir en más ubicaciones más rápido para dar servicio a nuestra base de clientes regionales y nacionales.

Mediante franquicias, Fleet Clean ha podido experimentar un crecimiento de más del 460 por ciento desde finales de 2013 cuando comenzamos a franquiciar hasta hoy. Esto se puede atribuir a nuestra capacidad de vender servicios a más clientes porque estamos ubicados en más lugares en todo el país. Y eso solo podría haber sucedido invitando a buenas personas a unirse a nosotros como propietarios de franquicias.

No todas las empresas son adecuadas para el modelo de franquicia. Este negocio es He podido construir un sistema documentado para que el lavado de flotas en Florida sea comparable al lavado de flotas en Oregon. Claro, habrá diferencias menores, pero en general, el negocio funciona de la misma manera y nuestros clientes saben qué esperar. Las 22 ubicaciones de nuestras franquicias y nuestras seis ubicaciones corporativas ejecutan el mismo proceso y todas cuentan con el respaldo de nuestra sede corporativa.

Sobre el autor: Scott Marr es el CEO milenario de Fleet Clean USA, el proveedor de mayor crecimiento de servicios de lavado de flotas comerciales móviles en los Estados Unidos. Fundada en 2009 en Atlanta, Georgia, Fleet Clean atiende a más de 1,000 compañías en 18 estados. Fleet Clean comenzó a franquiciar en 2013 y se prevé que crezca un 25 por ciento para fines de 2017.

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