¿Son los estadounidenses malos negociadores?

Cuando se trata de negociación, los estadounidenses no están en la cima de su juego.

Si se trata de pedir un aumento o cerrando un negocio, más del 40 por ciento de los empleados estadounidenses no confía en sus habilidades de negociación, mientras que un trimestre admite que nunca ha negociado en el lugar de trabajo, según una encuesta de la red profesional en línea LinkedIn.

El estudio reveló que los hombres se sienten más seguros de negociar que las mujeres, con un 37 por ciento de hombres que se sienten seguros de sí mismos en sus habilidades, en comparación con solo el 26 por ciento de las mujeres.

De los ocho países examinados, los trabajadores en EE. UU. negociadores ansiosos. Los alemanes, por otro lado, tienen la perspectiva más positiva; En general, estaban más entusiasmados con la negociación y ocuparon el segundo lugar en el ranking más alto cuando tenían confianza en su capacidad de negociación.

"Si bien es cierto que existe un temor rotundo de negociar entre un porcentaje de profesionales, todos podemos benefíciese de ser más inteligente al hacer solicitudes en el trabajo ", dijo Selena Rezvani, autora de Pushback: Cómo las mujeres inteligentes preguntan y se ponen de pie por lo que quieren (Jossey-Bass, 2012). "Ya sea que eso signifique consultar una calculadora de sueldos, consultar con una conexión de segundo grado en LinkedIn para conocer el estilo de su contraparte o utilizar una aplicación de negociación en su teléfono para practicar, una preparación cuidadosa es una inversión digna de su tiempo."

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Rezvani ofrece varios consejos para aquellos que buscan llevar sus habilidades de negociación al siguiente nivel:

• C onfer con su red - Una red es la herramienta más infrautilizada en una negociación. Las conexiones de LinkedIn pueden ofrecer muchos tipos de ayuda, desde dar una idea de las motivaciones y el estilo de una contraparte hasta actuar como cajas de resonancia.
• Abierto grande : con frecuencia, las personas establecen bajas expectativas al iniciar una negociación. Comience siempre con un resultado ambicioso que lo encante y lo emocione, no simplemente lo satisfaga.
• Cierre el espacio - No sobreestime el poder de la otra parte. Ver a la otra persona como un igual o un compañero puede hacer toda la diferencia para obtener los resultados que desea.
• Escucha 'no' como 'todavía no' - No supongas que cuando alguien dice que no, el la materia está cerrada para discusión. El tiempo es todo . Inténtalo de nuevo por segunda vez bajo diferentes circunstancias.
• Negocia incluso si no hay precedentes - Está bien pedir una excepción a la regla. ¿A quién le importa que nadie más haya pedido un retorno gradual por la baja por maternidad? Sea el primero en solicitarlo y desarrolle un plan para ejecutar mejor su permiso y regreso.
• Haga trabajo previo - Los negociadores pueden obtener una ventaja tomando la iniciativa de escribir un borrador de plan de su propuesta . Al iluminar los detalles clave, les será más fácil decir "sí".
• No ceder en : mientras se encuentra en una negociación, intente extraer la conversación en lugar de terminarla brevemente o rindiéndose. Experimente con estar en silencio por unos segundos para nivelar el poder, o haga preguntas que abran el diálogo y profundicen la conversación.

El estudio se basó en encuestas de más de 2,000 profesionales en ocho países en todo el mundo, incluidos Estados Unidos y Brasil. , India, Alemania y Corea del Sur.

Frank Godwin es un escritor independiente con sede en Chicago que ha trabajado en relaciones públicas y pasó 10 años trabajando como reportero de un periódico y ahora trabaja como reportero independiente de negocios y tecnología. Puede contactarlo a o seguirlo en Twitter @ mobbybusiness .

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