ÉXito de publicidad nativa Requiere investigación y estrategia

Los anuncios están en todas partes en el mundo de hoy, y en ninguna parte los mensajes promocionales son más frecuentes que en Internet. Hasta hace poco, los anuncios en línea solo aparecían en forma de unidades de visualización: ventanas emergentes y publicidades que a menudo son intrusivas y solo distraen la experiencia del usuario. Hoy en día, cada vez más empresas eligen un enfoque más natural y sin fisuras al crear y ejecutar "anuncios nativos" acertadamente denominados.

"Los anuncios nativos aparecen alrededor del contenido principal de una página web con una apariencia que coincide con el diseño y el diseño de el sitio web ", dijo Ash Nashed, CEO y fundador de la compañía de tecnología de medios digitales Adiant. "Este diseño hace que el anuncio sea simple, discreto y más fácil de consumir que los anuncios de display. Consideramos los anuncios nativos como una vista previa perfecta del contenido y las ofertas, y menos como un anuncio exigente que puede ser perjudicial para los consumidores. con los consumidores. "

La publicidad nativa no es de ninguna manera un concepto nuevo. El "anuncio", un contenido creado por el anunciante diseñado para imitar el contenido que ya produce un medio de comunicación, ha sido utilizado en revistas, programas de televisión y radio durante décadas. Pero en el mundo digital, este tipo de publicidad adopta muchas formas, y las empresas que ejecutan anuncios nativos necesitan saber cuáles serán las adecuadas para su marca.

Aaron Goodin, CEO de la plataforma de descubrimiento de contenido y participación Snap Skout, explicó que hay seis tipos de formatos de anuncios nativos, como se publicó en la Librería de publicidad nativa de la Interactive Advertising Bureau (IAB) a principios de este año:

• unidades de entrada , que aparecen en los medios de comunicación y redes sociales en la forma del "contenido del patrocinador" etiquetado o lo que ha gustado o elegido como favorito por una conexión
• Unidades de búsqueda de pago , en la que un anunciante paga para aparecer en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda para ciertas palabras clave
• Recomendación widgets , que extrae contenido relacionado de "alrededor de la Web" en función de temas y palabras clave, y luego enumerarlos en el lateral o inferior del sitio web de un medio
• Anuncios promocionados , que funcionan de manera similar a las unidades de búsqueda pagadas pero aparecen en los mercados de comercio electrónico como Etsy y Amazon
• In-ad con unidades de elementos nativos , que se colocan junto al contenido editorial basado en temas contextualmente relevantes y palabras clave, pero que enlazan a una página externa
• Unidades personalizadas , que son extremadamente específico de la plataforma, como listas de reproducción personalizadas en Spotify y Pandora

"Cada formato permite una integración simple en la experiencia del usuario, que es la brillantez y efectividad detrás de los anuncios nativos", dijo Goodin.

La publicidad nativa parece ser particularmente efectivo con los millennials, ya que crecieron rodeados de medios digitales. La Generación Y se está convirtiendo rápidamente en uno de los grupos demográficos más grandes, más influyentes y valiosos del consumidor, y cualquier compañía que tenga como objetivo capturar este mercado debería prestar atención a los anuncios nativos por esta razón.

"Con el público más joven, siempre Internet les ha capacitado para evaluar el contenido y consumir información rápidamente ", dijo Nashed a Mobby Business. "Las unidades de exhibición históricamente han distraído su hábito de consumo rápido, que los ha capacitado para considerar anuncios como parte del paisaje y no como algo en lo que enfocarse".

"Mientras que la generación del milenio adversa al anuncio ignorará promociones en formatos publicitarios tradicionales , están dispuestos a involucrarse con la publicidad nativa cuando imita el contenido que ya están consumiendo ", agregó Ashley Kemper, estratega de marketing senior de la firma de marketing y diseño web Blue Fountain Media. "En general, los consumidores absorben anuncios nativos un 53 por ciento más frecuentemente que los anuncios gráficos, y están un 68 por ciento más dispuestos a compartir un anuncio nativo que un anuncio publicitario con un amigo o familiar", según una investigación reciente de Sharethrough, dijo Kemper.

De los formatos publicitarios nativos de IAB, Goodin cree que las unidades de alimentación y los widgets de recomendación son los mejores formatos para usar cuando se dirigen a las audiencias de la Generación Y.

"Las audiencias más jóvenes tienden a pasar más tiempo en las redes sociales y responden positivamente a los productos y servicios que sus amigos recomiendan ", dijo Goodin. "Las unidades de entrada tienen sentido ya que permiten que las marcas lleguen a un público más joven en esa configuración de red social. Los widgets de recomendación que se colocan en publicaciones que se adaptan a un público más joven también son eficaces, siempre que proporcionen contenido relevante y útil . "

Debido a la naturaleza de los anuncios nativos, el mayor desafío al que se enfrentan los mercadólogos es caminar por la delgada línea entre proporcionar un mensaje de marca creativa de alta calidad y ser abiertamente promocional, dijo Kemper.

" Un anuncio nativo exitoso de hecho, no se siente como un anuncio en absoluto, sino que será un contenido único y atractivo que un usuario quiere consumir voluntariamente ", dijo. "Las pequeñas empresas sin un equipo creativo dedicado pueden suponer que no pueden producir el contenido necesario para tener éxito en los anuncios nativos, pero comenzar de a poco con las publicaciones sociales promocionadas antes de trabajar en grandes esfuerzos les permitirá probar la efectividad de las tácticas a medida que avanzan . "

Otro desafío es luchar contra el concepto erróneo de que los anuncios nativos son engañosos y disimulados al enmascararse como contenido editorial legítimo.

" Si bien es cierto que varios proveedores de anuncios nativos podrían divulgar mejor sus anuncios, ser claros y directos con los consumidores en realidad es muy fácil de hacer ", dijo Nashed. "Las unidades reveladas adecuadamente ayudan a los consumidores a entender si un anuncio es relevante para ellos. Filtra la interacción y asegura que los consumidores que hacen clic en sus anuncios intenten involucrar a su marca. El resultado es que los consumidores reconozcan las ofertas y los artículos y seleccionen cuáles les gustaría. Obtenga más información acerca de. "

Lo mejor que puede hacer como propietario de un negocio que esté interesado en la publicidad nativa es investigar. Comprender sus opciones en términos de formato y proveedor de anuncios, y saber realmente lo que quiere su audiencia, son buenos lugares para comenzar.

"Obtenga una sólida comprensión de todas las opciones de anuncios nativas disponibles y seleccione las mejores opciones que se alinean con las de su negocio objetivos y estrategias ", dijo Goodin. "Los formatos de anuncios nativos pueden variar enormemente en su ubicación, tiempo, entrega y relevancia, y es importante encontrar el equilibrio adecuado para satisfacer las necesidades de su audiencia".

"No hay un enfoque para el éxito comercial, pero la publicidad nativa habla su público [la forma] en que quieren participar ", agregó Nashed. "Cuando su proveedor de anuncios nativos ofrece calidad a través de su red de publicación, prácticas de divulgación y tecnología, puede ofrecer excelentes resultados comerciales".

Publicado originalmente en Mobby Business .

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