12 Consejos para un paso de ascensor ganador

Si has estado en un evento de redes de negocios, sin dudas has sido bombardeado por las presentaciones de los ascensores. Sin embargo, al final de la noche, solo unos pocos se destacarán en tu mente, y aún menos resultarán en contactos buscados. ¿Qué diferencia a esos lanzamientos, y cómo puede asegurarse de que el suyo genere interés y conversación?

Ya sea que esté buscando inversores o simplemente tratando de hacer que la gente se interese en su negocio, su éxito depende de su capacidad para explicar qué hace que negocio único y para enganchar a su oyente en menos de un minuto. Los emprendedores y los profesionales de negocios comparten sus mejores consejos para escribir y ofrecer un discurso excelente.

Comience fuerte. "El ochenta por ciento de su éxito dependerá de su línea de apertura. Debe enganchar el interés de su oyente y hacer que deseen para saber más. Haga esto bien, y sus prospectos lo seguirán, queriendo más. " - Bert Martinez, fundador y presidente de Bert Martinez Communications

Diga lo que hace, no lo que es. "'Soy contador.' Soy quiropráctico. 'Soy asistente virtual'. Este tipo de respuesta solo da una pequeña idea de lo que realmente haces. No hay nada en este tipo de respuesta que te diferencie de los cientos o miles de personas que hacen lo mismo. ¡Además, puede ser aburrido! nadie quiere ser aburrido. " - Jennifer Martin, fundadora de Zest Business Consulting

Repite información clave. " A menudo, las personas mencionan su nombre comercial solo una vez, o no en Todo. Es mucho más útil decir: "Mi nombre es Steve Schwartz. Soy diseñador de sitios web con PD-go! Soluciones web". Luego, al final del campo, repítelo: "Soy Steve Schwartz con PD-go! Soluciones web". La repetición es importante. Es por eso que escuchas la dirección del sitio web o el número de teléfono varias veces en un anuncio de radio. ¡Lo ayuda a asimilarlo! " - Steve Schwartz, propietario de PD-go! Soluciones web

Sea interesante, pero auténtico. "Aunque crear interés y valor es clave, recuerde ser auténtico y realista. Con el tiempo se descubrirán afirmaciones estrafalarias sobre su empresa y se disminuirá su integridad". - Ed Cederquist, CEO y cofundador de bistroMD

Priorice su lanzamiento. "Sea específico, pero use un lenguaje sencillo cuando describa el problema que resuelve su producto o servicio. Si resuelve varios problemas, priorice y mantenga el más importante. Cumpla con el problema que está resolviendo, quién se beneficiará más con su solución y por qué la gente debería creer que puede hacerlo ". - Andrey Mihailenko, vicepresidente de marketing y ventas en Proceso de destino

Conozca a su público. "Al diseñar su discurso de ascensor, primero debe pensar en quién va a estar en el ascensor. Un buen tono cambiará dependiendo de la audiencia que esté tratando de llegar. Dirige con la información que el destinatario cuidará más sobre, y el resto seguirá ". - Andrew Cross, director senior de cuentas en Walker Sands Communications

Enfóquese en lo que importa. "Evite decirle a su oyente que tiene una 'idea revolucionaria'. Lo que sea que esté lanzando no es revolucionario. Palabras como esa pueden alejar automáticamente a los inversores. En su lugar, explique por qué usted es la persona que hace esto y por qué está resolviendo este problema [basado en] sus experiencias. " - Ebong Eka, CPA y autor de "¡Comience conmigo !: Plan de negocios sin planes comerciales" (Career Press, 2014)

Manténgalo conversacional. "Desea destacarse y generar emoción. No regurgite un tono memorizado que suena como un anuncio farmacéutico. Cuando escucho un tono, no necesariamente quiero sentirme como si estuviera siendo lanzado. Prefiero que sea más conversacional. Comience con el problema están tratando de resolver, de la manera en que faltan las alternativas actuales. Luego, describa brevemente su solución ". - John Torrens, profesor asistente de práctica empresarial en la Escuela de Administración Whitman

de la Universidad de Syracuse. Piensa en tu objetivo final. "Debes construir tu estrategia de salida junto con tu plan de negocios. saber que ha evaluado el riesgo y ha pensado su plan de sopa a nueces. " - Summer Kramer, fundador de SummerSkin

Haga una conexión. " Un discurso de ascensor es una importante herramienta de red. Debería servir como una tarjeta de presentación verbal que proporcione una introducción breve y convincente a la propia compañía e intriga a nuevos conocidos para buscar más información. En su primera oportunidad [después de dar su discurso], exprese un interés en su nuevo conocido y aprenda todo lo que pueda sobre él o ella. La información que obtenga le dará una idea a medida que proceda con los esfuerzos para construir una relación genuina y mutuamente beneficiosa ". - Juana Hart, fundadora de J-Hart Communications

"Termina tu discurso preguntándole a la otra persona qué es lo que hace. Comienza una conversación real y te permite conectarte, incluso después de que el ascensor encima." - Stacey Hawley, fundadora de Credo

Dile, no vendas. "Una gran parte de tu trabajo es motivar a las personas a actuar, ya sea que estés tratando de cerrar fondos, atraer talento o adquirir nuevos clientes. [Para hacer esto], debe estar preparado para contar una historia convincente e inolvidable que atraiga a su audiencia. Cuando se trata de lanzar su startup, mi consejo es contar, no vender su historia ". - Sue McGill, cofundadora y directora ejecutiva de JOLT

Abra la puerta para continuar la conversación. "Su presentación de ascensor es simplemente una introducción a su empresa, no una venta que tiene que Cierre. Para finalizar, resuma sus puntos principales de conversación y ofrezca una forma de que el cliente potencial se comunique con usted. Asegúrese de tener su tarjeta de negocios a mano ". - Alex Membrillo, fundador y CEO de Cardinal Web Solutions

Publicado originalmente el 28 de febrero de 2013. Actualizado el 30 de abril de 2015.

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