4 Maneras de comercializar efectivamente su equidad Campaña de crowdfunding
Equity crowdfunding, una creación de la Jumpstart Our Business Startups 2012 (JOBS) Act, es una forma alternativa para que las startups y pequeñas empresas puedan capitalizar capital de inversores y consumidores apasionados. sobre sus productos o servicios. Sin embargo, ejecutar una campaña de crowdfunding de equidad puede ser difícil; hay muchas startups que compiten por los dólares del público, y hacer que su voz se escuche en un mar de ideas emocionantes puede ser difícil.
El éxito de este tipo de campañas depende en gran medida de cómo promocione su empresa entre la multitud. Establezca una marca única y una voz que atraviese el desorden, y obtendrá el capital que necesita para moverse. Fallar en forjar una conexión emocional esencial, y su campaña de crowdfunding de equidad podría terminar en fracaso. Aquí le mostramos cómo asegurarse de que su empresa de crowdfunding rinda frutos tanto en la recaudación de capital como en la conciencia de marca.
1. Conozca a su audiencia y cultive relaciones.
El primer paso para cualquier campaña exitosa de crowdfunding de equidad es comprender a su audiencia. ¿Cuáles son sus necesidades o deseos? ¿Por qué apoyarían su producto? Aún más importante, ¿por qué serían apasionados sobre su producto? Forjar una conexión emocional comienza con la comprensión de tus posibles seguidores y atendiendo sus necesidades, tanto con un producto de calidad como con una narración impactante.
"La conexión emocional realmente llega cuando comprendes a tu audiencia y las personas a las que intentas llegar", dijo Chris Westfall, estratega de lanzamiento y autor de "Bulletproof Branding" (Marie Street Press, 2014). "A menudo para los empresarios, esto significa buscar el impacto. Darle a las personas algo en lo que creer, esa conexión emocional, eso es lo que [atrae a la multitud]".
Llegar a la audiencia correcta también es una cuestión de medio y mensajes, dijo Mark. Stanich, presidente del Grupo ELEQT. Las fotos y videos de alta calidad son un gran impulso cuando se trata de ideas de marketing; Permitir que los inversores potenciales se coloquen en la piel de un cliente satisfecho los acerca un paso más para comprender el valor de su idea. También es imprescindible hablar sobre las cosas que hacen que su idea se destaque del resto.
"En términos de mensajes reales, ¿por qué es diferente a la competencia? ¿Cómo se ajusta a una verdadera necesidad o deseo de su estilo de vida? fácil de usar? [¿Tiene] tiempo libre para hacer otras cosas? ¿Hacer la vida más fácil? " Stanich dijo. "Esta área de inversión social se está volviendo muy importante ... Si puedes hablar sobre esas cosas, construyes este vínculo emocional. Obviamente, el retorno financiero es importante en el crowdfunding de equidad, pero creo que no es suficiente. Creo que muchas personas quieren apoyarlo. algo en lo que realmente creen ".
2. Mantenlo simple.
Mantén tu mensaje simple. Una audiencia abrumadora con demasiada información o la gran cantidad de beneficios que ofrece su producto, incluso si son todos válidos, es una forma segura de perder su atención. Cuanto más corto y más dulce sea tu tono, mejor.
"Necesitas una descripción simple y destilada de tu producto", dijo Stanich. "La gente a menudo lanza algo y lo quiere y quiere seguir y hablar al respecto, pero eso es complicado y ruidoso. Hay muchos otros productos de la competencia, por lo que debe mantenerlo muy, muy simple.
" A medida que avanza Más adelante en el camino de la inversión, puede aprovechar los beneficios y hablar más y más ", agregó.
La consistencia y la simplicidad van de la mano. Eso significa alinear su marca con las plataformas adecuadas, hablando con el público adecuado con el mensaje correcto, y vendiendo la idea correcta, dijo Westfall.
"Desea la alineación en cada paso del camino", dijo a Mobby Business. "Elija la plataforma adecuada y llegará a las personas adecuadas. Pero si tiene la idea correcta en la plataforma equivocada, eso se suma a la idea equivocada. Desea tener cuidado y deliberar sobre cómo elegir su alineación, desde la plataforma que elija, hasta la forma en que la aborda, y los métodos que usa ".
3. Construya una marca fuerte.
Sin una marca clara y un mensaje asociado para su campaña, es fácil perder oportunidades para atraer inversores potencialmente interesados. Por otro lado, si su marca es exitosa y consistente, será mucho más fácil atraer a las personas inicialmente y alentarlas a que investiguen más a fondo su idea.
"Una amplia plataforma de crowdfunding le brinda un lugar para colocarse en la plaza del mercado. pero no te dan un megáfono ", dijo Stanich. "Las campañas exitosas tienen [una] base de conexiones existente ya con gente apasionada por [su] producto, o si aún no tienen una gran base para aprovechar o influenciar, construyen un vínculo emocional con personas apasionadas. Entonces es cuando comienzas para obtener un retiro viral ... Es cuando ve campañas exitosas. "
Una marca fuerte expresa clara y sucintamente de qué se trata su compañía. Las marcas fuertes cortan el ruido para atraer a la audiencia y de inmediato arrojar luz sobre el carácter del producto o servicio. Una vez enganchado, el público naturalmente se inclinará por aprender más.
"Simplemente decir que el mercado para esto es enorme sin una forma de conectar su ... idea con ese mercado significa que está perdiendo un paso", dijo Westfall. "No es suficiente tener una idea en un mercado gigantesco. La clave de lo que se financia es cómo se conecta este mercado hambriento con la idea que lo satisface".
4. Adáptese al mercado cambiante.
La industria del crowdfunding de equidad está cambiando rápidamente, por lo que es imperativo poder pivotar y adaptarse a medida que el mercado cambia. Por ejemplo, Stanich dijo que las plataformas se están moviendo desde un modelo de "supermercado" generalizado a verticales más segmentadas. Esto puede beneficiar a las marcas ayudándolas a apuntar a aquellos inversores y consumidores que estén específicamente interesados en su tipo de producto o servicio.
Stanich usó el ejemplo de la compañía escocesa de cervezas artesanales BrewDog, que este año realizó una exitosa campaña de crowdfunding de acciones con ELEQT. Al crear una conexión emocional alrededor de su marca y atender específicamente a la multitud de cervezas artesanales, BrewDog pudo recaudar la conciencia de capital y marca necesaria para ingresar con éxito en el mercado estadounidense con una gran cantidad de apoyo.
"Su carácter es genial, "Dijo Stanich. "Realmente crearon una personalidad completa en torno a lo que era, y es tan innovador que las personas realmente responden".
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