Cambios en los anuncios de Facebook: cómo pueden adaptarse los vendedores

Facebook cambia constantemente la forma en que los usuarios interactúan y experimentan la red social. Cada vez, estos cambios afectan a los vendedores y publicistas que confían en el alcance del sitio.

Recientemente, Facebook anunció que limitará los anuncios según las preferencias del usuario. La compañía ofrecerá a todos los controles sobre los anuncios que ven, incluidas las herramientas para optar por la publicidad basada en intereses en línea. Esto probablemente afectará los planes de marketing, ya que Facebook es una herramienta importante.

Si bien el cambio puede parecer desconcertante para las empresas que dependen en gran medida de los anuncios de Facebook, no significa que las personas que usan el sitio no podrán ver su mensajes de negocios.

"Si bien esto afecta el alcance disponible en Facebook, ofrecerá la oportunidad de obtener más impresiones de calidad para los anunciantes", dijo Sastry Rachakonda, CEO de la empresa de soluciones de marketing digital iQuanti, a Mobby Business.

"These se realizaron cambios para mejorar la calidad y el poder de los anuncios que se están produciendo y, en última instancia, para un usuario más interesado y valioso ", agregó Jenny Marder, directora de redes sociales de Red Tettemer O'Connell + Partners. "Creo que la mayoría de los consumidores apreciarán el cambio".

Los anunciantes deberán cambiar su enfoque y concentrarse en optimizar la orientación y la optimización creativa.

"Colocar sus recursos creativos en el contenido que el usuario está leyendo en su o sus noticias diarias se volverán más importantes ". Dijo Rachakonda. "Los anuncios comenzarán a verse más 'nativos' y menos intrusivos."

Esto significa que las empresas deben planificar correctamente su contenido y cómo está llegando a los usuarios.

Mantenerse al día con una audiencia en evolución

Las pequeñas empresas necesitarán explore otros medios de orientación conductual para llegar a sus audiencias en Facebook. Por ejemplo, los datos de ubicación presentan una gran oportunidad para perfilar audiencias basadas en sus ubicaciones físicas, y luego enfocarse en ellos según Rachakonda.

"Los días de comprar la atención de su cliente potencial disminuyen, mientras continúa la oportunidad de atraer la atención de su cliente potencial. para crecer ", dijo Matt Heinz, presidente de Heinz Marketing Inc." Los vendedores inteligentes en B2B y B2C se han centrado desde hace años en captar la atención de los prospectos en todas las etapas del proceso de compra ". Esta tendencia diferenciará a los grandes programas de marketing de aquellos que están atrapados en el pasado, dijo Heinz.

"Tomaría muchos pasos para que el usuario promedio los rechace por completo", dijo Marder. "Sugeriría, en cambio, poner su energía en la reevaluación de su estrategia publicitaria".

En el futuro, Marder sugirió crear el mejor contenido posible para los usuarios. Será la mejor opción cuando se intente llegar a los consumidores que decidan permanecer en el grupo de publicidad, dijo.

Heinz señaló que los especialistas en marketing deberían centrarse en la relevancia. En otras palabras, "haz que tu contenido sea tan irresistible, tan valioso que los prospectos lo codician", dijo.

"Lo emocionante de esto es que no se trata de presupuesto", agregó Heinz. "Se trata de sus ideas y de la eficacia con que las expresa y las comparte".

Para obtener más información sobre cómo aprovechar al máximo Facebook, consulte nuestra guía de Facebook para empresas.

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