7 Errores de negociación salarial (y cómo evitarlos)

Obtener una nueva oferta de trabajo o hacer un nuevo negocio es emocionante, ¿pero negociante? No tanto. El proceso de negociación puede ser estresante y es fácil cometer errores, especialmente si no ha tenido mucha experiencia negociando. Antes de su próximo intento de negociación, asegúrese de estar atento a estos siete errores comunes de negociación.

Falta de confianza

" Muchas personas piensan que necesitan mostrar cierto tipo de confianza, como ser fuerte, audaz o descarado. , para negociar con éxito un acuerdo. Otros piensan que se necesita mucha experiencia para ser un buen negociador. La mayoría de las veces, simplemente se necesita tenacidad y buena preparación para garantizar que esté bien equipado para afirmar términos mutuamente deseables, anticipar objeciones, y discierne qué ... los motivadores o los "botones calientes" resonarán con su oponente ", dijo Eldonna Lewis-Fernández, directora ejecutiva de la firma consultora y de formación Dynamic Vision International y autora de" Think Like a Negotiator "(Amazon Digital Services, 2014).

Lewis-Fernandez agregó que proyectar confianza también significa tener un corazón, lo que puede hacer que la oposición sea menos defensiva y más propensa a estar de acuerdo con sus estipulaciones. Sin embargo, también es importante respaldar su confianza con información sólida y bien documentada.

Pensar que algo no es negociable

Puede que no piense que los términos que tiene delante son negociables, pero todo es posible con el derecho actitud.

"Cuando piensas como un negociador, ¡todo es negociable! Es una mentalidad de la que tienes que operar para convertirte no solo en un buen negociador, sino en uno excelente", dijo Lewis-Fernández.

Agregó que, si bien los negociadores deben cumplir varias reglas, incluso aquellas son negociables, siempre y cuando pueda proponer una alternativa ética, viable y mutuamente beneficiosa.

No construir relaciones primero

La construcción de relaciones es clave para una negociación exitosa, pero va más allá de los eventos de networking donde los profesionales reparten tarjetas de visita, dijo Lewis-Fernández. Su consejo? Disminuya la velocidad y establezca conexiones reales y personales con las personas, y aprenda todo lo que pueda sobre ellos. Al hacerlo, puede hacer que la negociación sea más significativa para todos los involucrados.

"Descubra algo acerca de ellos, personalmente, y no solo de sus negocios. Se sorprenderá de lo bien que puede aprovechar lo que aprende a través de una conversación genuina con alguien. ", Dijo Lewis-Fernández.

No pregunta por lo que quiere

Si no solicita lo que quiere, nunca tendrá la oportunidad de obtenerlo. Aunque enfrentar el rechazo es difícil, dejar que te frene durante una negociación es un gran error.

"En los negocios, el rechazo nunca es personal. Es solo un reflejo de que no presentaste un argumento viable que confirmara por qué deberías obtener lo que "Es la oferta la que se rechaza, no usted, así que mantenga las emociones bajo control y recalibre su enfoque", dijo Lewis-Fernández.

La única forma de dominar el arte de lidiar con el rechazo, dijo Lewis-Fernández, es ser rechazado y seguir preguntando. La mayoría de las veces, usted recibirá lo que desee o una alternativa aceptable.

Hablando demasiado

Al negociar, tiene que explicar su lado y dar su tono, pero hablar demasiado podría ser una rompedor de tratos.

"Hay un viejo refrán que dice: 'El o ella que habla a continuación pierde'. Cuando se habla de un trato, si simplemente dejas de hablar y te sientes cómodo con la incomodidad del silencio, tu capacidad de ganar tu argumento, vender el producto u obtener una concesión en la negociación aumenta significativamente ", dijo Lewis-Fernández.

No documentando

Una negociación exitosa es mucho más que lograr que la otra parte acepte tus términos. Debe documentar adecuadamente todo lo que sucede durante una negociación para evitar problemas futuros.

"Una gran cantidad de problemas pueden ocurrir cuando los términos de un acuerdo no se ponen por escrito, porque lo que piensas que dijo la otra parte y lo que piensan que dijiste pueden ser dos cosas diferentes", dijo Lewis-Fernández.

Firmando sin reading

" La vida moderna es acelerada, y las personas suelen participar en múltiples cosas a la vez, lo que hace que sea difícil concentrarse y hacer que algunos firmen documentos legales sin leerlos primero. El resultado puede ser muy breve Desastroso. Asegúrese de leer cualquier acuerdo o contrato en su totalidad, para asegurarse de que no está confirmando los términos que lamentará y no puede deshacer, lo que puede causar problemas copiosos para su futuro ", dijo Lewis-Fernández.

Para evitar problemas futuros, Lewis-Fernandez sugirió consultar con un abogado de contratos para revisar documentos contractuales o cualquier cosa que requiera una firma.

Publicado originalmente en Mobby Business

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