6 Preguntas que todos los inversores comerciales quieren responder

A menos que Si planea financiar su nuevo negocio con su propio bankroll, lo más probable es que necesite un inversor en algún punto del camino.

Independientemente de cuán grande sea su negocio, si no puede lograr que alguien invierta algún dinero en su lanzamiento o como ayuda para que crezca, su empresa no tiene muchas posibilidades de éxito.

Como gerente de fondos, inversionista y empresario, Shereen Shermak, directora general de Launch Angels, ha escuchado y ha sido parte de docenas de lanzamientos. Ella dijo que la clave para causar una fuerte impresión en los posibles inversores es poder responder a todas las preguntas que tienen.

Shermak dijo que en una reunión de inversionistas, hay seis preguntas que todo emprendedor debe estar preparado para responder, incluyendo:

• ¿Cómo es tu panorama competitivo completo, más allá de dónde estás jugando? Los empresarios deben demostrar que entienden y respetan el entorno competitivo en el que operan. Lo que los diferencia de la competencia ? Quiero ver que las empresas comprendan las tendencias de crecimiento y contracción de su competencia, especialmente en lo que se refiere a su producto o servicio. Como parte de la comprensión del panorama competitivo, también es muy importante entender en qué áreas los empresarios eligen no competir y por qué optaron por no buscar esas áreas. Saber dónde no competir (porque está fuera de las capacidades actuales de la organización) demuestra un alto nivel de autoconciencia.
• ¿Cuál es su ventaja competitiva? Un emprendedor debe estar preparado para hablar sobre cómo su solución es mejor, más rápido o más barato que las soluciones existentes, así como cuánto mejor, más rápido o más barato. Él o ella debería ser capaz de cuantificar la propuesta de valor del cliente, validar que la solución es mejor o proporcionar datos para indicar que tales elementos son significativos para el cliente.
• ¿Cuáles son sus logros e hitos? ¿Se están cumpliendo los objetivos? o la empresa está haciendo un buen seguimiento para cumplir con ellos? ¿Hubo retrocesos que forzaron un cambio en los planes? Si es así, ¿qué se aprendió de esas situaciones? También estoy muy interesado en próximos hitos y desafíos. ¿Cómo ayudará una inversión a alcanzar esos hitos? ¿Cuáles son los mayores desafíos, debilidades y obstáculos, y cómo se están abordando y superando? Los ejemplos incluyen la contratación de claves, el cambio de modelo de ingresos o la estrategia de ventas.
• ¿Cuáles son los riesgos? Siempre es mejor cuando los empresarios informan a los inversores potenciales sobre los riesgos de su empresa. Genera confianza y muestra una vez más autoconciencia, así como una visión pragmática de las fuerzas generales que pueden afectar a la empresa.
• ¿Cuál es la estrategia de salida? Todo inversor quiere hablar de estrategias de salida, y quiere sepa que sus compañías de inversión tienen una comprensión sofisticada de las estrategias de salida que probablemente estarían disponibles para la empresa. Como inversor, quiero invertir en compañías que tendrán un rendimiento positivo en un marco de tiempo de corto a moderado, como de tres a siete años. Las startups necesitan capital, y necesito un retorno positivo de mi inversión. Quiero saber que la compañía está pensando en este equilibrio de necesidades y está desarrollando activamente el producto, las asociaciones y la red, y entiende las motivaciones detrás de fusiones y adquisiciones en la industria de la compañía que facilitarán esa oportunidad de salida en el futuro.
• ¿Por qué? ¿Yo? Quiero saber cómo una inversión de mecan agrega valor a una organización y ayuda a cumplir hitos. En mi opinión, un empresario inteligente ha hecho su tarea con potenciales inversores y me ha dirigido estratégicamente por una razón específica.

Empleados groseros afectan el gasto de los clientes

Con tantas opciones para gastar su dinero, nuevas investigaciones muestran que un lugar donde la gente no lo hace es donde ellos o otros - son tratados groseramente. En un estudio realizado por investigadores de la Universidad del Sur de California y la Universidad de Georgetown, alrededor de un tercio de los consumidores informaron que son tratados groseramente por un empleado minorista un promedio de una vez al mes, y esos episodios El estudio también reveló que esos clientes raramente informan tal comportamiento a los supervisores, asegurando un ciclo implacable de comportamiento deficiente de los empleados que deja a los consumidores enojados y frustrados mientras agota las empresas de lealtad del cliente.

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Cómo asegurarse de que su ascensor no sea un vidente

Piense como un francotirador y no como un ametrallador para emplear con éxito su discurso de presentación: la historia que le cuenta rápidamente a alguien con el objetivo de conseguir un acuerdo comercial, un nuevo trabajo, una conexión o un favor. De lo contrario, dicen los expertos, perderás tu oportunidad y dejarás una mala impresión.

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