Cómo asegurarse de que su ascensor no sea un vidente


Cómo asegurarse de que su ascensor no sea un vidente

Piense como un francotirador y no como un ametrallador para emplear con éxito su discurso de presentación: la historia que le cuenta rápidamente a alguien con el objetivo de conseguir un acuerdo comercial, un nuevo trabajo, una conexión o un favor. De lo contrario, dicen los expertos, perderás tu oportunidad y dejarás una mala impresión.

"El problema es que si pierdes tu primer golpe, no tienes más oportunidades. El "objetivo" toma medidas evasivas y ha perdido su oportunidad ", dijo Simon Raybould, gurú del marketing y director de la firma de consultoría de negocios Aware Plus, con sede en Inglaterra.

Sabiendo cuándo dar su discurso, por cuánto tiempo debería ser, cuánta información es demasiada información: todos son clave para ofrecer un tono de ascensor efectivo; un término que se utiliza porque debe poder completarlo en el tiempo que lleva completar un viaje en ascensor.

MobbyBusiness ha reunió a un equipo de expertos para ayudarlo a crear y distribuir un discurso en el ascensor que, con un poco de suerte, dejará a su oyente ansioso por saber más.

¿Qué significa un discurso de ascenso y cuánto tiempo debería durar?

Un EP generalmente responde a la pregunta "¿Qué haces?" o es una historia corta sobre tu negocio, producto, servicio o experiencia.

"El objetivo final es establecer un tiempo de seguimiento para hablar", dijo Barbara Fuller, un entrenador profesional y personal en Focus on You Now. "Es beneficioso construir una red para su carrera, personalmente o de su negocio". Algunos expertos sugieren hacer lanzamientos de tan solo 7 segundos o hasta 90. La mayoría recomienda permanecer entre 30 y 60 segundos, similar a los rápidos y anuncios inteligentes de televisión.

¿Qué debería incluir un EP?

La especialista en comunicación Robyn Hatcher compara los tonos de elevador con los lanzamientos de béisbol de su hijo: al igual que un lanzador en el montículo, los empresarios deberían tener varios lanzamientos listos para lanzar porque cada oyente - al igual que todos los bateadores - es diferente.

Otros expertos están de acuerdo en que las personas necesitan tener disponible más de una tirada. El tiempo, la atmósfera y, lo más importante, el oyente influirán en tu decisión sobre qué lanzamiento lanzar. Si es una persona de negocios, incluya su nombre, profesión, nombre de la empresa y descripción del producto o servicio de su empresa.

"A medida que lanza, es importante recordar que está conversando con otra persona, así que esté preparado. pausar y ser flexible y recordar involucrarlos ", dijo Hatcher, propietario de la empresa de capacitación en habilidades de comunicación SpeakEtc. "La forma en que entregas un lanzamiento suele ser más importante que lo que dices en un tono".

¿Cuándo es un buen momento para usar un EP?

Para las personas de negocios, los mejores momentos para desatar un lanzamiento son cuando tú y su objetivo se encuentra en entornos cautivos, como un ascensor, en línea u otros lugares donde no alejará al oyente de otra cosa.

"A menudo, el destinatario ni siquiera sabe que está a punto de lanzar la idea ", Dijo John Torrens, profesor asistente de práctica empresarial en Syracuse University.

Las conferencias y los eventos de networking también son lugares ideales.

" El objetivo de la presentación es generar suficiente interés por parte de un posible inversor para que sea invitado volver para proporcionar más detalles sobre la oportunidad. Es un primer paso o un pie en la puerta hacia la obtención de capital para lanzar o hacer crecer el negocio. "

Échales un vistazo: Los mejores diseños de elevadores de la vida real

¿Cuáles son algunos ejemplos de buenos EP? ?

Los tonos efectivos capturan la imaginación de los oyentes y le dicen a los oyentes los resultados que usted proporciona.

"Cuando la gente pregunta, '¿qué haces?' en realidad están preguntando, '¿Qué puedes hacer por mí?' ", dijo Lorraine Howell, autora de" ¡Dale un buen impulso a tu ascensor! "(Book Publishers Nework, 2006).

" ¿Cómo respondes esa pregunta? la conversación continúa o se detiene en seco. Un elevator pitch no es un volcado de datos, donde les cuentas todo acerca de todo en 30 segundos o menos. Es esa burla inicial que hace que su público diga: "Ooh, cuénteme algo más sobre eso", o "¿Cómo lo hace?" "

Howell sugiere usar formas inteligentes para describir el título de su trabajo y lo que hace. Por ejemplo, los terapeutas de masaje podrían llamarse a sí mismos "detectives del cuerpo"; los ingenieros ambientales podrían revelar que "cavan en la tierra para ganarse la vida"; y los stagers que preparan casas para vender podrían decir que "juegan con casas".

Otros consejos:

- Sonido genuino, no ensayado.
- Sé entusiasta y convincente, no nervioso e inquieto.
- No use jerga o palabras técnicas que alguien ajeno a su industria no pueda entender.
- Tenga confianza. Si no tiene confianza en lo que está lanzando, su oyente no lo recordará o usted.
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