¿Necesita un Favor de Negocios? He aquí cómo preguntar

Hay una razón por la que las personas dicen que "todo se trata de a quién conocen" cuando se trata de su carrera profesional: las redes realmente tienen sus ventajas. Ya sea que te estén dando una recomendación de trabajo, presentándote a un cliente potencial o simplemente dando algunos consejos profesionales valiosos, tus contactos profesionales pueden marcar la diferencia para ayudarte a lograr tus objetivos. Pero los favores no se obtienen de forma gratuita: si quieres que alguien te ayude, primero necesitas construir tu capital social.

¿Qué es el capital social? Este concepto sociológico trata las conexiones interpersonales como un activo, como propiedad o educación. Al igual que otros tipos de activos, su red profesional puede ser valiosa para usted, pero si desea sacar provecho de ese valor, debe realizar el trabajo. Lisa Carver, directora ejecutiva de la firma de reclutamiento The Execu | Search Group, dijo que la clave para cultivar capital social es construir relaciones sólidas y genuinas con sus contactos.

"No solo debe acercarse a su red cuando necesita algo, "Carver dijo a Mobby Business. "Ya sea por correo electrónico o una llamada telefónica mensual para ponerse al día, busque una razón para mantener un contacto constante con ellos. Ser reflexivo y considerado lo ayudará a ganarse su respeto, lo que a su vez le otorgará el derecho de pedir favores. o asistencia. "

Antes de pedir ayuda a un contacto, asegúrese de haber seguido estos seis pasos desde Execu | Buscar:

1. Conectarse a LinkedIn. Cuando encuentre conexiones profesionales potenciales, su primer paso debería ser debe agregarlos como conexiones de LinkedIn (o invitarlos a unirse si aún no lo han hecho) con un mensaje personalizado. Cuando lo haga, LinkedIn le enviará actualizaciones por correo electrónico sobre su nueva conexión, incluidos aniversarios, cambios de carrera y promociones, que se pueden traducir en una oportunidad para volver a conectarse con el contacto en el futuro.
   
2. Aproveche los hitos especiales. Una vez que reciba estas actualizaciones, asegúrese de usarlas en todo su potencial. Si su contacto recibe una promoción, por ejemplo, envíe un mensaje de felicitación. Esto también se aplica a las vacaciones, los cumpleaños y otros eventos e hitos. Enviar un correo electrónico o llamar para decir felicidades puede recorrer un largo camino y provocar una conversación. Siga la carrera de sus contactos y nunca ignore a alguien que realice un movimiento que ya no le parezca relevante.
   
3. Envíe sus contactos artículos relevantes. Cuando se encuentre con algo interesante que piense que una conexión en particular disfrutaría leyendo o beneficiarse de alguna manera, enviarlo. Esta es una de las maneras más fáciles de comenzar a conversar, y también muestra que usted tiene en mente a esa persona y sus intereses.
   
4. Manténgase en contacto con respecto a las noticias de la industria . No hay una mejor razón para acercarse a discutir los últimos avances en su industria y lo que significan para sus carreras. Incluso un correo electrónico para preguntar si su contacto ha oído hablar de las últimas noticias de la industria puede ser una gran oportunidad para iniciar una conversación.
   
5. Invite a uno o dos contactos a eventos profesionales. ¿Asistirá a un evento de networking? Trae uno o varios de tus contactos actuales. Pueden notar algo o alguien que no conoces, y si hacen una gran conexión como resultado de tu invitación, seguramente también te tendrán en cuenta para el futuro.
   
6. Pide que te pongas al día. Si ha pasado un tiempo desde que ha hablado con un contacto, no espere hasta que necesite algo para ponerse en contacto. Acércate y di que no has hablado desde hace tiempo y te gustaría reconectarte. En la mayoría de los casos, sus contactos deben ser receptivos y apreciar la honestidad.

Cuando necesite pedir un favor, la mejor manera de hacerlo es ser breve, directo y claro al respecto.

" Una vez que la relación [profesional] se ha construido sobre la base del respeto mutuo y la confianza, la mejor manera de pedir favores comerciales es ser específico acerca de su solicitud ", dijo Carver. "El tiempo es un gran producto, así que recuerde respetar su tiempo y llegar rápidamente a su punto. Una vez que haya pedido el favor, asegúrese de no solo expresar su propio interés. Intente equilibrar el favor del negocio con su relación personal preguntando cómo está el contacto o preguntando por un proyecto importante en el que sabía que estaban trabajando. Esto se verá mucho más genuino si puede mantener un contacto regular con ellos ".

Publicado originalmente en Mobby Business .

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