Los 5 F de Crowdfunding y cómo usarlos

En la década de 1980, Kristan J. Wheaton, profesor de la Universidad de Mercyhurst, dirigió su propia empresa diseñando juegos y más tarde creó simulaciones para el ejército. Una vez que llegó a Mercyhurst, quiso comenzar a diseñar y publicar sus propios juegos, incluidos juegos que enseñan varios conceptos de inteligencia. Para financiar sus proyectos, recurrió a Kickstarter, pero notó que no todos los creadores de crowdfunding sabían lo que estaban haciendo. .

"He estado respaldando proyectos en Kickstarter durante un tiempo, así que decidí obtener los fondos para mis dos primeros juegos a través de esa plataforma", dijo. "Tanto Widget como Cthulhu contra los Vikings tuvieron éxito".

Como investigador, a Wheaton le intrigaba ver cómo su ciudad de Erie, Pensilvania, usaba el crowdfunding. Pero descubrió que la gente de Erie no lo usaba muy bien y que era mucho menos probable que tuviera éxito que el promedio. Miró todas las campañas de Erie y se dio cuenta de que no eran malas ideas: solo estaban mal ejecutadas.

"Los creadores habían hecho lo que yo llamo 'errores de principiante', como videos que eran granulosos o demasiado largos , niveles de recompensa poco pensados, una actitud de "construya y venga", etc. ", señaló Wheaton.

Wheaton se dio cuenta de que muchos de sus estudiantes tenían las habilidades para ayudar a los creadores de campañas de crowdfunding que carecía de esas habilidades. Con subsidios de la Mercyhurst University y la agencia estatal de desarrollo económico, Wheaton llevó a cabo algunas pruebas de concepto de campañas. La Autoridad de Ingresos de Erie County Gaming tomó nota y proporcionó a Wheaton una gran subvención para ejecutar un programa llamado Quickstarter, que apoya a los empresarios en el noroeste de Pennsylvania. . En los últimos tres años, el proyecto ha trabajado con más de 160 empresarios y ha llevado a cabo casi 30 campañas exitosas en una variedad de plataformas. Este éxito y la calidad de los servicios brindados a los creadores llevaron a Kickstarter a nombrar a Quickstarter una organización "experta", una de las únicas 30 en todo el mundo.

A lo largo del camino, Wheaton propuso lo que él llama las "cinco F del crowdfunding". una guía sobre cómo obtener resultados del crowdfunding. Aquí está su consejo para los empresarios que buscan lanzar una campaña.

1. Find Your Crowd

Crowdfunding no funciona sin una multitud. Debes saber quién está interesado en tu producto y comenzar a recopilarlos en una sala virtual (Facebook, Instagram, Twitter, etc.). La multitud también debe incluir tantos influencers que puedas obtener como bloggers, periodistas, celebridades, cualquier persona con un seguidor altamente comprometido Su campaña de marketing previa al lanzamiento es el factor individual más importante en su éxito. Si no tienes multitud, no lances.

2. Fascinate Your Audience

Toma tiempo reunir a tu público. Si no mantienes a tu tripulación inicial interesada en lo que estás haciendo, se irán a la deriva. Hay muchas formas de hacerlo, pero todas implican tener una conversación.

Estas personas no solo te están mirando; están viniendo para el viaje. Muéstreles prototipos, solicite sus comentarios y participe en el proceso. Si hace esto bien, su producto estará más centrado en el cliente, y tendrá un público grande y comprometido cuando lo lance.

3. Familiarice a su público con la plataforma que está utilizando
El crowdfunding ya existe desde hace un tiempo, pero muchas personas saben muy poco sobre él. A medida que se acerca a la fecha de lanzamiento, es imprescindible comenzar a hablar sobre la plataforma que está utilizando (Kickstarter, IndieGoGo, etc.). La gente querrá saber a dónde tendrán que ir, qué tendrán que hacer y si es seguro. Un poco de educación y algunas garantías van un largo camino.

4. Fondo

Cuando llega el momento de ejecutar la campaña real, descargue todos sus esfuerzos. Comience temprano en la mañana y dispare todas sus armas de marketing el primer día. Las campañas de crowdfunding son como los éxitos de taquilla de Hollywood: lo único que importa con una película es abrir el fin de semana, y el único momento que importa con una campaña de crowdfunding son las primeras 24 a 72 horas. Independientemente de la duración de su campaña (y, en general, es más corta), actúe como si solo tuviera un día para financiar y generalmente estará mejor. Si bien sus primeros días son los más importantes, las campañas también son eventos de resistencia. Prepárese para tomarse un breve descanso después de que termine la primera ráfaga de actividad y luego regrese a ella.

5. Cumple tus promesas

Cuando finalice tu campaña exitosa, ahora tienes todas esas órdenes para completar. El cumplimiento puede ser un momento extremadamente difícil para los creadores. Administrar metas y complementos, finalizar prototipos, lidiar con el envío y todos los demás problemas de arranque a menudo abruma a los creadores primerizos. Trabaja duro para cumplir con todos los plazos establecidos, pero, si no puedes, mantén a tus patrocinadores informados. La mayoría de los creadores descubren que sus patrocinadores son sus mejores aliados si saben lo que está sucediendo. Sin embargo, no comunicarse con ellos se pone feo.

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