Creación de un mercado en línea según sus términos: cómo comenzamos el nuestro

Los mercados en línea son el rey en el mundo de los negocios de hoy. En la era digital a pedido, las plataformas que conectan compradores y vendedores de bienes y servicios se han hecho cargo.

Hace una década, mi esposa Stephanie y yo lo vimos venir y nos propusimos construir un mercado propio. Fundamos Voices.com, un mercado en línea que conecta a los actores de voz y sus agentes de talentos con productores creativos, transformando el modelo tradicional en un servicio digital bajo demanda.

Iniciar este negocio tomó mucho trabajo y autoeducación. Lo que nos mantiene en marcha es nuestro amor genuino por nuestro trabajo. Hemos encontrado un nicho de mercado en el que podemos expresarnos creativamente y tener un impacto positivo en el mundo, al tiempo que reconocemos la dinámica única en juego al iniciar, hacer crecer y operar un mercado en línea.

Dicho eso, como cualquier otro propietario de la empresa, hemos aprendido bastantes lecciones en el camino, tanto sobre cómo trabajar juntos como una pareja casada y cómo escalar un negocio.

Haz lo que amas

Aunque parezca obvio, el factor más crítico de comenzar un negocio exitoso es un amor para la industria. Stephanie y yo somos apasionados por la industria de la voz, pero comenzar un negocio, especialmente uno que se cruce en tecnología, es un trabajo difícil y agotador que puede afectar tu vida personal.

Aunque teníamos contactos en la industria y experiencia en cómo funcionaba, ninguno de nosotros tenía un MBA, y mucho menos había tomado clases de negocios a nivel universitario. Esto significaba que gran parte del trabajo de back-end requería horas de autoaprendizaje y prueba y error. Si no hubiéramos tenido pasión por la industria, ninguno de nosotros hubiera convertido el negocio en el líder que es hoy.

Recuerde siempre que es su apetito y amor por su industria, su producto y sus clientes lo que lo hará pasar. los tiempos difíciles.

Encuentra tu nicho

Encontrar un nicho de mercado es el lugar ideal para los emprendedores principiantes. Antes de fundar Voices.com, asistí a la escuela de ingeniería de audio; y al graduarme, dirigí un estudio de grabación en Londres, Ontario. Stephanie es una cantante de formación clásica, actuando en lugares de todo el mundo; y durante un breve período, ella misma se convirtió en un actor de voz.

Entrar en un nicho de mercado permite a los propietarios de negocios centrarse en un conjunto de habilidades específicas y crear una comunidad de personas con necesidades, aspiraciones y desafíos similares sin tener que competir con algunos de ellos. las empresas más grandes. También les permite a los dueños de negocios crear y definir su propia categoría de mercado.

Cuando Stephanie y yo fundamos Voices.com, la actuación de voz bajo demanda era inaudita. Para nosotros, esto significaba centrarse por igual en el talento y los clientes para construir un mercado que fuera beneficioso para ambas partes. Encuentre su nicho y sea el mejor en eso.

Equilibre ambos lados del mercado

Tener una apreciación por ambos lados del mercado nos dio una ventaja al construir el negocio. No solo teníamos una red de profesionales de la industria, sino que también teníamos experiencia en ser el talento de la voz y el cliente en obtener una voz en off.

Un ejercicio memorable que hicimos al principio fue tomar una hoja de papel y escribir cada los nombres de los demás en la parte superior con una línea dibujada en el centro. Este documento sirvió para delinear nuestros roles y responsabilidades. En resumen, fui responsable de los compradores, los clientes de las agencias de publicidad, las productoras de videos y los departamentos de marketing corporativo, mientras Stephanie se conectaba y se comunicaba con los actores de voz. Al establecer algunos límites, nos permitió a cada uno asumir la plena propiedad de una parte distinta del negocio, que hemos descubierto que es clave como pareja casada. También significaba que podíamos enfocarnos tanto en la oferta (talento) como en la demanda (empresas / agencias que necesitan talento) desde el primer día, y nos aseguramos de que ninguno de los dos se descuidara a medida que crecía la plataforma.

Iniciar y hacer crecer un negocio no es fácil, pero hacerlo en una industria que le apasiona y con alguien que comparte su pasión, lo hace más fácil.

Sobre el autor: David Ciccarelli es el cofundador y CEO de Voices.com, un mercado de voz en off en línea que se centra igualmente en el talento y los productores.

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