Conducir en la experiencia de comprar un automóvil: poner las ruedas en marcha con FinTech Startup

Al crecer en un hogar de bajos ingresos, aprendí desde muy joven que los autos deben durar mucho tiempo. Fuera de los alimentos y la vivienda, poseer o alquilar un vehículo es uno de los gastos mensuales más altos.

La financiación de vehículos faculta a millones de estadounidenses con acceso a su automóvil de elección. Sin embargo, como el aumento del teléfono inteligente ha transformado fundamentalmente la forma de comprar todo, desde regalos hasta comestibles, todavía hay mucho que se puede cambiar acerca de cómo las personas compran y financian sus automóviles.

¿Puedo saber mi costo mensual para Amazon Prime? antes de firmar un contrato, ¿por qué no puedo saber cuál es mi costo mensual por el pago de un automóvil antes de ir al concesionario? Si puedo ver las opciones de películas antes de ir al teatro, ¿por qué no puedo ver mis opciones de financiación antes de firmar un contrato de préstamo a 5 años? Ser facultado con opciones concretas haría que tanto el presupuesto como la compra de un automóvil fueran mucho más fáciles y ayudaría a ahorrar horas en el proceso de financiación. Entonces, usando mis experiencias personales de la niñez para alimentar mi pasión, cofundé AutoGravity en octubre de 2015. Antes de continuar, sin embargo, una confesión está en orden: actualmente no tengo un automóvil. Si bien esto puede parecer un poco contradictorio para un cofundador de una plataforma entre las cinco principales aplicaciones automotrices, me ayudó a entender el mercado de forma mucho más íntima. Después de todo, ¿quién está más interesado en un menú de restaurante? ¿La persona que ya ha terminado una comida o alguien hambriento escaneando las entradas?

Junto con unos 230 millones de conductores registrados en los EE. UU., Soy uno de los muchos compradores potenciales de automóviles. Según una encuesta reciente de IHS Automotive, contrariamente a la percepción de que los servicios de transporte compartido excluyen la propiedad del vehículo, casi todos los Millennials y Gen Z respondieron que querían tener un automóvil.

La barrera está pasando por el proceso de financiación. A muchos consumidores les resulta desorientador: las personas ya tienen mucho que considerar sobre el auto en sí, es difícil también calcular el pago mensual, el pago inicial, la tasa de porcentaje anual, los términos de pago y la aprobación del crédito. La mayoría de las personas no están preparadas para esa parte de la conversación. Tienen un automóvil en mente y no quieren nada más que conducir.

Nuestro objetivo en AutoGravity era hacer que el financiamiento de automóviles fuera tan fácil como ver una película en Netflix, reproducir un álbum en Spotify o comprar un libro de Amazon. Entonces, desmistificamos el proceso haciéndolo accesible para todos, empoderándolos a través de nuestra aplicación en su teléfono inteligente.

AutoGravity ayuda a los consumidores a navegar en el proceso de compra de automóviles con un simple plan de cuatro pasos que comienza con encontrar el automóvil de sus sueños. o usado, conectándose con la concesionaria más cercana que ofrece el automóvil seleccionado, solicitando hasta cuatro ofertas financieras vinculantes en minutos y luego seleccionando la oferta deseada. Cuando un cliente de AutoGravity llega a la concesionaria, puede tomar una decisión con confianza, mantener una discusión informada con el oficial de finanzas y salir del aparcamiento con un acuerdo del que están satisfechos.

Para empoderar realmente a los compradores de automóviles, Era crucial que la plataforma AutoGravity fuera un lugar atractivo para los prestamistas y los distribuidores para hacer negocios también. En lugar de interrumpir el proceso, nos convertimos en un socio innovador, ayudando a los consumidores listos para comprar a acceder a ofertas vinculantes y a manejar en minutos.

Durante el año pasado, nuestra aplicación AutoGravity llegó a más de un millón de usuarios buscando una alternativa digital a su viaje de compra de automóviles. De hecho, nuestra base de usuarios ha crecido diez veces en solo un año, demostrando que la tecnología es de hecho el "pegamento digital" que puede impulsar la experiencia de compra de automóviles.

Sobre el autor:

Serge Vartanov es el co- fundador y director de marketing de AutoGravity, empresa de financiación de automóviles.

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