Comience pequeño, piense en grande: 4 maneras en que los empresarios pueden crecer

Como propietario de una pequeña empresa, puede tener sueños de que su empresa se convierta en la próxima Amazon o Apple, o puede estar contento haciendo un chapuzón en su comunidad local . De cualquier manera, puede preguntarse cómo puede hacerlo contra las grandes compañías que parecen tener las personas y los recursos para hacer las cosas que no puede hacer.

Solo porque su negocio sea pequeño, eso no significa que pueda hacerlo '. t pensar en grande. A continuación, encontrará cuatro maneras en que puede hacer crecer su pequeña empresa sin un gran presupuesto.

Encuentre su nicho

Las grandes empresas tienden a atraer a las amplias bases de clientes generales. Como resultado, los clientes con necesidades más específicas quedan excluidos, porque no hay suficiente potencial de ganancias para que una gran empresa pueda satisfacer las necesidades de esos clientes. Sin embargo, una base de clientes pequeña pero ansiosa puede ser perfecta para una empresa más pequeña.

"El paso número 1 es reconocer que una empresa más grande no es necesariamente su competencia. Pregúntese cómo es diferente", Joanne Chang, propietaria de y chef en Flour Bakery + Café y Myers + Chang en Boston, dijo en The Wall Street Journal.

Identificar y centrarse en su nicho también le permite trabajar según sus puntos fuertes y desarrollar la lealtad y la experiencia del mercado.

"Muchos son temeroso de eliminar parte de un mercado potencial ", escribió James Clear, fundador de Passive Panda, en una publicación de blog de American Express Open Forum. "Puede parecer aterrador, pero necesita enfocarse en su cliente central si quiere un camino claro hacia el crecimiento".

Danielle McPhail, fundadora de eSpec Books, dijo que había visto esto en el mundo de la publicación de pequeñas editoriales.

"Cuando diversificas demasiado cuando eres pequeño, entonces no puedes mantener tu mercado", dijo. "He trabajado con muchas prensas pequeñas, y cuando las veo autodestruirse es cuando comienzan a hacer impresiones para llegar a diferentes mercados y no tienen la estructura de soporte para llegar a ese grupo demográfico diferente.

Ponga su esfuerzos para innovar

Una forma de innovar en una industria es encontrar un problema que la mayoría de las empresas ignoran.

"No tenga miedo de resolver los problemas difíciles que los demás evitan", escribió Clear. Mucho dinero para hacer cuando eres la primera persona en arreglar algo. "

" Porque tienes pasión y porque puedes aprovechar la agilidad, tienes una combinación perfecta para innovar mejor ", Pam Moore, fundadora de Marketing Nutz, escribió en una publicación de blog. "No requiere una reunión intensa de la junta para poner en marcha una idea para futuras investigaciones. Simplemente planifíquelo y hágalo. "

Cuando innove, asegúrese de tener en cuenta su mercado y su base de clientes. McPhail alentó a los propietarios de pequeñas empresas a diversificarse dentro de sus alcances de productos o servicios existentes, pero advirtió sobre la posibilidad de incursionar por completo. datos demográficos diferentes.

Planifique para el crecimiento

Si piensa en grande, debe anticipar la expansión. Eso podría significar tener algunos planes generales para contratar a más empleados, establecer listas de verificación y procedimientos para garantizar el control de calidad e invertir en productos y equipos que crecerán con usted.

Comprar hardware y software que crezca con usted es especialmente importante. "Continuamente tener que actualizar le va a costar dinero a largo plazo. Implemente su crecimiento ahora, y le ahorrará tiempo, dinero y dolor de cabeza en el futuro ", dijo Moore.

Clear señaló que el crecimiento no siempre significa crear más productos o contratar a más personas.

" Las adquisiciones pueden ser una fuente masiva de ganancias y un medio para el crecimiento si haces algunos movimientos clave ", dijo.

Clear recomienda mantener una lista de empresas que se ajusten a tu nicho y tengan las características que estás buscando para que cualquier negocio adquirido mejora su enfoque y misión.

No lo haga todo usted mismo

Se necesita una veta independiente y una actitud de hágalo usted mismo para iniciar su propio negocio, pero eso no significa que tenga que hacer todo lo posible en el suyo propio. Por ejemplo, asociarse con una empresa que maneja una tarea específica y compartir las ganancias le permite concentrarse en lo que hace mejor mientras realiza un gran proyecto.

Clear usa el ejemplo de las pelotas de tenis: si tiene una pelota de tenis de alta gama, en lugar de intentar hacerse a la imagen de Wilson, que tiene su propia fabricación y distribución, debe encontrar un fabricante de pelotas existente y ofrecerle compartir el ganancias. Esto le permite ahorrar tiempo y dinero para que pueda concentrarse en vender las pelotas a su mercado específico, dijo.

Gracias a la tecnología moderna, incluso puede aprovechar el poder de la multitud para financiar su negocio o productos específicos.

"Lo que hizo posible [el inicio de mi empresa editorial] fue el crowdfunding. Como soy muy bueno en mercadotecnia, podemos financiar el proyecto y ser negros desde el principio. Después de eso, es pura ganancia", dijo McPhail.

Nota del editor: haga clic aquí para una comparación lado a lado de los mejores sitios de crowdfunding en nuestro sitio hermano. Reseñas de los diez mejores.

Su negocio puede haber empezado pequeño, pero no tiene por qué ser así. Planifique para crecer y busque ayuda y asociaciones. Luego, puede expandirse a algo más grande, exitoso y según sus términos.

Consulte la sección Buscar una solución de Mobby Business para encontrar productos y servicios comerciales que puedan crecer con su empresa.

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