5 Rocas de consejo para derrocar al gigante en tu industria

Cansado de lo mismo que el asesoramiento empresarial?

experto en marketing y branding, el nuevo libro de Stephen Denny, "Killing Giants: 10 estrategias para derrocar a Goliath en su industria" (Portfolio Penguin, abril de 2011) adopta un enfoque único para ayudarlo a llevar su negocio a el siguiente nivel.

Ofrece a los lectores de MobbyBusiness cinco consejos para robar el almuerzo de su competencia.

• Aproveche el micrófono. El hecho de que sean más grandes que usted no significa que estén diciendo nada. Así que aprovéchate de la conversación. Bob Parsons en Go Daddy estaba perplejo sobre por qué su compañía, con la mejor variedad de productos y el mejor precio, solo tenía el 16 por ciento de participación en el negocio de registro de nombres de dominio. Cuando supo que su problema era el conocimiento de la marca, se presentó al mercado entero, convirtiéndose en el primer registrador de nombres de dominio en anunciar en el Super Bowl en 2004. Ahora, su compañía ocupa el primer lugar.
• Gane en los últimos tres pies . Es una vocación noble, gastar el dinero de otras personas, especialmente cuando es el marketing de su competidor el que secuestra. La Universidad de Oslo revirtió años de disminución de la matrícula frente a un competidor que superó 200 a 1 con una campaña de PPC de guerrilla fuertemente enfocada, desviándose de los bien anunciados nombres de cursos del currículum, llegando a los estudiantes en los últimos momentos del período de registro escolar . Los resultados fueron un aumento de cinco veces en las admisiones.

• Lucha sucio. Cuando no puedes competir en el gasto, a veces puedes competir en el intercambio de ideas. El lanzamiento exitoso de Searle Canada de su analgésico Arthrotec para pacientes con artritis eliminó la resistencia y esperaba una lenta aceptación de la comunidad médica con una subvención de $ 1 millón para el descubrimiento de un dispositivo o protocolo para el diagnóstico precoz de la ulceración causada por analgésicos normales. para todos, pero se cree que es inevitable. Arthrotec pasó a convertirse en la principal droga para la artritis prescrita en Canadá.
• Crea una cultura de la velocidad , premiando a aquellos que encarnan la toma de decisiones basada en evidencia y que prosperan en ganar. Intuit lanza las primeras versiones de sus productos para obtener comentarios intensivos de los usuarios, de modo que pueda hacer que la voz del cliente, utilizando métricas cualitativas y cuantitativas, influya en su toma de decisiones. Su velocidad en la toma de decisiones no reduce los ángulos: toman las decisiones correctas más rápido porque entran a la sala con la mejor evidencia.
• Conozca la verdad incómoda. Comprenda el poder de establecer un precio de su producto de una manera inteligente. El fabricante de postres Kozy Shack compite con algunas de las compañías de alimentos más grandes del mundo, pero logró una participación del 30 por ciento en su categoría mediante una gestión cuidadosa de su retorno de la inversión de inventario, asegurando que su rotación de inventario relativamente más rápida y sus márgenes brutos competitivos sus minoristas ofrecen un mejor rendimiento financiero por cada dólar que sus minoristas invierten en inventario. No se trata solo de ser más barato.

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