Detrás del plan de negocios: Luca + Danni
Para Fred Magnanimi, propietario del fabricante de joyas artesanales Luca + Danni, su negocio es mucho más que una empresa. Es un homenaje personal a su hermano Danny, quien falleció a los 33 años después de una batalla de un año contra el cáncer. Durante esa batalla, Danny se comprometió a revivir el negocio de fabricación de joyas de la familia Magnanimi; se convirtió en algo que Danny podría esperar construir después de su recuperación. Cuando ese día, por desgracia, nunca llegó, Fred tomó la antorcha y llevó a cabo la visión de Danny; fundó Luca + Danni en honor a su hermano. Magnanimi se ocupó del plan de negocios con Mobby Business para analizar el negocio, su éxito y el monumento a su hermano en el que Luca + Danni se ha convertido.
Mobby Business: En pocas palabras, ¿qué servicio hace su negocio? proporcionar?
Fred Magnanimi : Luca + Danni crea joyas artesanales, todas diseñadas y fabricadas en la fábrica familiar de Rhode Island. Conocida por nuestra firma de pulseras de la muñeca, Luca + Danni se ha convertido rápidamente en una de las marcas de joyas más buscadas y ahora se vende en más de 800 tiendas en todo Estados Unidos y Canadá.
Mobby Business: ¿Cuánto tiempo? ¿ha estado en el negocio?
Magnanimi : Luca + Danni se lanzó formalmente en agosto de 2014 y se creó a partir de un elemento de diseño del que simplemente no podíamos alejarnos; [Es un] diseño de pulsera que se centró en tener los amuletos en la parte superior de la muñeca, similar a un concepto de reloj.
Mi familia ha estado en el negocio de fabricación de joyas durante más de 60 años; llamada Mag Jewelry, la compañía crea joyas y obsequios personalizados con un enfoque en clientes en el mercado religioso.
Mobby Business: ¿Comenzó con un plan de negocios formal? Si no, ¿cómo sentar las bases para su negocio?
Magnanimi : Sí y no ... Tenía un gran equipo de personas, incluido mi padre, que tenían mucha experiencia en la fabricación. Así que entendimos mejor que la mayoría de las empresas nuevas ese importante elemento de producción y cumplimiento, y pudimos aprovechar gran parte de la infraestructura del negocio existente. La verdadera motivación fue el diseño del producto, ya que estaba absolutamente convencido de que habíamos diseñado algo único, algo verdaderamente innovador, y algo que sería "perturbador" hasta cierto punto en la industria de la pulsera. Desde ese punto de vista, nos movimos muy rápido para lanzar productos al mercado y, como la mayoría de las nuevas empresas, el plan de negocios evolucionó a partir de ese punto como un plan fluido. Nuestro único plan real en ese momento era saber que el plan iba a cambiar. Nuestras expectativas iniciales de lo que sería un buen número de ingresos anuales ahora es lo que hacemos en menos de un mes, así que claramente al principio subestimé la fortaleza del producto y la marca.
Mobby Business: ¿Cómo lo hizo? financie sus esfuerzos, tanto al principio como a medida que creció su negocio?
Magnanimi : Al principio arrancamos con un poco de capital pero, afortunadamente, el flujo de caja fue positivo y autosuficiente casi desde el principio . Por mi parte y por mi padre, rápidamente vimos la oportunidad de aprovechar el negocio de manufactura existente, donde la mayoría de los clientes ahora compraban productos del extranjero, en la nueva compañía, ya que vimos su potencial a largo plazo como un fuerte emergente marca.
Mobby Business: ¿Cuánto invirtió personalmente?
Magnanimi : financieramente hablando, he tenido que invertir dinero y recursos en el negocio, pero es algo que realmente disfruté, así que nunca lo he visto como una carga. Mi carrera anterior fue en banca de inversión, donde el pago es mucho más lucrativo, como se puede imaginar. Estoy construyendo una marca y una plataforma que me permite hacer cosas buenas y a largo plazo, es un negocio que es un reflejo de mí y de mi equipo. No creo que haya un valor en dólares al mirar hacia atrás a lo que hemos creado.
Mobby Business: ¿Es su negocio hoy lo que originalmente previó desde el principio o ha cambiado significativamente con el tiempo?
Magnanimi : Absolutamente no y estoy firmemente convencido de que debe acoger la disposición de ajustar el rumbo a medida que se desarrollan las cosas. Envidio a las personas que tienen visiones firmes y de largo plazo de lo que quieren lograr. Aunque ciertamente tengo una visión a largo plazo de lo que quiero crear, siempre hemos tenido la mentalidad de evaluar las cosas en tiempo real y no tener miedo de cambiar las cosas si no están funcionando o aumentar la escala de las cosas cuando la dirección es positiva.
Mobby Business: ¿Cuáles son algunas lecciones que has aprendido? ¿Hay algo que hubieras hecho de manera diferente?
Magnanimi : un viejo mentor mío es un capitalista de riesgo y me ha contado algunas cosas que han ayudado a hacer crecer el negocio. La lección más importante es que mi trabajo como empresario es contratar el mejor talento posible, formar el equipo como mejor me convenga y crear la cultura adecuada dentro del negocio. Los resultados casi siempre provienen de personas excelentes que creen en la misión de su negocio y tienen la propiedad de asegurarse de que los objetivos a largo plazo se hagan realidad. También me he metido en esto con la mentalidad de que voy a dejarlo todo por ahí. Revisaré esto y diré que di todo lo que podía y tomé las mejores decisiones posibles con los recursos y la información que tenía en ese momento. Hasta ahora, he hecho un buen trabajo para cumplir con ese objetivo.
Mobby Business: ¿Cuáles fueron los factores más importantes que contribuyeron a su éxito?
Magnanimi : Tenemos un gran equipo de personas que comparten mi creencia de que tenemos un producto superior. Adoptamos la idea de tratar de resolver las cosas a medida que avanzamos y, aunque no es perfecto, hemos hecho un buen trabajo de ser ágil y adaptable en función de cómo funcionan las cosas. Nos hemos mantenido auténticos con quienes somos; tratar de emular a otros que han tenido éxito normalmente no es un buen plan de negocios, independientemente de la industria en la que se encuentre. Por último, asumimos muchos riesgos. El fracaso ... a menudo es la mejor lección y las cosas en las que fallé en el pasado, en mi opinión, me prepararon mejor para esta oportunidad.
Mobby Business: ¿Cuáles son los siguientes pasos que debe seguir? un dueño de negocio? ¿Cómo se ve a sí mismo alcanzando esos objetivos?
Magnanimi : tenemos un plan de negocios más concreto que nos acercará a un número de ventas de ocho cifras en los próximos 12 meses. Eso es de unos cientos de miles de dólares en 2014 y el crecimiento es algo de lo que estamos muy orgullosos, ya que valida nuestra creencia de que tenemos algo verdaderamente especial.
Nuestro plan de distribución ha cambiado en función de la escala del negocio y ahora hay un mayor enfoque en tratar de crear la mejor experiencia posible con nuestro consumidor mientras se mantiene fiel a nuestra misión. Nos hemos enfocado cada vez más en el marketing digital y en nuestro negocio de comercio electrónico, ya que nos permite comunicarnos eficiente y efectivamente con nuestros consumidores, y es una excelente manera de expresar el mensaje detrás de nuestra marca.
Mobby Business: ¿Cuál es su mejor consejo para alguien con una gran idea de negocio que está dispuesto a darle una oportunidad?
Magnanimi : No tenga miedo al fracaso. A medida que me involucré más con las empresas de nueva creación, me doy cuenta de que debe aceptar la noción de que no saber todo es realmente algo bueno; significa que puede crear la ruta en sus propios términos.
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