Estrategias de marketing inteligente para negocios hechos a mano

Los productos hechos a mano y artesanales son algunos de los productos más buscados. Ir de compras pequeño incluso se ha convertido en un evento en sí mismo, con un día al año dedicado a comprar artículos de pequeñas empresas locales.

Como hay tanta competencia, quienes comienzan su propio negocio de productos hechos a mano pueden no saber cómo comercializar sus productos. productos a los consumidores. Aquí hay algunas estrategias inteligentes de mercadeo para negocios hechos a mano.

1. Construya su propio sitio web.

La competencia es feroz hoy en día para las artesanías hechas a mano, lo que puede dificultar la venta. Jonathan Peacock, fundador y CEO de Zibbet, dijo que la marca individual de un vendedor puede diluirse fácilmente con la marca del mercado. Por ejemplo, la mayoría de la gente les dirá a sus amigos que compraron un artículo "en Etsy", en lugar de decir que lo compraron a un vendedor específico de Etsy.

Otro tema, señaló Peacock, es que los mercados están construidos para ser descubiertos. A las personas que desembarcan en la página de su tienda se les anima a que hagan clic y descubran lo que vende su competencia, lo que a la larga puede terminar perdiendo la venta. Peacock enfatizó la importancia de tener su propio sitio web independiente además de una tienda de mercado.

"Los mercados son geniales, y debe usarlos para distribuirlos con el fin de estar frente a tantos ojos como sea posible", dijo. Noticias de negocios diarias. "[Pero] utilice [su sitio web] como su canal principal al que envía a sus compradores. De esta forma, su marca será la que recuerden y usted será el propietario del tráfico que envíe allí".

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2. Explore nuevas avenidas para vender.

Establecerse en un mercado es excelente, pero eso no significa que deba ser su único lugar de venta. Craig Weiss, CEO de la plataforma de mercado ArtYah, dijo que elegir estratégicamente otra avenida o herramienta de venta podría exponerlo a un público más amplio y generar más interés, tráfico, reconocimiento de marca y finalmente ventas.

Además de abrir una versión de su tienda en una tienda mercado adicional, puede buscar herramientas de comercio social en sitios como Facebook y Pinterest para ayudarlo a vender directamente a sus seguidores de redes sociales.

El gigante del mercado Etsy tiene excelentes recursos para aquellos que necesitan un poco de ayuda para comercializar sus productos hechos a mano. Esta lista analiza qué plataforma de redes sociales es mejor para ciertos tipos de productos, clientes y tácticas de marketing. Por ejemplo, Facebook es un buen lugar para tus esfuerzos de marketing si valoras conectarte a nivel personal con tus clientes, mientras que Instagram es más útil para aquellos que quieren conectarse a través de un canal más visual. Mostrar instantáneas de su trabajo en progreso o revelar un producto recién terminado puede ayudar a construir su marca y generar negocios.

3. Use una línea de ventas.

Para artículos hechos a mano más grandes o más caros, como muebles, joyas o arte, las ventas se pierden frecuentemente al no seguir a los clientes potenciales o responder a las necesidades cambiantes, según Richard Stevenson, jefe de comunicaciones globales en ventas Plataforma de CRM Pipedrive.

"Los comerciantes a menudo pueden tener dificultades con la administración, carecen de una visión clara y pierden la motivación. Con la venta basada en actividades, planifica acciones cada día para progresar en las ventas a través de una canalización", explicó Stevenson. "Los clientes compran cuando hay una gran comprensión compartida, y el uso de un canal de ventas le permite mantener el control a través de acciones significativas con los clientes que acercan una venta".

Puede formar una línea de venta de varias maneras: notas adhesivas o Las hojas de cálculo de Excel funcionan, dijo Stevenson. Sin embargo, si tiene un proceso de venta complejo o largo, se beneficiaría del uso de una herramienta en línea para una mayor eficiencia.

4. Utilice la comunidad del mercado para su ventaja.

Los esfuerzos de marca de terceros en el mercado a veces eclipsan a las marcas individuales de los vendedores, como señaló Peacock. Sin embargo, esto también puede funcionar a su favor. Por ejemplo, además de las redadas de Editors 'ss y Community Tastemakers, Etsy presenta espectáculos troncales anuales de Small Business Saturday para ayudar a sus vendedores mayoristas a obtener sus productos frente a los clientes minoristas.

Mientras que la comunidad integrada de un mercado de terceros elementos, tales como un foro de vendedores, no deben ser su principal estrategia de adquisición de clientes, usted debe hacer un punto para participar en estas discusiones para recoger nuevas ideas y técnicas de venta de sus pares, sugirió Peacock.

"Use the foros para construir conexiones con personas excelentes, de ideas afines [y] aprender ", dijo.

5. Cuente una historia.

La narración de cuentos es una técnica especialmente efectiva para las pequeñas empresas, y su nave de comercio electrónico hecha a mano también puede beneficiarse de ella.

Stevenson aconsejó usar la narración de historias para comunicar su misión y valores. "A los compradores estadounidenses les encantan los pequeños minoristas porque es muy satisfactorio comprar productos que son un poco especiales o de nicho", dijo. "Storytelling es el gran diferenciador en el comercio electrónico. Es la razón por la cual comprar o apoyar a una pequeña empresa puede proporcionar una experiencia más poderosa que la de un minorista más grande". Stevenson agregó que para los negocios hechos a mano, la narración también es muy efectiva para construir conexiones y confiar en los clientes.

"Los consumidores en línea quieren comprar a expertos, apasionados y atentos, y pagarán más por la experiencia", dijo a Mobby Business. "Las ventas sociales y las compras éticas no son solo modas, los datos muestran que están creciendo en el panorama minorista".

6. Siga experimentando.

Peacock les recordó a los empresarios que no existe una fórmula única para el éxito en marketing, y existen muchos métodos diferentes, pero deben encontrar los que funcionen mejor para su negocio.

"Todo el mundo está vendiendo diferente productos [en] diferentes partes del mundo ", dijo. "Esto significa que las estrategias y canales que usarás también pueden ser diferentes. Debes probar un montón de cosas, encontrar lo que funciona y doblar en eso. Ajustar y optimizar constantemente para obtener los mejores resultados".

Alguna fuente se realizaron entrevistas para una versión anterior de este artículo.

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