Ideas de marketing navideño que no rompan el banco
Para las pequeñas empresas, encontrar formas nuevas y económicas de sobresalir durante la temporada de vacaciones puede ser algo desalentador. Competir con los grandes descuentos y campañas publicitarias costosas de grandes minoristas y grandes compañías puede hacerte sentir como si te hubieras quedado con carbón en tu media.
Pero para las empresas dispuestas a pensar fuera de la caja y hacer un poco de trabajo de campo , hay toneladas de formas creativas para aumentar las ventas, mejorar su marca y mejorar su imagen en la comunidad sin romper el banco. Aquí hay 10 tácticas de marketing de bajo costo que puede utilizar para difundir la alegría navideña mientras aumenta sus ventas.
1. Organice una jornada de puertas abiertas.
Cubra los pasillos e invite a clientes, proveedores u otros socios comerciales a una jornada de puertas abiertas en su negocio. Utilice esta reunión para mostrar mercadería estacional, promocionar sus servicios, ofrecer descuentos o simplemente agradecer por otro año de mecenazgo. Incluso los toques de bajo costo, como ofrecer una taza de chocolate caliente y galletas mientras se reproduce música de vacaciones en el fondo, pueden fomentar la buena voluntad hacia su negocio.
2. Recompense a los clientes leales.
Sus clientes más fieles también son sus mejores embajadores de marca. Para mostrarles su agradecimiento, puede proporcionar ofertas especiales, envío gratuito, anticipo de productos nuevos o de temporada, o ventas secretas. Al ofrecer ciertas ofertas exclusivamente a sus clientes VIP, los hace sentir especiales y conectados de manera única a su negocio. Esto, a su vez, puede derivar en referencias y negocios adicionales.
3. Dale a tu presencia digital un cambio de imagen de vacaciones.
Actualiza tu sitio web, correo electrónico y perfiles de redes sociales con un tema navideño festivo. Luego, dirija el tráfico a su sitio ofreciendo ofertas y eventos publicitarios exclusivamente a sus fanáticos de las redes sociales. También puedes organizar concursos temáticos en Twitter y Facebook, o crear un hashtag único para atraer a tus clientes. La celebración de eventos temáticos, como una venta de "12 días de Navidad", le permite exhibir un producto o servicio por un tiempo limitado y también crea rumor en torno a su marca.
También puede establecer una relación con los clientes fomentando el uso generado por los usuarios. contenido en una variedad de formas, como solicitar las recetas de temporada favoritas de los clientes, pedirles que compartan consejos para mantenerse cuerdos durante las vacaciones o invitarlos a publicar fotos de ellos mismos usando su producto.
4. Asóciese con otras empresas locales.
En el espíritu de la temporada, considere unir fuerzas con empresas afines en su área cuyos productos y servicios complementan los suyos. Puede promocionar los establecimientos de cada uno ofreciendo ofertas empaquetadas o vendiendo de forma cruzada los productos de los demás. Idealmente, debe asociarse con empresas que atraen a una base de clientes similar, pero que no son competidores directos. Por ejemplo, una galería de arte y un enmarcador pueden ofrecer a los clientes un descuento especial en los negocios de los demás, o una tienda de vinos y un restaurante BYOB pueden ofrecer a los clientes tarjetas de descuento para los establecimientos de los demás. Estas asociaciones estratégicas, que también se pueden adaptar para negocios en línea, lo ayudan a comercializar su negocio con un esfuerzo limitado.
5. Apoye las organizaciones benéficas locales.
La temporada de vacaciones es el momento perfecto para fortalecer sus vínculos con la comunidad al apoyar a una organización sin fines de lucro cuya misión y valores se alinean con los suyos, incluso con un presupuesto limitado. Póngase en contacto con una organización comunitaria que respete y descubra lo que su empresa puede hacer para ayudar. Puede optar por donar un porcentaje de sus ventas navideñas a la organización benéfica, organizar un viaje, movilizar a sus empleados para participar en un día de servicio en sus instalaciones o proporcionarle equipos, espacio o servicios gratuitos.
6. Ofrezca certificados de regalo.
Dar a conocer que su empresa ofrece tarjetas de regalo puede no parecer estimulante, pero no pase por alto su valor. La mayoría de las empresas pueden, de forma económica y sencilla, proporcionar tarjetas de regalo, certificados de regalo y certificados electrónicos a las legiones de procrastinadores de compras que buscan opciones de obsequios convenientes. Si le preocupa que los certificados de regalo no parezcan lo suficientemente emocionantes como para atraer a los clientes, recuerde que han seguido siendo los artículos más populares en las listas de deseos durante 11 años seguidos, según una encuesta reciente.
Si bien los destinatarios de las tarjetas de regalo no siempre se las arreglan para canjear sus certificados, otros terminan gastando más que el valor de la tarjeta. De cualquier forma, su negocio termina en la cima con muy pocos gastos iniciales.
7. Haga aparecer sus productos para guías de regalos navideños.
Parece que hay una guía de regalos navideños para casi cualquier categoría o posible ocasión, desde "mejores regalos por menos de $ 20" hasta "10 artículos que simplificarán su vida en el Año Nuevo". " Si tiene productos o servicios que son excelentes obsequios, hágalos ponerse frente a editores, bloggers o cualquier otra persona que tenga la capacidad de presentar sus artículos en una de las muchas guías de regalos disponibles para los compradores. Si no tiene contactos en la industria, siempre puede crear sus propias listas de regalos y mostrarlas en su sitio web y en las redes sociales.
8. Muestre su marca en la configuración diaria.
Una forma sencilla de destacar durante las vacaciones es asegurarse de que su marca siempre esté al frente y al centro en cualquier entorno. Por ejemplo, use una corbata, bufanda u otra prenda que tenga el logotipo de su empresa cuando asista a las fiestas. Del mismo modo, puede agregar su logotipo a las cestas de vacaciones u otros artículos que pueda regalar a los clientes o enviar a los vendedores.
Si envía tarjetas navideñas, asegúrese de que destaquen algún aspecto de su negocio o destaquen a su personal. Incluso puede organizar una fiesta de escritura de tarjetas con sus colegas para que pueda incluir mensajes manuscritos a cada uno de los destinatarios.
9. Exposición en ferias navideñas.
En esta época del año abundan los espectáculos de manualidades y las exhibiciones de productos. Alquile un stand en uno de estos espectáculos y empiece a trabajar creando conciencia de marca. Puede vender sus productos o servicios, regalar muestras, jugar juegos u ofrecer talleres y demostraciones sobre temas relacionados con su área de experiencia.
10. Únase a las iniciativas de Small Business Saturday.
Iniciado en 2010 por American Express, Small Business Saturday, que se celebra el sábado después del Día de Acción de Gracias, tiene como objetivo promover a las pequeñas empresas y alentar a las personas a comprar localmente. En 2016, 112 millones de personas compraron en sus comunidades y generaron un negocio estimado de $ 15.400 millones, según una encuesta encargada por American Express. Las pequeñas empresas proactivas pueden aprovechar el potencial de alcance de este movimiento.
Puede comunicarse con los organizadores del evento para solicitar asesoramiento sobre cómo reclutar clientes y asegurarse de que su empresa esté incluida en los materiales promocionales del día. Además, puede asumir un papel de liderazgo en su esfuerzo uniendo fuerzas con otras empresas, grupos comerciales, asociaciones comerciales y su municipio para ayudar a planificar y promover este evento en la comunidad en general.
Consulte este artículo de Mobby Business para obtener más información. Consejos para la supervivencia de los pequeños negocios.
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