Cómo está cambiando la tecnología Cómo aumentan los negocios

En un pasado no tan lejano, si una persona quería recaudar dinero para iniciar o hacer crecer un negocio, requería préstamos de una institución financiera, patrimonio personal o respaldo de familiares y amigos. Era una forma muy ineficiente de recaudar capital. También limitó a los empresarios en ciernes a un pequeño círculo de contactos personales.

La tecnología ha cambiado la forma en que las pequeñas empresas recaudan capital. Ha abierto puertas para emprendedores talentosos que de otro modo no hubieran tenido acceso a fondos y creado un campo de juego equitativo para personas de todos los orígenes.

"La principal ventaja es que puede ampliar su alcance más allá de su red directa y región geográfica , dijo Joel Keylor, cofundador y CEO de Tresle, una plataforma que conecta a empresas privadas establecidas con compradores y capital verificado.

"También lo hace mucho más rápido. Puede aprovechar una audiencia mayor. Los honorarios, si corresponde, son directos y claros. "

Use tecnología para generar oportunidades de venta

Ben Larson de Gateway, un inversor y mentor de startups, recomendó aprovechar Angel List, Crunchbase, LinkedIn y cualquier otra red o base de datos que pueda comprender qué tipos de inversiones están haciendo los inversionistas, ya sean competitivos o complementarios, y conocer el monto típico de los cheques y su tesis de inversión. Y, lo más importante, debe usar estos sitios para ver cómo está conectado, ya sea directamente oa través de canales, para averiguar quién hará buenos contactos y quién podría presentarte buenos contactos.

"Animamos a las startups con las que trabajamos a que traten la recaudación de fondos como lo harían con las ventas, dijo Larson. "Un aumento exitoso requiere abastecimiento de plomo, refinación de comunicaciones y materiales de ventas, y la optimización de cada etapa. Como con cada embudo de ventas, todo comienza con clientes potenciales. Deberían ser bien dirigidos, abundantes y llegar con una introducción cálida cuando sea posible".

Cuando hace esos contactos iniciales, el primer paso es organizar un proceso de recaudación de fondos eficiente en un CRM o software de ventas como Pipedrive, sugirió Larson. Esto le obligará a comprender cada paso de su proceso de ventas, cuánto le lleva moverse de una etapa a la siguiente, y le da una representación visual del estado de su canalización.

Crowdfunding de su negocio

Empresarios y propietarios de pequeñas empresas han recurrido al crowdfunding durante más de una década, recaudando miles de millones de dólares para inversiones comerciales desde 2009.

"En lugar de comprar un plan de negocios para varios bancos e instituciones financieras, las plataformas de crowdfunding permiten a un emprendedor exhibir su o su idea, y brindar a los inversionistas de todos los tamaños la oportunidad de participar en el crecimiento del negocio ", escribió Sheila Olson en un artículo para Investopedia.

Las plataformas populares para el crowdsourcing empresarial incluyen Kickstarter e Indiegogo. Algunas plataformas te permitirán mantener todo el dinero recaudado incluso si no logras tu objetivo; otros no le permitirán cobrar ningún dinero si no se alcanzan los objetivos.

En algunos casos, se le pedirá que proporcione un incentivo por adelantado: los donantes reciben un prototipo del producto u obtienen un porcentaje de las ganancias. Incluso con los riesgos y la participación en los beneficios, muchos recurren a los sitios de crowdfunding porque llegan a las personas a nivel mundial, gracias a las redes sociales y otras vías de marketing en Internet.

Cryptocurrency y blockchain

Las startups y los empresarios están cambiando cada vez más a blockchain technologies para una oferta inicial de monedas (ICO) y como una forma de recaudar dinero sin tener que regalar acciones a los donantes.

"Blockchain software proporciona un libro para registrar y verificar transacciones y otra información entre múltiples partes sin costosos intermediarios como corredores o intercambios ", escribió Tomio Geron en el Wall Street Journal.

La criptomoneda es una forma de tecnología blockchain, que en realidad es solo un libro de confianza de las transacciones, explicó Micah Tapman, director general de Canopy, un fondo de inversión de la industria del cannabis. Anteriormente, esto era competencia de terceros, bancos y gobiernos. Ahora, cualquier empresa puede crear este libro de confianza y usar monedas internamente.

"El beneficio para una empresa es que estas monedas (también denominadas tokens) se verifican matemáticamente utilizando la tecnología blockchain para que no dependa de la memoria / mantener el registro de la compañía en la misma medida en que estaría con una cuenta de crédito anticuada ", dijo Tapman. "Entonces, dado ese escenario, una criptomoneda creada por la compañía es valiosa si la compañía tiene una forma de gastar el dinero. De lo contrario, la moneda no tiene un uso inherente".

La tecnología no ha resuelto todos los problemas de recaudar capital para nuevas empresas comerciales o ideas de productos. Todavía tiene que encontrar personas buenas y honestas que lo respalden, y todavía tiene que hacer un montón de trabajo preliminar para sobresalir en un océano de otras nuevas empresas e ideas.

Sin embargo, dijo Keylor, resulta que la tecnología puede ser una excelente forma de establecer nuevas relaciones y encontrar los patrocinadores adecuados que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

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