Cómo influye el poder en la toma de decisiones


Cómo influye el poder en la toma de decisiones

realmente creo diferente. Una nueva investigación muestra que las personas en posiciones de alto poder y otras en posiciones de baja potencia toman cursos de acción muy diferentes cuando se les presenta el mismo escenario.

Los investigadores descubrieron esto mediante una serie de experimentos que examinaron cómo las personas responderían a un oferta hipotética de $ 120 ahora o la capacidad de esperar y ganar más dinero en un año. En general, la mayoría de las personas renunciarán a la recompensa más grande y simplemente tomarán los $ 120 cuando se les ofrezca, en lo que los investigadores llaman descuento temporal.

Sin embargo, después de los participantes del estudio se dividieron en grupos donde se asignaron aleatoriamente diferentes niveles de poder. tendencias surgidas Se descubrió que los participantes asignados a un rol de bajo poder como un miembro de un equipo estaban dispuestos a aceptar la recompensa solo si era $ 88 más alta que la oferta inmediata ($ 120) sobre la mesa. Por otro lado, los participantes en un rol de alto poder como un gerente eran más propensos a aceptar una oferta si era $ 52 más alta que la oferta inmediata.

Los investigadores Priyanka Joshi y Nathanael Fast de la Universidad del Sur de California dicen que las personas en posiciones de poder estaban dispuestos a esperar la recompensa más grande porque se sienten más conectados a la versión futura de sí mismos. Joshi y Fast dicen que esto se debe a que las personas en posiciones de poder tienen más probabilidades de tener incertidumbre sobre su futuro y la capacidad de ver el panorama general. Por lo tanto, es más probable que las personas en el poder ahorren dinero y sean responsables con sus finanzas.

"Es importante fomentar la conciencia de todos los efectos del poder; de lo contrario, el titular del poder puede tomar decisiones arriesgadas, aunque bien intencionadas, en nombre de su yo futuro ", dijo Joshi y Fast de la Escuela de Negocios Marshall de la Universidad del Sur de California.

La investigación fue publicada en Psychological Science, una revista de la Asociación de Ciencias Psicológicas.


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