¿Asistir a un evento industrial? 5 formas de mejorar la red

La creación de redes es un componente clave del crecimiento profesional de cualquier profesional. En el mundo moderno, enviar una solicitud de LinkedIn o responder al tweet de alguien se ha convertido en una forma común de establecer conexiones, pero estas interacciones digitales rara vez son tan memorables e impactantes como las conversaciones cara a cara.

Una de las mejores formas de conocerse muchos contactos potenciales a la vez asisten a un mezclador, panel o conferencia alojado en la industria. Aquí hay cinco estrategias inteligentes para impulsar su juego de redes en persona en su próximo evento.

Sepa quién va. El tema de un evento de networking de la industria puede sonar interesante, pero si va a hacer allí las conexiones, la lista de invitados debería ser aún más atractiva para ti. En una publicación de blog de SimplyHired, la autora Sarah Greesonbach aconsejó a los profesionales dirigirse a personas que pueden contratarlo o ayudarlo en su carrera e ir a eventos a los que ellos elegirían. De forma similar, Jane Sunley, directora ejecutiva de la empresa Purple Cubed autor de "Nunca está bien besar al entrevistador" (LID Publishing, 2014), dijo que debe elegir eventos estratégicamente en función de sus objetivos profesionales.

"Si su propósito es construir su red exhaustivamente, un evento tipo mezclador será más preferible a uno en el que se presentarán varios oradores ", dijo Sunley a Mobby Business. "Si es posible, obtén una lista de invitados antes de viajar, para que puedas averiguar con quién te gustaría conocer e investigar un poco antes, lo que debería ayudarte a formar algunos temas de conversación".

Usa un único abrelatas.

"¿Qué haces?" Este rompehielos de redes se usa tan comúnmente que casi se convierte en un cliché, y tal vez ni siquiera sea apropiado si el evento es para individuos en la misma profesión general. Cuando conoces a un nuevo contacto, cambia las cosas y comienza una conversación más interesante. Kris Ruby, presidenta y fundadora de Ruby Media Group, ofreció unos refrescantes abridores para probar en su próximo evento: ¿En qué está trabajando ahora?

• ¿Ha estado siguiendo la historia? (Industria / noticia popular) )?
• ¿Es esta tu primera vez en este evento? ¿Cómo te gusta?
• ¿En qué área se enfoca tu trabajo?
• Greesonbach escribió que siempre deberías venir a un evento preparado con unas pocas preguntas introductorias como estas, y deberías estar listo para compartir una anécdota o algo has aprendido recientemente que se aplica a la situación.

Escucha más; hablar menos.

La mayoría de la gente sabe que una red efectiva implica una conversación bidireccional, pero cuando alguien le pregunta sobre su carrera, es fácil quedar atrapado hablando de usted. Sunley notó que los asistentes al evento deben hacer un esfuerzo activo para estar genuinamente interesados ​​en la persona con la que están hablando, y escuchar tanto como hablan. "Haga buenas preguntas", dijo Sunley. "Al hacer esto, puede aprovechar las necesidades, los intereses y la información personal de la otra persona. Esto significa ... [usted] tiene mayores posibilidades de establecer una buena relación en un nivel real y de formar una base para continuar".

Traer un hombre de alas / mujer.

Para los introvertidos, en particular, la sola idea de acercarse a un extraño e iniciar una conversación puede ser realmente angustioso. Una forma de facilitar un poco las redes en persona es tener un amigo o colega contigo. Teri Kinsella, consultora senior de PI Midlantic, una firma consultora de evaluación del comportamiento, sugirió encontrar un "compañero de red" o grupo designado. "Conozca a las personas y conviértase en un líder", dijo Kinsella. "No será como comenzar desde cero [para] cada evento. Dar un paso más y aprender a lanzar negocios entre sí para introducciones más suaves".

Centrarse en la calidad sobre la cantidad.

Algunas personas piensan que el objetivo final de los eventos de networking es intercambiar tantas tarjetas de visita como sea posible. Si bien puede pensar que es bueno tener estos contactos a su disposición "por las dudas", es más probable que solo haya tenido conversaciones significativas con algunos de ellos. Sunley recomienda intercambiar tarjetas cuando ha hecho una conexión real y luego hacer un seguimiento con esa persona. "En ese sentido, asegúrese de ponerse en contacto con esas personas en los próximos días para que la conversación y la conexión aún estén frescas en su mente", dijo Sunley.

Manteniéndose en contacto

Después del evento, usted " Es probable que revise las tarjetas de visita que recopiló y envíe correos electrónicos y / o solicitudes de LinkedIn. Pero para establecer conexiones duraderas, debe recordar a sus nuevos contactos que la conversación que comenzó vale la pena continuar.

Siempre debe enviar un correo electrónico de seguimiento y hacer referencia a "un tema que discutió, y mantener la conversación en marcha, para que pueda pueden trabajar juntos si surge la necesidad en el futuro ", dijo Ruby.

En sus discusiones posteriores al evento, es importante encontrar puntos en común en cualquier lugar: apunte primero a la amistad y preocúpese por las ventas más adelante, dijo Kinsella.

"Una vez encontré un cliente porque ella estaba buscando comprar un perro que era de la misma raza que mi nuevo cachorro del que le había hablado", dijo Kinsella. "Nos conectamos en LinkedIn para hablar sobre perros, y eso llevó a una venta". Para encontrar un terreno aún más común, el periodista de espectáculos y personalidad televisiva Tom Murro aconsejó ir más allá de LinkedIn y pedir nuevos contactos para conectarse a otras formas de redes sociales , como Twitter o Instagram, si corresponde. Estas redes tienden a ser más personales que LinkedIn y pueden brindarle la información que necesita para desarrollar grandes amistades profesionales.

El éxito se mantiene firme en sus pasiones a lo largo de su carrera

Recuerdo la primera vez que intenté escribir una historia. Era una cálida noche de verano, y yo estaba encerrado en mi habitación, sentado en el suelo y garabateando notas en papel de impresora. Yo tenía cinco años. Apenas podía escribir letras en ese momento, pero las ideas ardían en mi interior como la puesta de sol.

(Liderazgo)

Cómo cada gerente puede crear una cultura que funcione

. Si quieres dirigir una empresa de alto rendimiento, no puedes pagar a los empleados que solo están listos para el viaje. Desde la oficina de la esquina hasta el cubículo, tu fuerza de trabajo debe estar totalmente comprometida. En otras palabras, deben estar "all-in", según Adrian Gostick y Chester Elton, coautores del best seller "The Carrot Principle" y "The Orange Revolution".

(Liderazgo)