¿Quieres vender tu negocio? Aquí está quién está comprando
Los dueños de negocios de baby boomers que buscan vender sus compañías deberían estar apuntando a minorías jóvenes y mujeres compradores potenciales, muestra una nueva investigación.
Un estudio de BizBuySell.com reveló que un nuevo grupo de compradores de pequeñas y medianas empresas más diversos ha ingresado al mercado de negocios para la venta. Mientras que el 87 por ciento de los compradores mayores de 65 años son caucásicos, ese porcentaje disminuye significativamente a medida que disminuye la edad del comprador.
La investigación encontró que el número de compradores hispanos, afroamericanos y asiáticos / isleños del Pacífico aumentó dramáticamente en grupos de menor edad. Hubo 7.5 veces más compradores hispanos entre las edades de 18-29 que mayores de 65, y los compradores afroamericanos más jóvenes superaron a los compradores mayores por un múltiplo de 6. Entre los asiáticos / isleños del Pacífico, solo el 4 por ciento de los compradores tenían más de 65 años, mientras que el 19 por ciento en el grupo de edad de 18 a 29 años.
Además de la mayor diversidad entre los compradores jóvenes, el estudio descubrió un aumento en el número de mujeres interesadas en la propiedad de negocios. Mientras que las mujeres representan solo el 9 por ciento de los compradores mayores de 65 años, la actividad de compra para las mujeres fue mucho mayor en las edades más jóvenes: 19 por ciento entre las edades 50 y 64, 20 por ciento entre 30 y 49 y 23 por ciento entre 18 y 29.
y las mujeres interesadas en comprar un negocio deberían tener muchas oportunidades para hacerlo en los próximos meses. Aunque la recesión retrasó los planes de jubilación para muchos dueños de negocios, parece que ahora se sienten más seguros del mercado y están listos para vender, con el 97 por ciento de los propietarios mayores de 65 años planeando vender sus negocios en los próximos cinco años. Además, el 57 por ciento de ellos espera hacerlo en los próximos seis meses.
Mientras más de las tres cuartas partes de los vendedores encuestados prevén jubilarse una vez que descargan su negocio, el 11 por ciento dijo que se centrarán en otro negocio. riesgo. Lo contrario es cierto para los vendedores más jóvenes, con la gran mayoría mucho más probabilidades de reinvertir las ganancias de la venta en otra empresa o tomar el dinero y encontrar un trabajo de tiempo completo. En general, el estudio descubrió que el mercado de transacciones de pequeñas empresas creció sustancialmente en 2013, terminando el año con ventas de hasta 49 por ciento sobre los volúmenes de 2012.
La encuesta se basó en más de 2,000 compradores y vendedores de pequeñas empresas.
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