15 Aduanas comerciales internacionales que podrían hacer o deshacer un trato

A veces las empresas pueden sacarlo de su país de origen. Con frecuencia, se pueden encontrar nuevas oportunidades en el extranjero, y el emprendedor ambicioso no debe tener miedo de crecer más allá de sus propias fronteras. Sin embargo, hacer negocios con personas de otras culturas significa ser consciente de cómo hacen las cosas de manera diferente.

Si bien la comunicación efectiva es un componente del éxito internacional, también es esencial seguir siendo adaptable al protocolo y la etiqueta locales. Las cosas aparentemente pequeñas, como la forma de aceptar una tarjeta de negocios o lo que pides para el almuerzo, pueden marcar o romper una relación comercial en el extranjero.

Algunas costumbres internacionales son más inusuales que otras. Aquí hay 10 costumbres comerciales internacionales únicas.

Corea del Sur

Es común que los surcoreanos esperen que sus invitados participen en Noraebang, o karaoke. Si te unes a tus colegas coreanos para cenar, es posible que te encuentres en un establecimiento de karaoke, y se espera que cantes.

No te preocupes si no eres un gran cantante. Estos establecimientos de karaoke generalmente tienen salas privadas, y será solo tu grupo el que tengas que realizar delante. Los coreanos a menudo omiten las canciones después del primer verso y coros para obtener más karaoke durante el tiempo asignado.

Francia

Si no hablas francés, está bien, pero se te pedirá disculpas por tu falta de fluidez antes de participar en una conversación adicional. Si no tiene tiempo para aprender francés antes de hacer negocios allí, aprender algunas frases o saludos puede servir como muestra de buena fe.

Además, prepárese para largas comidas en Francia. El almuerzo puede durar hasta dos horas.

Alemania

Los alemanes a menudo respetan la comunicación directa y se equivocan al ser franco en las negociaciones comerciales. Cuanto más sencillo, mejor cuando en Alemania. También es prudente permanecer serio y desprovisto de humor, ya que las bromas no se aprecian en un contexto comercial.

Italia

No esperes llegar a los tapones de bronce con los italianos. En Italia, el negocio a menudo es personal y se basa en las relaciones, por lo que debe dedicar una cantidad significativa de tiempo a conocer a sus socios comerciales italianos y a desarrollar una relación con ellos. Si se relaja y pone el negocio en un segundo plano en lugar de centrar sus esfuerzos en formar una base basada en la confianza y la comunicación amistosa, encontrará más éxito en Italia que un enfoque implacable, de todo tipo de negocios, todo el tiempo.

Australia

Configure su alarma con anticipación cuando haga negocios en Australia. La puntualidad es absolutamente clave cuando se reúnen para hablar de negocios. Si no vas a llegar a tiempo, entonces debes llegar un poco temprano. De lo contrario, tus anfitriones podrían percibirte como grosero o desorganizado.

No pierdas un trato porque llegaste cinco minutos tarde. Si bien eso podría ser aceptable en los EE. UU., Sin duda se notará cuando estés deprimido.

Rusia

Llegar a tiempo a una reunión de negocios en Rusia es de suma importancia. Al menos para una parte, eso es. Aunque se espera que los estadounidenses lleguen no un segundo después de la hora programada para la reunión, los rusos pueden presentarse tan tarde como lo deseen y no se arrepienten de ello. La medida está diseñada para poner a prueba la paciencia de sus contrapartes de los Estados Unidos.

Los estadounidenses de China

que trabajan en China tienen mejor un obsequio cuando se presentan a una reunión de negocios. Sin embargo, no espere que sea aceptado con entusiasmo. En China, la tradición tradicional es que los obsequios se rechazan hasta tres veces antes de ser aceptados. Es importante continuar ofreciendo su regalo hasta que finalmente se lo tome.

Japón

Si bien la tarjeta de visita ha disminuido en importancia en los EE. UU., Eso está lejos de ser el caso en Japón. Al hacer negocios con los japoneses, los estadounidenses deben armarse con pilas de sus tarjetas de visita, que deben estar impresas en inglés y en japonés.

La tarjeta de visita se tiene en muy alta consideración en Japón. Cuando presente su tarjeta, es fundamental que la pase con ambas manos, con el lado japonés hacia arriba. Al recibir una tarjeta de negocios, los estadounidenses deben aceptarla con ambas manos y agradecerles mientras lo hacen. Además, la tarjeta de visita nunca debe escribirse ni reproducirse durante la reunión, ya que ambos son signos de falta de respeto.

Brasil

Espere una invasión completa del espacio personal si hace negocios en Brasil. Si bien podría considerarse descortés en los Estados Unidos, en Brasil es habitual permanecer muy cerca y usar mucho contacto físico mientras habla. Si bien la reacción normal podría ser retroceder, quienes se arriesgan a perder una posible relación comercial, ya que se considera irrespetuoso.

Emiratos Árabes Unidos

Los zurdos pueden tener algunos problemas para hacer negocios en los Estados Unidos. Emirates. En los países de Medio Oriente, la mano izquierda se considera sucia y se usa estrictamente para la higiene corporal. Es importante comer, darse la mano y pasar documentos solo con la mano derecha. Usar la mano izquierda para hacer cualquiera de esas actividades es un insulto serio.

India

Cuando en una cena de negocios en la India, los estadounidenses deben tener cuidado con lo que ordenan. Aquellos que buscan causar una buena impresión deben abstenerse de excavar en un jugoso bistec o hamburguesa durante la cena. Dado que la vaca es considerada un animal sagrado en la India, algunos pueden considerar una falta de respeto pedir cualquier tipo de plato de carne de res (o usar cualquier tipo de cuero) durante un almuerzo o cena de negocios.

España

Mientras que los plazos generalmente se consideran fechas firmes en los EE. UU., no se puede decir lo mismo en España. En España, los plazos se consideran más como una guía y no como algo que se desaprueba si no se cumple. Los estadounidenses no deberían sentirse insultados por esto, sino que deberían programar demoras potenciales en cualquier línea de tiempo.

Finlandia

Mientras los estadounidenses están acostumbrados a hacer negocios en muchos lugares fuera de la oficina, restaurantes, campos de golf, etc. probablemente no sea tan cómodo celebrar una reunión en una sauna.

En Finlandia, disfrutar de una sauna relajante es una tradición honrada. Para ayudar a construir la relación, los estadounidenses no deben rechazar la invitación, ya que se considera un signo de hospitalidad y que la reunión se dirige en una dirección positiva.

Bélgica

Prepárese para pasar un tiempo solo saludando y adiós cuando en reuniones de negocios en Bélgica. Mientras que un apretón de manos será suficiente como un saludo en los EE. UU., Los belgas prefieren el beso, o el "beso aéreo", para ser más precisos.

Al principio, los desconocidos se dan la mano, los profesionales de negocios de Bélgica se saludan con aire besos una vez que se ha establecido una relación. El protocolo exige que los besos se administren en la mejilla derecha, luego en la mejilla izquierda y luego en la mejilla derecha. No dar los besos, o no seguir el orden correcto cuando se los da, se consideran irrespetuosos cuando se trata con belgas.

Reino Unido

Al hacer negocios con profesionales británicos, los estadounidenses no deberían sentirse como un juego de charadas está estallando cuando los británicos comienzan a tocarse la nariz. En lugar de un juego divertido, el tapping indica que lo que se va a discutir es privado y confidencial. Es importante buscar esa señal, o te arriesgas a compartir algo que el británico tenía la intención de mantener en secreto de los demás.

Frank Godwin también contribuyó a los informes y redacción en este artículo.

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