Cómo lo sabe Es hora de encontrar un inversor
En algún momento, cada empresa joven llega a una encrucijada. Tal vez el empresario carece de los fondos para llevar su idea más allá. O, tal vez, el propietario del negocio es bueno en ciertos aspectos del funcionamiento de la empresa, como atraer nuevos clientes e identificar áreas de crecimiento potencial, pero necesita ayuda para presupuestar y establecer prioridades si quiere expandirse.
¿Cómo funciona una empresa? ¿Saber cuándo es el momento de traer un inversor?
¡Para Paul Mann, el fundador y CEO de Fetch! Pet Care, una franquicia nacional de perros y mascotas de Walnut Creek, California, llegó el momento en que se dio cuenta de que su "adolescente" de un negocio necesitaría ayuda para convertirse en "adulto" a medida que el número de unidades franquiciadas aumentaba de 33 de 200 de 2006 a 2008.
"El negocio, como muchos en nuestra situación, llegó a un punto en el que chocó contra una pared", dijo. "Necesitábamos ayuda para superar el obstáculo y llevarla a la siguiente etapa".
"Realmente es un empresario inteligente que puede reconocer que necesita un socio para ayudarlo a aprovechar una nueva oportunidad de crecimiento". dijo Harry Loyle, director administrativo de Cybeck Capital Partners, una firma de inversión de capital privado con sede en Dayton, Ohio, que ha invertido en Fetch! Pet Care.
Mann estaba buscando un socio, no solo un inversor. "No fue solo el dinero", eso estuvo detrás de su decisión de traer a Cybeck Capital Partners. "Estábamos buscando una combinación de grandes personas que tuvieran una sólida formación en la industria de franquicias".
Tomarse el tiempo para encontrar la combinación adecuada es crucial. "Busque personas con las que disfrute trabajar y comparta sus valores y visión", dijo Mann.
También es importante determinar si simplemente desea una infusión de efectivo o un colaborador.
"No queremos más o cualquier inversión inferior al 50 por ciento, para que nadie tenga la sartén por el mango ", dijo Loyle. "Buscamos el negocio de $ 200 millones al año atrapado en un caparazón de $ 2 millones. Mientras que el dueño del negocio renuncia a la equidad, obtiene la mitad de un pastel potencialmente mucho más grande."
Mann y Loyle tienen reuniones regulares para elaborar estrategias sobre las formas de avanzar en el negocio.
"Queríamos a alguien que fuera a estar activo en el negocio", dijo Mann.
Determinar el momento adecuado para contratar un inversor depende del tipo de negocio y de la experiencia nivel del propietario. En 1996, Mann fundó una empresa de software de Internet, Informative Inc., y trajo inversionistas en 1999> . Aprendió el valor de atraer inversionistas a bordo en el momento justo antes de vender Informativo en 2001.
"Esperé nueve años para traer inversionistas para mi próximo negocio, Fetch! Pet Care ", dijo. "Aprendí mucho de mi experiencia anterior y era un tipo de negocio diferente".
Buscar inversores con experiencia en su industria es una de las principales preocupaciones. "Tenemos experiencia con negocios que involucran productos o servicios dirigidos a los jóvenes, las personas mayores y las mascotas", dijo Loyle.
Es importante que el inversor y el propietario de la empresa acuerden sus objetivos. "Con Paul, tenemos un objetivo común de hacer crecer el negocio a 500 franquicias para 2015", dijo.
Loyle dijo que algunos dueños de negocios no tienen una mentalidad de sociedad. "Si puede cumplir sus metas por su cuenta, una asociación no es adecuada para usted", dijo. "Ninguna cantidad de documentos o documentos legales lo salvarán de una asociación que no está funcionando".
Los propietarios e inversores empresariales deben ser realistas sobre su capacidad para trabajar juntos.
Peter Riggs, vicepresidente de El desarrollo de la marca para Pita Pit, con sede en Coeur d'Alene, Idaho, ha estado en ambos lados de la mesa: como propietario de una empresa que busca un socio y como inversor.
"Todo empresario debe ser sincero consigo mismo. y conocer sus propias limitaciones ", dijo.
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