8 Preguntas esenciales Su tono de elevador debe responder

Elevator Pitch

Solo pensar en dar un discurso en el ascensor puede ser suficiente para hacer sudar a un emprendedor. Sin embargo, crear el tono de ascensor perfecto no tiene por qué ser un esfuerzo inducir a la cringe. Para ayudar, MobbyBusiness habló con las empresas y los inversores para obtener su asesoramiento sobre las preguntas esenciales que su plataforma de ventas debe abordar.

¿Cuál es su concepto?

Los inversores deben ser capaces de entender el concepto detrás de una empresa antes de invertir en eso. Por esa razón, todos los emplazamientos de los ascensores deben centrarse en explicar el concepto detrás de un negocio de la manera más clara posible.
"Trate de usar una señal visual simple y común que pueda anclar a los inversores en cuál es su idea / producto realmente resuelve ", dijo Dan Derosier, vicepresidente de Three Deep Marketing, una empresa de marketing en línea y optimización de motores de búsqueda. "Esto es especialmente importante si lo que haces es algo que es difícil de describir, como un servicio, software o tecnología. (De esa manera) el inversor recibe la señal visual y aunque puede que no entienda todos los matices del marketing en línea, sin duda obtener la conexión. "

¿En qué se diferencia?

Los buenos argumentos de los ascensores dejarán a los oyentes interesados en, o al menos familiarizarse con, una empresa. Una de las mejores maneras de lograr ambos objetivos es mostrar y centrarse en cómo una empresa se diferencia de la competencia.
"Creo que lo único que debe incluirse en el campo es la diferenciación entre su empresa y sus competidores, ", dijo Braylon Lester, presidente y director general de la empresa de transporte terrestre Xtra21 Express. "La pregunta más frecuente que siguió surgiendo fue '¿Qué hace que su empresa sea diferente de sus competidores o cuál es su ventaja competitiva?'"
"Es muy importante separarse de la competencia, especialmente a los ojos de un inversor como tanto como el mercado y las oportunidades disponibles ", dijo Lester. "La mayoría de las industrias son muy competitivas, y en estos mercados y épocas económicas, un nicho es vital para el éxito".

¿Cómo se gastará el dinero de los inversores?

Las empresas que busquen dinero de inversores en un terreno de juego también estarían bien -servido por tener un plan detallado que muestre exactamente cómo planean usar ese dinero.
"Prepárese para describir específicamente cuánto capital se necesita para el crecimiento y su uso, y cómo aumentará las ganancias", dijo Delilah Lanoix, presidenta de SMS Transportation Services, que ofrece servicios de transporte que no son de emergencia. "Estas personas son profesionales y necesitas tener las respuestas. Recuerda, es dinero de otras personas. Esto demostrará cuán bien conoces tu industria y sabes dónde y cómo planeas alcanzar tus metas de crecimiento".

¿Eres tú? ¿Te apasiona tu idea?

La pasión no solo es necesaria para el éxito empresarial, sino que también es necesario hacer que un ascensor sea exitoso.
"Muestra pasión", dijo Michael Altman, propietario del fabricante de chocolate especial Tumbador Chocolate. "El negocio podría ser algo que la gente consideraría aburrido, pero mostrar emoción, contacto visual directo y declaraciones de puntos aumentan el interés. Para mí, es ser un gran vendedor. Esta es la venta final, aquella en la que se obtiene el dinero para demostrar qué tan correcto eres. "

¿Serás un buen líder?

Además de la pasión, los empresarios y empresarios tampoco deberían tener miedo de mostrar su personalidad para establecer una conexión con los demás en su tono.
"La gente primero invierte en las personas, luego en la idea", dijo Charlie Kim, propietario y CEO de Ross PPD, un fabricante especializado en impresión y embalaje. "Es importante recordar que su negocio lo representa a usted y sus principios. Su discurso será más convincente si evita usar la jerga, diga lo que hace y diga por qué es usted".

¿Está calificado para manejar el negocio? ?

Incluso con personalidad y calificaciones, los dueños de negocios aún deben mostrar sus calificaciones para tener éxito.
"He aprendido que es fundamental que su presentación a los inversores incluya las calificaciones y las percepciones únicas que tienen usted y su equipo y cómo se relacionan específicamente con la creación de un negocio sostenible que producirá un retorno de su inversión ", dijo Tony DeAscentis, CEO de Via680, un proveedor de servicios de correo electrónico de video. "Debes conectar claramente estos tres elementos, uno en sí mismo no es suficiente. Si no han aceptado este derecho desde el principio, el resto de tu presentación es casi irrelevante".

¿Tienes muestras?

Los dueños de negocios inteligentes también deben traer muestras de sus productos para que puedan ayudar a los inversionistas a visualizar y comprender mejor sus productos.
"Cuando conozca a inversionistas potenciales, siempre debe asegurarse de poder obsequiarles una muestra física o prueba del producto, de ser posible, "Evan Blaustein, CEO de Mimoco, que produce memorias flash especializadas. "Las muestras permiten al inversor patear los neumáticos y buscar opiniones de otros clientes influyentes de su producto, como sus hijos, cónyuges, amigos y colegas, etc. No todos los inversores son un cliente perfecto, por lo que es importante que otros en quienes confíen puedan brindar retroalimentación real con la muestra. Póngales el concepto, pero déjelos con el producto. "

¿Ha pensado claramente en su idea?

Los inversores, sin embargo, enumeran una cosa sobre todas las demás cuando se trata de lo que parecen en un discurso en el ascensor.
"Creo que lo más importante es una descripción concisa y fácil de entender de lo que hace la compañía", Carolyn Galiette, directora general sénior de Ironwood Capital, una compañía de inversión de última etapa. "Los dueños de negocios suelen ser muy apasionados con sus negocios y son propensos a contarle mucho sobre el negocio, pero no se centran en cómo articularlo de manera sucinta. Si quieren alcanzar una base lo más amplia posible, es bueno para perfeccionar y condensar esa parte de una presentación. "
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