Cómo mi hermana y yo construimos una marca de varios millones de dólares antes de graduarnos de la escuela secundaria
Cuando mi hermana Isabel y yo decidimos vender nuestras bombas caseras de baño en una feria de arte local hace cuatro años, no teníamos idea de que nuestro divertido proyecto se convertiría en un auge negocios (literalmente).
Siempre nos ha encantado usar bombas de baño, pero cuando una bomba termina de disolverse, sentimos que falta algo. Por lo tanto, decidimos canalizar este problema al crear nuestros propios productos.
Juguetes, amuletos, mensajes y joyas son solo algunos de los elementos que encontrará dentro de nuestras bombas de baño. Los nombres, fragancias y sorpresas en las bombas se coordinan. Nuestra bomba de pastel, por ejemplo, huele a crema de mantequilla de almendras. Es blanco con salpicaduras en la parte superior y contiene una sorpresa con temas de pastel, como un pastelillo de juguete o un dije de metal en forma de rosquilla.
Cuando decidimos intentar vender nuestros productos en la feria, estábamos nervioso y preocupado de que nadie los compre. Pero tan pronto como comenzamos a exponerlos, la gente comenzó a amontonarse y pedirles que los compraran. A todos les encantó el hecho de que había sorpresas por dentro. Agotamos al final del día, y fue una feria de dos días.
Pero a pesar de nuestro éxito, todavía no pensamos en Da Bomb como algo más que un hobby.
Cuando la feria de arte rodado el año siguiente, decidimos participar nuevamente. En un momento, un dueño de un salón local nos preguntó si podía vender nuestros productos en sus salones. De repente nos dimos cuenta de que nuestro hobby tenía el potencial de convertirse en un verdadero negocio. No solo hizo un pedido, rápidamente hizo un pedido nuevo. Luego, un segundo minorista local solicitó nuestras bombas de baño. Y entonces otro y otro. Todos reportaron ventas fuertes, y pronto estuvimos vendiendo en docenas de tiendas de regalos en nuestra región. Aproximadamente nueve meses después, un importante minorista se puso en contacto con nosotros y nos pidió que estuviéramos en las 1,800 de sus tiendas.
Avance rápido hasta hoy, y nuestros productos están ahora en siete mil tiendas y contando. También hemos tenido la oportunidad de asociarnos con el minorista en línea, zulily, lo que nos ha permitido conocer una nueva base de clientes y ayudarnos a hacer crecer nuestro negocio. De alguna manera nos las arreglamos para hacer malabarismos con la escuela y los amigos, mientras encabezamos una compañía que ha creado más de 150 empleos en nuestra comunidad. Con la ayuda de todos, ahora fabricamos y vendemos 500,000 bombas de baño por mes.
Nuestro viaje consistió en lotes fallidos y pruebas experimentales antes de que pudiéramos desarrollar uno que funcionara siempre. Mantenemos nuestra receta lo más simple posible, usando solo cuatro o cinco ingredientes. Les damos nombres pegadizos como la bomba de cereza y la bomba "F" con aroma a lavanda, una de las más vendidas, para la diversión vacilante de nuestros padres. También estamos trabajando en varios conceptos nuevos de bomba de baño, así como algunas extensiones de línea emocionantes para 2018.
Todos nuestros productos están hechos a mano en nuestro espacio de producción, y los ingresos de la venta de nuestra bomba de tierra van a organizaciones que limpian los océanos del mundo Hasta ahora, hemos donado decenas de miles de dólares. La gente siempre dice: "¡Eres muy joven para ser dueño de tu propio negocio! ¿Cómo diablos lo hiciste?"
Nunca eres demasiado joven (o demasiado viejo) para lograr algo. Nos hemos esforzado mucho para llegar a donde estamos, pero se puede dividir en varios miles de pequeños trozos de trabajo. Y esos bits se suman. Así que solo hazlo.
Sobre el autor:
Hermanas empresarias Caroline (15) e Isabel (16) Bercaw son las cofundadoras adolescentes de Da Bomb Bath Fizzers. Su divertida y fragante línea de bombas de baño tiene una sorpresa dentro. Todos sus productos están hechos a mano en los EE. UU. Con solo unos pocos ingredientes simples, y están disponibles en tiendas minoristas de todo el país y en dabombfizzers.com.
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