Para muchos propietarios de pequeñas empresas, las franquicias son la respuesta

Las franquicias comerciales abarcan mucho más territorio que cambiar hamburguesas y alfombras humeantes. Desde Ace Hardware hasta los servicios de aseo personal, donde hay un negocio, alguien frecuentemente ha descubierto cómo franquiciarlo.

Para muchos dueños de negocios, convertir un negocio existente en una franquicia es la manera de tener lo mejor de ambos mundos: la autonomía de dirigir su propia operación y el apoyo y la influencia de marketing que proviene de ser parte de una organización nacional.

Miles de personas que buscan oportunidades de franquicia se congregarán en la Exposición de la Costa Oeste de la International Franchise Association (IFA) esta semana. Para muchos propietarios de pequeñas empresas, la franquicia es un salvavidas en tiempos difíciles que los ha mantenido a flote y les ha ayudado a mantenerse en el negocio.

Los franquiciadores generalmente tienen un nombre conocido que se anuncia y promueve, y también posee productos o servicios específicos. También han desarrollado un plan detallado sobre cómo deben operar sus franquicias. Cuando se convierte en uno de sus franquiciados, paga una tarifa de franquicia por adelantado y un porcentaje de las ganancias por el derecho a usar ofrece productos y servicios bajo su nombre. A cambio, recibe soporte de back-office, asistencia de mercadotecnia y, a veces, ayuda para obtener financiamiento.

Si bien continúa operando con un alto grado de independencia, está sujeto a las reglas del libro de estrategias de la franquicia, que puede ser restrictivo. Sin embargo, una abrumadora mayoría de franquiciados considera que es una propuesta comercial atractiva.

No solo

Un ejemplo del propietario de un negocio que ha hecho el cambio es Ernie Filice. Se desempeñó como propietario de Garnett Staffing en Morgan Hill, California, durante 11 años. Pero la recesión afectó especialmente a las compañías de personal, que tradicionalmente brindan ayuda temporal y temporaria a las oficinas.

Filice se convirtió en franquiciado de Express Employment Professionals en diciembre de 2009 a través del programa Team With Express para negocios de personal establecidos propietarios.

Fue una casualidad, le dijo a MobbyBusiness. Como independiente, siempre estaba en la parte inferior de la curva mirando hacia arriba. Me lo hicieron bastante fácil. El documento de la franquicia fue bastante fácil de usar.

Hoy, a Filice le está yendo bien a pesar de la economía apretada. Promedió 1,276 horas de empleado en las últimas cuatro semanas y aumentó sus horas facturadas en un 26 por ciento durante su primera semana como franquiciado. En general, ha subido un 36 por ciento en el margen bruto.

No creo que hubiera sobrevivido sin la ayuda de la franquicia, dijo. Podemos operar como una pequeña empresa con el respaldo de una gran compañía. Ahora hay un poco de responsabilidad, lo cual es algo bueno. Les gusta decir: "Sigues solo, pero no estás solo".

Filice dice que las tarifas de la franquicia que paga son realmente un lavado, tomando el lugar de muchos de los gastos administrativos. lo había hecho antes.

En realidad, dijo, estoy gastando menos ahora de lo que estaba antes.

Apoyo de mercadotecnia

La recesión le dio una mano diferente a Joe Reising. Su familia había sido propietaria de una nueva concesionaria de automóviles de General Motors en Beecher, Ill., A unos 80 kilómetros al sur de Chicago, durante 81 años. Hasta que GM eliminó gradualmente la marquesina automovilística estadounidense más antigua que sobrevivió en 2004, habían vendido tanto Oldsmobiles como Chevrolets.

Luego, la recesión y la bancarrota de GM golpearon. Debido a que había siete concesionarias Chevrolet dentro de un radio de 20 millas, GM también desconectó la franquicia Reising's Chevy.

Es una bofetada bastante grande, dijo Reising.

Convirtió su concesionario moribundo en un Meineke Car Care Center después de leer sobre el programa de esa compañía para concesionarios privados en un documento comercial. El concesionario Chevrolet cerró el 2 de julio, se volvió a abrir como una franquicia de Meineke el 1 de septiembre y ahora comparte una instalación existente con la operación de automóvil usado de Reising.

El costo de hacer negocios como independiente es demasiado alto, dijo Reising.

El costo de convertir su negocio a una franquicia de Meineke fue de $ 100,000, dijo Reising, que incluía su tarifa de franquicia y nuevos equipos y señalización.

no espera una amortización inmediata.

Soy bastante optimista, dijo, pero probablemente demorará un año en poner en marcha el negocio.

La principal atracción de elegir ir con una franquicia, Reising dijo , fue el apoyo de marketing y publicidad. Antes de registrarse, realizó su propia diligencia debida.

Le hice muchas preguntas, dijo. Lo verifiqué con un par de tipos que tenían franquicias de Meineke y tuvieron éxito. Creo que es una buena compañía Si tiene alguna pregunta, puede contactar a alguien por teléfono y obtener una respuesta.

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