Nueva empresa conecta a empresarios extranjeros con socios de EE. UU.

Las nuevas empresas y pequeñas empresas extranjeras interesadas en ingresar al mercado estadounidense ahora pueden ayudar a profesionales de negocios en Estados Unidos en BornGlobal.

Todavía en su infancia, la firma de consultoría de medios digitales con sede en Nueva York quiere ayudar a construir, crecer y expandir negocios internacionales y unirlos con inversionistas y empresarios estadounidenses en el camino eliminando barreras que impliquen la comunicación , cultura y marketing.

El CEO de BornGlobal, Eyal Bino, a menudo usa a Israel como ejemplo de un país cuyos nuevos negocios podrían beneficiarse de la orientación.

"El empresario israelí promedio es extremadamente innovador, inteligente, impulsivo e incansable. Sin embargo, la mayoría de ellos son más fuertes en el aspecto tecnológico y carecen de visión de marketing y ventas ", dijo Bino a Mobby Business.

Las empresas extranjeras deben comprender mejor las costumbres comerciales de los EE. UU. Y afinar sus ventas para atraer apoyo financiero, agregó Bino.

"Nos ocupamos de muchas nuevas empresas tecnológicas que buscan financiación y no entienden qué valor tienen para los inversores escuchar un buen argumento de venta, tener una gran presentación y comunicar un mensaje fácil de entender sobre su empresa". él dijo. "Así que los ayudamos a poner todas las piezas en su lugar y asegurarnos de que estén listas para el éxito cuando se presenten a posibles inversores".

La startup israelí YubiTech es una empresa que ya ha progresado desde que trabajó con BornGlobal.

comenzaron a trabajar con nosotros, la calidad de su presentación, tono y material se han actualizado hasta el punto de que muchos inversores potenciales están interesados ​​en trabajar con ellos ", dijo Bino. "Lo mismo ocurre con algunos de nuestros otros clientes que necesitan estrategia comercial, expansión de mercado o financiación de riesgo".

Para empresarios, BornGlobal es solo una de las muchas vías de asistencia disponibles, incluida la ayuda prestada por gobiernos, cámaras de comercio y consultores ad-hoc. Por ejemplo, compañías como Fusion, Drum, Springboard y Resound brindan orientación sobre marketing y relaciones públicas. Bino, sin embargo, dijo que es raro encontrar un equipo de profesionales de negocios que combinen sus esfuerzos para ayudar a construir, crecer, financiar y expandir estas compañías bajo el mismo paraguas.

Bruce Bachenheimer, profesor de administración en la Universidad Pace en Nueva York quien enseña sobre el emprendimiento internacional, cree que los mercados nacionales locales de las nuevas empresas extranjeras no son lo suficientemente grandes como para sostener las empresas que están tratando de lograr.

"Tienen que nacer globales desde el principio", dijo Bachenheimer, quien tomó su estudiantes a Tanzania y llevarán más a Israel en 2011.

"Saben que tienen que vender a varios mercados y tienen que mirar al mundo entero como un mercado. El mercado interno es demasiado pequeño. "

Aprovechando oportunidades

Asegurar que estas empresas no pierdan oportunidades de competir exitosamente a escala internacional motivó a Bino a lanzar BornGlobal este año.

" Veo mi misión como cerrar la brecha entre el empresario internacional innovador y el ejecutivo estadounidense orientado a los negocios, ya que ambos aportan un conjunto diferente de habilidades y experiencias que se complementan entre sí ", dijo Bino.

" Mi objetivo principal es llevar la innovación internacional al mercado estadounidense y para ayudar a crear negocios globales sostenibles y rentables que ayuden a la economía estadounidense a crecer y mantener la innovación en los EE. UU. en lugar de llevársela a otras áreas del mundo ".

Elaboración de una estrategia

BornGlobal ofrece inicialmente una evaluación de cada negocio, sus productos, la idoneidad de la empresa para el mercado de los EE. UU. y sus consumidores objetivo antes de construir una estrategia personalizada de entrada al mercado.

Luego, funciona BornGlobal con su consejo asesor y se asocia con compañías que ayudan a asegurar el financiamiento de inversores privados y capitalistas de riesgo. Be Visible Associates se encarga de las estrategias de marketing en línea y AKEMEE se centra en la gestión de operaciones.

Enfrentando desafíos

Aún así, dijo Bino, hay varios obstáculos que su compañía y otros consultores que brindan servicios similares deben enfrentar:

-Honestidad: "Tenemos que ser muy honestos y decirle a los empresarios internacionales la verdad, incluso si eso significa que no será lo que les gustaría oír. "

- Diferencia de la zona horaria:" Mañana aquí es la hora de la tarde en Israel por lo que la mayor parte del trabajo debe hacerse por las mañanas. A veces es un problema. "

-Comunicación:" Si bien sabemos cómo conectarnos con empresarios internacionales, muchas veces no parecen captar la diferencia en cómo construir un negocio exitoso en los EE. UU., Cómo trabajar con Empresas y socios estadounidenses y cómo juntar todas las piezas. Necesitamos ser muy sensitivos e inteligentes en la forma en que nos comunicamos con ellos ".

¿Qué hay de las nuevas empresas y los negocios de EE. UU.?

La consultora Denise Beeson, que ha realizado negocios en todo el mundo, sugiere que las nuevas empresas estadounidenses comiencen gratis servicios del Departamento de Comercio de EE. UU. como Export.gov, un sitio que ayuda a las compañías a planificar sus estrategias de ventas internacionales.

Las empresas estadounidenses, dijo, también pueden obtener información sobre la agencia de crédito Export-Import Bank de los Estados Unidos, contacte a un un especialista comercial o una embajada en la ciudad o país que desean, ir a misiones comerciales patrocinadas por el gobierno o asistir a ferias comerciales internacionales.

"Tenga paciencia", aconsejó. "Los estadounidenses son demasiado rápidos para decidir sobre los socios comerciales. Tómese su tiempo y descubra si este es el país en el que trabajar. "

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