Cómo elegir la franquicia adecuada

Las franquicias son atractivas para los nuevos empresarios que desean reducir el riesgo de un producto o servicio comprobado sin dejar de ser su propio jefe. Pueden obtener el apoyo de la compañía matriz o de otros franquiciados para garantizar el éxito. La decisión más difícil, sin embargo, es a qué franquicia unirse. ¿Cómo lo eliges?

Incluso si tienes una idea general de la industria en la que quieres trabajar, existen numerosas opciones en una variedad de rangos de precios dentro de cada industria, dejándote la tarea de revisar docenas de sitios web e información paquetes para encontrar el que sea adecuado para usted. Mobby Business habló con expertos de la industria de franquicias y franquiciados para ayudarlo en el proceso de selección de una franquicia para comprar.

Preguntas que debe hacerse a sí mismo

Si no tiene idea de dónde empezar, querrá comenzar preguntando usted mismo algunas preguntas amplias que colocarán algunos parámetros en su búsqueda de franquicia.

¿Cuáles son mis objetivos personales?
Todos tienen motivaciones diferentes para querer convertirse en emprendedores. Primero, comience preguntándose cuáles son sus objetivos, dijo Dan Martin, presidente y CEO de la firma de consultoría de franquicias IFX. ¿Desea ganar dinero, pasar más tiempo en casa o tomar un paso empresarial en su carrera?

"Al determinar sus objetivos reales, podrá determinar qué franquicia es adecuada para ayudarlo a alcanzar esos objetivos. ", Dijo Martin.

Nota del editor: ¿considerando abrir una franquicia? Si busca información que lo ayude a elegir la correcta, utilice el siguiente cuestionario para que nuestro sitio hermano le proporcione información de una variedad de proveedores de forma gratuita:

¿Qué papel quiero desempeñar en el negocio?
Hay dos tipos de franquiciados: propietarios ausentes, que contratan personal para administrar el negocio en el día a día, y propietarios / operadores, que están directamente involucrados en el funcionamiento del negocio.

"Muchos franquiciadores ofrecen una oportunidad práctica, [mientras que] otros ofrecen más oportunidades de administración ", dijo Rhoda Olsen, directora general de la franquicia de peluquería Great Clips. "La pregunta clave [los franquiciados] es necesario preguntarse a sí mismos qué es lo que se ven a sí mismos en el día a día. ¿Realmente quieren hacer un trabajo específico todos los días? ¿Quieren dirigir una organización? ¿Quieren ¿Administradores? "

¿Cuál es mi presupuesto de inversión?
Los costos de franquicia varían mucho, dependiendo de la industria y el modelo de negocio específico. Si bien algunas tarifas iniciales son de menos de $ 10,000, otras pueden superar $ 1 millón. Terry Powell, fundador y CEO de la empresa de franquicia empresarial The Entrepreneur's Source, dijo que los posibles franquiciados deberían sopesar la inversión inicial contra su rendimiento esperado, junto con sus metas de ingresos, estilo de vida, riqueza y equidad.

"Abrir un alimento La franquicia tendrá una inversión mucho más alta que una franquicia de empresa a empresa basada en el hogar, simplemente debido a la cantidad de equipos e inventario necesarios para iniciar el negocio ", dijo Powell. "Depende de los posibles franquiciados decidir cuánto les gustaría invertir y qué los ayudará a lograr sus objetivos, tanto a corto como a largo plazo".

¿Tengo habilidades comerciales básicas?
Aunque algunas franquicias quieren que sus franquiciados tengan experiencia en la industria, lo que es más importante para ellos es que los franquiciados tengan los conocimientos empresariales básicos y el impulso empresarial para tener éxito.

"Queremos franquiciados que comprendan el arte del marketing y la necesidad de ventas" [en lugar de experiencia en nuestra industria en particular] ", dijo Tom Wood, presidente y CEO de la franquicia Floor Coverings International." Queremos franquiciados que se centren en el servicio al cliente y en las formas de aumentar las transacciones ", agregó." Franquiciados de buena calidad son difíciles de conseguir. "

Qué buscar

Una vez que haya reducido el campo y el modelo comercial que le interesa, es hora de elegir una franquicia específica. Para ayudarlo a reducir su lista, nuestras fuentes aconsejaron buscar el siguiente atributo Homenajes en una empresa.

Un sistema de soporte sólido para los franquiciados. "Dado que está comprando una marca establecida que funciona mejor cuando se sigue el modelo, debería haber un amplio respaldo en cada etapa de su franquicia, ya que ellos deberían saber cómo guiarlo". - Jeff Salter, CEO, Caring Senior Service

Un gran equipo corporativo. "[Pregúntese], '¿Cómo funciona para los propietarios de la franquicia? ¿Qué clase de personas son? ' Es importante que los franquiciados se reúnan ... el personal corporativo. Esa interacción cara a cara es enorme. Debe tener una conexión. " - Andrea McGinness, directora de operaciones, franquicia WineStyles Tasting Station

Inversión en su potencial. "Al entrevistarme con Hungry Howie's Pizza, participé en una serie de pruebas para determinar si tenía una mentalidad emprendedora y si tenía la ambición de crecer con la compañía. Era su interés. no solo en su ganancia personal y monetaria, sino en mi visión que me incentivó a trabajar con Hungry Howie's. " - Don Copus, franquiciado, Hungry Howie's Pizza

Revisando el FDD

Michael Daigle, un socio de la firma de abogados de la industria de franquicias Cheng Cohen, dijo que tanto usted como un asesor legal y / o financiero deben leer a fondo el documento de divulgación de franquicias (FDD) y prestar atención a las siguientes secciones:

Litigios pasados ​​o actuales. Los ítems 1 a 4 del FDD le informarán todo sobre el franch La experiencia de isor y si el franquiciador o cualquiera de las personas a cargo ha estado involucrado en quiebras o litigios relevantes para la marca o su experiencia como franquiciador. Los litigios actuales e históricos entre el franquiciador y sus franquiciados podrían mostrar un nivel de insatisfacción con el sistema, o podría mostrar que el franquiciador se toma en serio la defensa de los estándares de su sistema en beneficio de todos los franquiciados, dijo Daigle.

Pagos e ingresos modelo. El FDD también explica lo que pagará al franquiciador y sus afiliados antes y después de la apertura, así como también cuánto confía el franquiciador a los franquiciados para obtener ingresos. Daigle dijo que los ítems 19 (representaciones de rendimiento financiero) y 21 (crecimiento histórico y fuentes de ingresos) le dan una idea de qué tan bien están funcionando las unidades.

Facturación y tensión de recursos. El ítem 20 del FDD proporciona una lista de franquiciados que operan actualmente y una lista de franquiciados que han salido del sistema o han dejado de comunicarse con el franquiciador. Debe ponerse en contacto con tantos franquiciados actuales y anteriores como pueda y hacer preguntas sobre sus experiencias, luchas y rentabilidad, dijo Daigle. "Mire detrás de la cortina y el argumento de venta", dijo Daigle a Mobby Business. "No tema hacer las preguntas difíciles, de hecho, haga la misma pregunta a diferentes personas para ver si obtiene respuestas consistentes. Hable con tantos franquiciados como sea físicamente posible, y no se detenga hasta que haya escuchado en al menos algunos de cada uno de los buenos, los malos y los feos. "

Qué preguntarle al franquiciador

Alan George, vicepresidente de Franchise Marketing Systems, recomendó tomarse un tiempo para formular preguntas específicas a la empresa matriz que quizás o puede no estar cubierto en el FDD. Por ejemplo, pregunte cuál es su enfoque de ventas, si hay suficientes negocios disponibles en su mercado y si tiene suficiente dinero para realizar campañas exitosas. También aconsejó preguntar sobre sus enfoques de ventas y publicidad, y si funcionarán en su mercado.

Bryan McGinness, CEO de WineStyles Tasting Station, agregó que un posible franquiciado debería ser muy claro sobre lo que el franquiciador espera de él o ella , y viceversa.

"Asegúrese de que sea una buena opción para ambas partes", dijo McGinness. "Es fácil suscribir franquiciados y tomar su dinero de la realeza. Lo que sucede después es lo que importa. Haga de esto una asociación a largo plazo y una [situación] beneficiosa para todos".

Nota del editor: ¿Está considerando abrir una franquicia? Si busca información que lo ayude a elegir la correcta, utilice el siguiente cuestionario para que nuestro sitio hermano le proporcione información de una variedad de proveedores de forma gratuita:

Más información

Para obtener más información que le ayude a decidir en qué franquicia invertir, visite los siguientes recursos:

• Asociación Estadounidense de Franquiciados y Comerciantes
• Franchising.com
• Asociación Internacional de Franquicias
• FitSmallBusiness
• The Wall Street Journal

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.

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