¿Tienes una buena idea de negocio? Así es como sabrá

No hay escasez de ideas de negocios, pero son tan pocas las que se inician. ¿Qué separa los esfuerzos duraderos de aquellos que tienen una fecha de vencimiento rápida? MobbyBusiness habló con algunos expertos para obtener información sobre los factores que son comunes en las ideas comerciales que despegan.

1. Es innovador o ofrece un giro en un producto o servicio existente. Abrir la próxima pizzería en un centro comercial que ya tiene dos pizzerías no es una fórmula para el éxito, a menos que planee ofrecer algo que los demás no vieron.

"Ser nuevo o primero no es suficiente", dijo José Palomino, fundador y CEO de Value Prop Interactive, una firma consultora y profesora adjunta de marketing en la Universidad de Villanova. "El iPod no fue el primer reproductor de MP3, pero definió la categoría. Ser innovador o nuevo no funciona si el producto no le importa a nadie".

No siempre es rentable ser el primero en comercializar. con un producto, dicen los expertos. "No es necesariamente la persona que obtiene su idea comercializar primero lo que gana", dijo Karen Russo, presidenta de IIPE, una firma internacional de candidatos y generación de nombres, y K. Russo Consulting, una firma de consultoría de recursos humanos y búsqueda de ejecutivos. Piense que BlackBerry fue eclipsado por otros teléfonos inteligentes que le siguieron. "A veces, es mejor sentarse y aprender de los demás antes de saltar", dijo.

2. Es indispensable, incluso si las personas no saben que lo necesitan. "Claro, la roca de las mascotas estaba caliente, pero una vez que la gente superaba la novedad de una piedra en una caja, no había necesidad de eso", dijo Palomino.

3. Es emocionante en su ejecución. "El Jaguar es un buen ejemplo de esto", dijo Palomino. "Es más que solo un automóvil".

4. Resuelve un problema. El problema debería ser significativo y afectar a un gran grupo de personas. "Si no hay muchas personas que tienen el problema o si no es un problema que las personas realmente se preocupan por resolver, sigan adelante", dijo Gordon Adomdza, profesor asistente del Grupo de Emprendimiento e Innovación de la Universidad Northeastern. Señala a Facebook, que abordó la conectividad asincrónica, y Google, que abordó el problema de la búsqueda. "Dado que los problemas son grandes, la compañía tiene margen para revisar su oferta, innovar su modelo comercial y seguir funcionando incluso cuando las necesidades del cliente cambian", dijo Adomdza. "Debido a que el problema es grande, la empresa aún puede sobrevivir pivotando dentro del espacio".

Los productos que alivian el punto de dolor de una persona de forma rápida y obvia tienen una buena posibilidad de éxito. "Su producto tiene que facilitarles las cosas o encontrar la forma de que ahorren dinero", Michelle Coussens, decana de la Escuela de Negocios de Kendall College y empresaria que comenzó su propio negocio de consultoría, Plan B Consulting.

5. Tiene el potencial de expansión. ¿Su idea es algo que puede crecer geográficamente o mediante extensiones de producto? "Las mejores ideas de negocio comienzan siendo pequeñas, pero está claro que tienen la capacidad de crecer y expandirse", dijo Terry Mackin, director general de Generational Equity, una compañía que ayuda a los dueños de negocios en ventas de acciones y activos, fusiones y desinversiones.

"Tienes que ser capaz de construir orgánicamente", dijo Russo. "Debe tener un modelo financiero que permita que su idea crezca".

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Algunas de las empresas más conocidas de la actualidad son jóvenes relativos en comparación con otros nombres familiares que han proporcionado productos y servicios a los clientes durante siglos. Sí, siglos. Si bien los grandes ingresos no se traducen automáticamente en un negocio que vivirá en la infamia (AOL, ¿alguien?

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Dominando el arte del Storyteller Marketing

¿Desea que la gente compre su producto o pague por su servicio? No les diga que lo hagan; cuénteles una historia, en cambio. Los buenos especialistas en marketing saben que solo tienen segundos para captar la atención de un posible cliente, y contar historias es la forma más efectiva de hacerlo, dijo Molly Phillips, gerente de cuentas senior de la agencia de relaciones públicas y marketing de Greenroom.

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