Generación de clientes potenciales de ventas encabeza la lista B2B de desafíos
La generación de clientes potenciales sigue siendo uno de los problemas más críticos y desafiantes para las empresas de empresa a empresa. Según una encuesta de más de 2.000 empresas B2B realizada por la publicación BtoB Magazine, el 60% de los encuestados dijo que generar más clientes potenciales sería su mayor problema en 2013.
Crear conciencia de marca y medir con precisión el rendimiento también fueron desafíos importantes para casi 40 El porcentaje de los especialistas en marketing B2B, según la encuesta.
Pero muchos de estos B2B pueden estar disparados por sí mismos: un tercio de los especialistas en marketing B2B en realidad no realizan un seguimiento de dónde provienen los clientes potenciales. Están cayendo en el trabajo en términos de evaluar dónde y cómo encuentran sus mejores clientes potenciales, según la encuesta ...
Cuando se trata de medir clientes potenciales, el mayor porcentaje (42 por ciento) de B2B evaluó los resultados en todos los principales canales de comercialización , incluido correo electrónico, eventos fuera de línea y marketing móvil. De todos los canales, el marketing por correo electrónico fue la técnica de marketing B2B más efectiva, según encuestas realizadas por Ascend2 y Research Underwriters, organizaciones de investigación de marketing.
Search Engine Optimization (SEO) y marketing de contenidos empataron en el segundo lugar, con marketing de contenido en tercer lugar. Casi ninguno de los especialistas en marketing B2B dice que el marketing móvil es efectivo, según la encuesta.
El gran obstáculo para los B2Bs fue utilizar el marketing en redes sociales como Facebook Pages y Twitter para generar prospectos. Casi la mitad de los encuestados dijo que esta era una de las estrategias más difíciles de ejecutar. El contenido quedó en segundo lugar, pero es una prueba más del stock que los B2B pusieron en esta táctica, pero el desafío al que se enfrentan es ofrecer suficiente material de calidad. El objetivo principal de la generación de leads entre los B2B fue mejorar la calidad de los clientes potenciales (58%) ), seguido de la conversión de más clientes potenciales a clientes (55 por ciento). Menos de la mitad (42 por ciento) se preocupó más por obtener más clientes potenciales, lo que demuestra que para B2B, orientar a las personas y empresas correctas es más importante que obtener tantos posibles nombres como sea posible.
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