Cómo encontrar el socio comercial adecuado para su inicio


Cómo encontrar el socio comercial adecuado para su inicio

Iniciar un negocio es muy difícil, y hacerlo solo puede hacer que esos desafíos sean aún más difíciles de superar. Es por eso que muchos empresarios eligen lanzar su empresa con uno o más socios comerciales que pueden ayudar a aliviar la carga.

"Encontrar buenos socios comerciales es fundamental para el éxito", dijo Sherry Fox, cofundadora y presidenta de LumiWave. "Hay muchos tipos diferentes de socios, desde alguien que trabaja junto a usted para desarrollar su negocio, hasta personas o empresas que contribuyen en áreas específicas, como marketing, ingeniería, etc. Toda persona o entidad que interactúa con su empresa es un socio de alguna manera y afecta su capacidad para tener éxito. "

" Creo que hay fuerza en los números ", agregó Carlo Ruggiero, cofundador de la sucursal estadounidense de la franquicia de pizza europea Kono Pizza. "Cuando varios socios comparten la misma visión, el resultado es un equipo más fuerte y más unificado".

Pero no puedes simplemente elegir a alguien para que sea tu compañero; debe poder trabajar con esa persona todos los días, y ambos deben poder enfocarse en los objetivos de la empresa.

Sabrina Parsons, directora general de Palo Alto Software, comparó una sociedad comercial con un matrimonio. "Su pareja es una pieza tan importante de [su] éxito, y muchas veces, las malas alianzas conducen a malos negocios", dijo.

Si necesita un compañero pero no está seguro de dónde comenzar, aquí le mostramos cómo encontrarlo. , evalúe y trabaje con un posible socio comercial.

Nuestras fuentes expertas coincidieron en que las conexiones de un emprendedor son las mejores candidatas para potenciales socios comerciales.

"Alcanzar su red profesional puede proporcionar una lista rica ", dijo Jon Weston, CEO de LumiWave y socio comercial de Fox. "He recibido buena información y dirección de la diáspora de mis compañías [anteriores]. Las redes generales o los grupos comunitarios en línea son demasiado anónimos para encontrar buenos comentarios".

Las referencias de colegas de confianza también pueden ser útiles, agregó Fox. Sin embargo, Weston advirtió que debe medir a la persona que hace la referencia antes de considerar su recomendación.

Una vez que haya encontrado a alguien que podría ser un gran socio comercial potencial, ¿cómo evalúa si esa persona es realmente la persona adecuada? Una de sus primeras consideraciones debería ser cómo sus personalidades, antecedentes, valores y experiencias se complementan entre sí.

"Si bien usted quiere un socio que funcione bien con su cultura y estilo, tampoco quiere un clon, usted quiero un socio que pueda llenar los vacíos ", dijo Weston. "Esa es la tensión que hay que buscar". De manera similar, Ruggiero dijo que él y sus cofundadores, David Ragosa y Greg Kinlaw, necesitaban la combinación correcta de personalidades y habilidades para tener éxito.

"[Nuestra] las diferencias nos permiten abordar cada situación de múltiples maneras ", dijo a Mobby Business. "David y yo somos los buscavidas

. Greg proporciona un gran equilibrio: es un experto en tomar nuestras ideas locas y asegurarse de que tengamos los números para respaldarlas. Estamos aprendiendo constantemente unas de otras y pueden utilizar estos intercambios para influir positivamente en nuestro negocio. " Sin embargo, llevarse bien no es suficiente para garantizar una asociación exitosa. No importa cuán bien conozca a su posible socio, todavía tiene un negocio y, por lo tanto, debe tomar las precauciones adecuadas para garantizar que cualquier asociación sea una decisión inteligente. Weston señaló que investigar exhaustivamente a su compañero es una parte importante de este proceso.

"Haga su diligencia debida", dijo Weston. "Puedes hacer mucho [simplemente] buscando en Google. La mayoría de las personas y organizaciones dejan un rastro digital. Sumérgete en las bases de datos legales. Solicita referencias, pero también investiga a los clientes con los que han trabajado o han estado asociados y comunícate con ellos".

Fox estuvo de acuerdo, y señaló que debe examinar cuidadosamente a un socio con todas las fuentes disponibles, como LinkedIn, sitios web de compañías y ex socios. Parsons también aconsejó formalmente entrevistar a un socio potencial para comprender mejor su conjunto de habilidades.

Finalmente, antes de firmar cualquier acuerdo legal, debe comprender cómo usted y su pareja manejarán una variedad de situaciones comerciales. Esto es algo para discutir extensamente durante su fase de evaluación.

"Establezca acuerdos [escritos] muy claros que tengan en cuenta lo que sucede cuando las cosas van bien y cuando las cosas van mal", dijo Parsons.

"Hable abiertamente y francamente acerca de quién es usted y lo que quiere ", agregó Fox. "Dedique mucho tiempo a intercambiar ideas y conceptos, [y] comprender sus ... objetivos a corto y largo plazo. ¿Está de acuerdo con el juego final?"

Haciendo que una asociación funcione

Define tus roles respectivos.

Definir claramente tus roles dentro de la empresa garantiza que el tiempo de cada uno se gaste de manera efectiva, dijo Ruggiero. Esto evitará que los socios se pisen los pies y ahorrará dinero a la compañía. Mida su éxito.

Fox recomendó que los posibles socios comerciales trabajen juntos en una prueba para probar qué tan bien funcionaría la asociación. Configura algunos parámetros e hitos, y asegúrate de que lo que piensas sobre la posible pareja sea la realidad, dijo ella. Desde allí, realice revisiones frecuentes para asegurarse de que todavía está en la misma página. La comunicación es la clave.

La comunicación honesta y abierta constante es imprescindible. Cuando surgen problemas, deben ser resueltos por ambos (o todos) los socios comerciales. Ruggiero les recordó a los empresarios que, en algún momento, cada uno de los miembros de la pareja se equivocará y no tendrá miedo de mencionarlo. Cada socio necesita hacer lo mejor para el negocio, dijo, y parte de esto es eliminar cualquier emoción negativa para evitar una disputa si alguien señala un error. Confíe en su instinto.

Si algo no funciona sentirse bien, probablemente no lo es. Weston recordó las "pequeñas señales de alerta" que surgieron en las conversaciones con socios potenciales. "Algunas cosas no encajan o se acumulan en el fondo de tu mente. Confía en esto", dijo. "Es más fácil alejarse y ser exigente que recoger las piezas más tarde".

Se realizaron algunas entrevistas de fuente para una versión anterior de este artículo.


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