¿Nueva idea de negocio? Cómo probarlo antes de iniciar

¿Tiene una idea para la "próxima gran cosa"? Puede pensar que su idea es perfecta tal como es, pero es aconsejable probarla antes de gastar mucho tiempo y dinero desarrollando un negocio o producto para el que no hay mercado. Aquí hay seis pasos para ayudarlo a asegurarse de que su producto es algo que el mundo quiere, antes de lanzarlo.

1. Primera espera; luego construya un prototipo o servicio de prueba.

Aunque está entusiasmado con su nueva idea de negocio, es posible que desee esperar un poco antes de probarla, dijo Greg Isenberg, un capitalista de riesgo y emprendedor en serie, en una entrevista de 2014.

"Después de haber pasado por el proceso de escribir un montón de ideas, no me gusta apresurarme a elaborar un plan de negocios o reclutar al equipo", dijo Isenberg. "Me gusta esperar algunas semanas, para ver qué ideas realmente me quedan".

Isenberg dijo que solo avanza si tiene una sensación ardiente de que el mundo realmente necesita su idea.

"Una vez que Después de eso, la mejor manera de probar una idea de negocio es construir un prototipo y mostrarlo a las personas para obtener comentarios honestos y auténticos ", dijo.

2. Cree un producto viable mínimo.

Un producto mínimo viable, o MVP, es "la forma más simple de su idea de que realmente puede vender como producto", dijo Eric Ries, un empresario con sede en Silicon Valley y autor de "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). Usando los principios de Lean Six Sigma, el libro de Ries recomienda tener una versión del producto para probar y comercializar al principio del proceso de desarrollo, de modo que cualquier modificación o cambio sea en respuesta a los comentarios reales de la audiencia objetivo.

3. Ejecútelo por un grupo de críticos.

Cuando tenga listo su primer prototipo o servicio de prueba, llévelo a sus potenciales clientes objetivo.

"Debería hablar [con] y / o encuestar a por lo menos 50 clientes potenciales, para ver si se identifican con el problema de la misma manera que usted ", dijo Wayde Gilchrist, un consultor de inicio y anfitrión en TechStartRadio.com. "En otras palabras, debe averiguar si este es un problema real para la mayoría de su mercado objetivo, o solo unos pocos", dijo.

Sin embargo, para poner su nueva idea de negocio a prueba, seleccione sus 50 posibles clientes o clientes cuidadosamente.

"Identifique a las personas en ese objetivo que usted sepa que es escéptico y crítico", dijo Chip Bell, fundador de la consultora de negocios The Chip Bell Group. "Estas personas podrían ser clientes iracundos de encuentros previos, o amigos que siempre toman la perspectiva del vaso medio vacío."

Bell aconsejó seleccionar a mano su grupo de prueba y luego pedirles a estas personas que desglosen sus ideas.

4. Ajústalo para que se adapte a tu mercado de prueba.

Isenberg adoptó un enfoque similar para probar 5by, una aplicación de búsqueda de videos por Internet que desarrolló y desde entonces vendió. Isenberg y su equipo fueron a los campus universitarios y mostraron las maquetas de cómo se vería el producto. Consideraron que los comentarios de los estudiantes eran invaluables para afinar la idea original.

"Pudimos evaluar rápidamente que las personas ... se sentían frustradas porque no podían abrir una aplicación y solo podían encontrar los mejores videos de Internet en cualquier estaban interesados ​​con solo tocar un botón ", dijo.

Isenberg se dio cuenta de que, aunque su idea de negocio inicial y la maqueta fueron un buen comienzo, necesitaban ajustes.

" Rápidamente supimos que estábamos en algo, y luego se centró en construir el producto, recaudar dinero, etc. ", dijo.

5. Cree un sitio web de prueba con vínculos en las redes sociales.

Una vez que se corre la voz sobre su producto o negocio, el mercado objetivo necesita un lugar donde obtener más información o mostrarlo a sus amigos. Construir un sitio web simple y usar las redes sociales son herramientas ideales para proporcionar información y monitorear cuántas personas están interesadas en lo que usted está vendiendo.

"Podrá saber si la idea se acelerará a partir del número de clics. a través de los anuncios, y la cantidad de personas que completan su formulario ", dijo Gilchrist.

6. Cree un plan de marketing y úselo.

Todo el trabajo preparatorio no significa nada si no realiza suficientes acciones para obtener una buena medida de respuesta. Una vez que tenga un producto viable, debe poder actuar en función de su interés, dijo Ryan Clements, consultor de emprendedores sobre marketing y estrategia de ventas.

"He trabajado con muchas nuevas empresas, tanto en mi propia cuenta como emprendedor y como asesor de otros: me gusta usar una regla que llamo 100 / 1,000 ", escribió Clements en una publicación de blog en IvyExec. "Haga una lista de 100 cosas que puede hacer para comercializar el producto, y luego ejecute esa lista de 100, y en el proceso, hable con 1,000 personas sobre el producto".

Si hace esto, tendrá datos sobre su producto, dijo Clements. Sabrá quién está interesado en él, qué estrategias de marketing funcionaron y cuáles no, y cómo puede mejorar, todo lo cual son pasos invaluables para despegar su idea y negocio, agregó.

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