Cuatro consejos para evitar la falla empresarial

Hay una estadística muy repetida que afirma que la mitad de todas las empresas fallan en el primer año. Eso es un mito. Pero la verdad no es mucho más tranquilizadora. El 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros cinco años, según la Small Business Administration. Para sobrevivir, un nuevo empresario debe evitar algunos de los errores comunes que se sabe que descarrilan muchos sueños empresariales. ¿Quién mejor para aprender que aquellos que han fracasado?

"Cuando los aspirantes a empresarios escuchan a las personas que han resistido con éxito o sin éxito esas tormentas y lidiado con esos golpes, es cuando se aprenden las verdaderas lecciones de personas en las trincheras que tienen tantas veces como han tenido éxito ", dijo Scott Gerber, un emprendedor en serie y columnista sindicado de pequeñas empresas, cuyo próximo libro," Nunca consigas un trabajo 'real': Cómo tirar a tu jefe, construir un negocio y no ir a la quiebra , "Se trata de lo que aprendió de sus fracasos.

Gerber y la consultora de pequeñas empresas Denise Beeson ofrecen algunos consejos sobre cómo los empresarios pueden prepararse para hacer la" mayor inversión "de sus vidas.

No se olvide de tener un fondo de reserva: Las emergencias suceden. El dinero puesto en un fondo de reserva puede pagar gastos inesperados. "Además, cuando se producen oportunidades, ese fondo de reserva puede proporcionar capital adicional para comprar inventario, materias primas o contratar mano de obra", dijo Beeson.

Deja de tratar de ser original: "No todos los aspectos de un negocio, y no debería ser revolucionario o único ", dijo Gerber. "Siempre digo que aquellos que se proponen revolucionar la rueda serán atropellados por ella". Los empresarios deben apegarse a los principios básicos y aprender a ser poco originales de alguna manera para ser rentables, dijo.

Don ' t basa su modelo de negocio en la creencia de que obtendrá financiación: "Nadie va a invertir en su idea", dijo Gerber. "Hoy en día, nadie está buscando invertir en una startup no probada e inútil. Los inversores solo quieren poner dinero en negocios probados con clientes reales e ingresos reales con gerentes fuertes y probados. Su empresa necesita llegar a ese punto antes de buscar cualquier tipo de inversión en dólares ". Gerber sugiere concentrarse en generar ingresos y ganancias en lugar de buscar financiamiento externo.

No sentarse y esperar a los clientes: Dejar de lado una parte del día para vender. "Una empresa no tendrá éxito a menos que la prospección de nuevos clientes ocurra a diario", dice Beeson. "El mercado es dinámico, por lo que los clientes vienen y van. La actividad de ventas debe ser parte de cada día. "

" Demasiados aspirantes a empresarios creen que pueden lanzar sus negocios al mundo y desde ese día en adelante estarán en el camino hacia la calle fácil. Simplemente no es así. Los mercados cambian La demanda cambia ", dijo Gerber. "Y el mundo de un emprendedor cambia, casi por completo, casi a diario".

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