Cómo las pequeñas empresas pueden obtener una parte del pastel corporativo

Solo porque eres una empresa pequeña no significa que no puedas obtener una porción de una tarta mucho más grande. Los contratos con el gobierno no son el único juego en la ciudad. En todo Estados Unidos, las grandes corporaciones están dando trabajo a pequeñas empresas en todas las categorías imaginables.

¿Cómo se puede obtener una oportunidad en esos contratos? El secreto está en saber cómo darles lo que necesitan. Ron Tate, ejecutivo de abastecimiento del Bank of America, que gasta más de $ 4 mil millones al año con proveedores pequeños, medianos y minoritarios, ofrece a los propietarios de pequeñas empresas tres consejos sobre cómo sumarse.

• Resalte su experiencia relevante. Muestre su familiaridad con otras empresas de tamaño similar o dentro de una industria en particular. Por ejemplo, una pequeña empresa propiedad de una mujer en Carolina del Norte ofrece servicios de contabilidad a las empresas durante los períodos de demanda máxima. Muchos de esos contadores tienen una gran experiencia con las cuatro grandes empresas y ofrecen una excelente alternativa a las contrataciones permanentes. Como resultado, han visto un crecimiento significativo con Bank of America y otros clientes en los últimos años.
• Haga hincapié en su flexibilidad. Demuestre su agilidad en comparación con proveedores más grandes que tienen más estructura y procesos en su lugar. Los gastos generales más pequeños de la mayoría de las pequeñas empresas también significan costos generales más bajos, lo que a su vez puede ser atractivo para las grandes empresas.
• Busque oportunidades para conectarse. Encuentre formas de vincularse con grandes empresas de maneras más eficientes. Bank of America se unió recientemente a una nueva iniciativa, Supplier Connection, que es un portal que conecta corporaciones como IBM, Bank of America, Pfizer, AT & T y UPS con pequeñas y medianas empresas. A través de este esfuerzo, las pequeñas empresas pueden conectarse con múltiples corporaciones, minimizando el tiempo dedicado a investigar y preparar muchas ofertas diferentes. Los propietarios de pequeñas empresas también pueden acceder al sitio de proveedores del Banco de América para obtener más información.

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CEO el domingo: Ex-NFL Star Carl Banks Fashions a Career

Después de una carrera profesional enfrentando a corredores y mariscales de campo contrarios, El linebacker All-Pro Carl Banks ha llevado sus duras habilidades a otra arena: el mundo de la moda. El viaje de Banks de la parrilla al estudio de diseño sirve como una valiosa lección para otros empresarios que buscan la transición de una industria a otra.

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El sitio web ayuda a los veteranos a encontrar trabajos

Pocos saben de la experiencia de los veteranos en la transición al trabajo civil que los miembros militares que han dado el salto. Como una forma de facilitar la transición, la Asociación Nacional de Empresarios de Veteranos y el recurso en línea Military Alumni se han unido para lanzar el sitio web Veterano de Contratación, diseñado para vincular a propietarios de negocios veteranos.

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