Cómo pasamos de Kickstarter a empresa de pleno derecho

Un reto que casi todas las start up enfrentan es la financiación. Kickstarter, el popular sitio de crowdfunding, es una gran herramienta para ver si tu idea tiene potencial y para recaudar dinero para despegar un producto y su empresa. Sin embargo, es solo el primer paso para comenzar una empresa real a largo plazo.

Se necesita más que una campaña exitosa de Kickstarter para crear una empresa exitosa. A menudo se necesita la capacidad de transición de crowdfunding a financiación más tradicional para mantener ese impulso inicial y hacer crecer la empresa en una empresa más grande.

Aunque ha habido muchas campañas efectivas de Kickstarter desde que el sitio debutó en 2009, menos de 300 recaudaron más de $ 1 millón. Y por cada campaña exitosa, hay alrededor de tres que quedan cortas.

Usamos Kickstarter para comenzar nuestra empresa y desde entonces hemos podido obtener capital adicional a través de inversores ángel para financiar nuestro crecimiento. Estas son las lecciones que aprendimos que puede aplicar para hacer crecer su negocio con Kickstarter y más.

Kickstarter

Kickstarter le permite determinar si hay suficiente interés en su producto antes de invertir y comprometerse por completo. Utilizamos el sitio para decidir si creamos un negocio en torno a nuestra idea inicial, lo que nos ahorró años de investigación. Haga una idea, planee un pedal de arranque, haga un video y vea qué tipo de respuesta obtiene. Si su video no obtiene entre 2,500 y 3,000 visitas, intente con otro enfoque o idea. Enjuaga y repite hasta que toques algo grande.

Kickstarter también sirve como ejercicio de precomercialización. Cuando es hora de comenzar su campaña, hay algunos puntos a considerar. Primero, asegúrese de tener suficiente tiempo para planificar. Con demasiada frecuencia, las personas piensan que pueden lanzar algo de inmediato. Esta actitud no funcionará. El mayor error que puede cometer es prepararse en el último minuto. En cambio, tómate hasta tres meses para encontrar las personas adecuadas para ayudar. Créeme; se alegrará de haberlo hecho.

Debería trazar un plan para los primeros dos días de la campaña. Idealmente, esto significa conseguir que los bloggers y amigos estén preparados para publicar historias el día del lanzamiento. También debe invertir $ 5,000 a $ 10,000 para la campaña el primer día. Considérelo como el truco del barman de poner dinero en el frasco para hacer que otros lo hagan también.

Otra sugerencia es establecer su objetivo lo suficientemente bajo como para cumplirlo el primer día. Al hacerlo, hay una impresión de impulso, que llevará la campaña más allá en el largo plazo.

En términos de gestión, su campaña no debería durar más de 30 días. Es probable que la mayor parte de lo que obtenga llegue en la primera semana y en los últimos días, pero asegúrese de agregar actualizaciones a la campaña. Además, estructure sus recompensas de manera que cada nivel incluya todo desde el nivel anterior, más algo nuevo. De lo contrario, confundirás a las personas.

Las personas juzgan un libro por su portada; asegúrate de tener imágenes fantásticas. Con demasiada frecuencia, la gente comienza un proyecto con fotos de aspecto amateur. Y cuando se trata de crear un video para Kickstarter, piense en la calidad. Puede encontrar música disponible al público o componer la suya propia. También puede contratar a alguien para hacer el trabajo por alrededor de $ 500.

Marketing y ejecución de su inicio

Una vez que haya superado una campaña exitosa de Kickstarter, deberá concentrarse en ejecutar su inicio. Una gran parte de esto, al menos inicialmente, es la implementación de un plan de marketing.

Si la gente no sabe quién es usted, no importará qué tan bien dirija su empresa. Prepárese para anunciar en diferentes canales para ver qué funciona, incluido el correo electrónico, Twitter, Facebook, YouTube, etc. También encuentre contactos en la prensa que puedan ayudarlo a difundir su mensaje.

Planifique su crecimiento; sepa cómo puede escalar y cuánto dinero necesitará. Decide si quieres vender tu empresa, construir un gigante y salir a bolsa, o crear un negocio excelente que puedas seguir administrando y generar ingresos como una carrera.

Financiamiento adicional

Aunque Kickstarter es una forma fácil de obtener fondos, no debe ser una fuente primaria. Usualmente, el éxito que has encontrado con Kickstarter te ayudará a poner tu pie en la puerta, que es lo que es beneficioso para esta etapa. Es un signo de la tracción del mercado.

Para recaudar más, recurrir a inversionistas ángeles como los Ángeles de Nueva York, el Foro Keiretsu, Ángeles de Sand Hill, Ángeles Aliados de BlueTree u otros similares a ellos. Una vez que haya reunido fondos de un grupo de ángeles, podrá conocer a otros de esos mismos miembros.

Si su empresa comienza a tener éxito después de la primera ronda de ángeles, tendrá que decidir si busca financiación de capital de riesgo El camino. La financiación de VC es el camino a seguir si tiene el tipo de negocio que necesita entre $ 30 millones y $ 50 millones para "adquirir conciencia" y escalar masivamente. Eso es lo que Evernote, Dropbox y otras compañías requieren para llegar a donde lo hicieron. Wunderlist, Acompli y otros no.

Comprenda que los capitalistas de riesgo generalmente necesitan poner de $ 15 millones a $ 30 millones en un negocio y esperan ver de 15 a 20 veces devoluciones en él. ¿Estaría bien con esto?

Si no desea buscar fondos de capital de riesgo, puede recaudar cantidades menores de los ángeles en unas pocas rondas. Pero su compañía necesita poder tener éxito en esos niveles más bajos de soporte.

Dando la vuelta a Kickstarter

Antes de que pueda preocuparse por ejecutar una puesta en marcha o ponerse en contacto con VC, debe tomarse el tiempo necesario para crear una exitosa campaña de Kickstarter. En resumen, esto significa usar el proceso de Kickstarter como una forma de validar una idea para ver si puede construir un negocio con ella.

La mayoría de las campañas de Kickstarter tardan tres meses en planearse y terminan en 30 días. Si quieres construir eso en una compañía real, tomará los próximos tres o cinco años de tu vida llegar a un lugar significativo, y podrías fracasar en el camino.

Mi mayor consejo es que pienses en dónde estás finalmente quiero estar al final de cinco años y trabajar desde allí. Se alegrará de haberlo hecho.

Sobre el autor: Eric Shashoua es el CEO y fundador de Kiwi para Gmail, la única plataforma que usa tanto Gmail como Google Docs, Hojas de cálculo y Presentaciones, y los separa. desde el navegador para que existan por sí solos como una aplicación de escritorio independiente. Es un emprendedor en serie con una pasión por aumentar la productividad y mejorar la experiencia del usuario a través de un mejor diseño. La dedicación de Eric a crear software que sea hermoso, sencillo y simple se refleja en todos los aspectos de los productos de Zive. Eric comenzó y dirigió anteriormente Zeo, Inc., donde recaudó $ 14M en fondos de VC y lanzó el Zeo Personal Sleep Coach en los EE. UU. Y Europa. Eric se crió en Atlanta y se graduó de Brown University con un B.A. en Informática.

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