5 Startups esenciales necesitan sobrevivir

Según la Administración de Pequeños Negocios, la mitad de las empresas fracasan en los primeros cinco años, mientras que más del 20 por ciento fracasa en el primer año. Esas son algunas estadísticas bastante sorprendentes, pero no tienen que ser desalentadoras. Si bien hay mucho espacio para el fracaso, aún hay más para el éxito.

Para tener éxito, sin embargo, su inicio necesita una base sólida sobre la cual construir. A continuación, se incluyen cinco de los componentes más importantes que necesita un negocio nuevo y cómo obtenerlos.

1. Una fuerte red de apoyo entre pares

Para los nuevos empresarios, una red de pares y mentores es de mayor importancia que el producto y las finanzas.

"Si tuviera que nombrar la única característica compartida por todas las personas verdaderamente exitosas que tengo reunidos durante toda la vida, diría que es la capacidad de crear y nutrir una red de contactos ", escribió Harvey Mackay en" Cave Your Well Before You're Thirsty "(Currency Doubleday, 1997).

Will Foussier, CEO y fundador de Ace-up, dijo que una red sólida es clave porque te conecta con un grupo de talentos, talento potencial, expertos de la industria y personas que pueden brindar asesoramiento legal.

"Mi consejo para los nuevos empresarios sería pensar los entornos que le ayudarán a generar impulso, obtener visibilidad, desarrollar conexiones y tener acceso a los recursos ", dijo.

Cómo crear una red de soporte

• Buscar un laboratorio de innovación empresarial. Foussier recomienda encarecidamente laboratorios de negocios como una forma de conectarse no solo con jóvenes emprendedores en la etapa inicial, pero también con empresarios exitosos y empresarios en serie que estén interesados ​​en ser mentores de la próxima generación. Consulte con universidades locales o busque grupos en línea como WeWork.
• Únase a una organización profesional para su industria.
• Únase a la Cámara de Comercio u otra organización comercial local. "Puede permitirle obtener comentarios de calidad sobre lo que estás haciendo y ver si hay una demanda real para el tipo de productos que estás construyendo ", dijo Foussier.

2. Un producto que la gente quiere

Esto puede parecer obvio, pero una caída de un negocio nuevo es desarrollar un producto que, aunque sea una gran idea, no responda a una necesidad apremiante ni inspire a suficientes personas para gastar dinero suficiente para hacerlo rentable.

"Tenga en cuenta el problema que está resolviendo para sus usuarios. Cuando tenga en cuenta los problemas de sus clientes específicos, puede tener una mejor idea de su conjunto de mercado", dijo Brad Matthiesen, fundador y CEO de ClassForward, una educación compañía de tecnología basada en Harvard Innovation Lab.

Cómo construir el producto correcto

• Realizar investigación de mercado. Foussier recomienda dedicar la mitad de su tiempo al desarrollo de productos y la mitad de su tiempo para encontrar e involucrar a su mercado objetivo. Habla con tus consumidores objetivo. Ejecuta ideas más allá de ellos. Conozca sus puntos débiles y cómo puede ayudarlos. No solo aumenta las posibilidades de construir un producto de acuerdo con sus necesidades, también crea una cartera de consumidores interesados.
• Véalos a través de los ojos de sus consumidores. "Su consumidor establece las reglas: es la responsabilidad de una startup de comprender completamente lo que quiere, no cómo ve su producto ", dijo el coach de negocios Graham Gilley.
• Pruebe antes de invertir. Esto es más que una prueba para asegurarse de que el producto funcione. Significa probar el producto con sus usuarios ideales para asegurarse de que hace lo que quieren. Hacer esto al principio del proceso puede ayudarlo a encontrar su dirección.

"Si [su producto] falla en un proceso de prueba, entonces es [más fácil] corregirlo que si pasa dos años creando un producto para que no funcione. ", dijo Jodi Goldstein, emprendedor en serie y director general de Harvard Innovation Labs.

3. La ubicación correcta

Los bienes inmuebles no son baratos. Además de comprar o alquilar su área de trabajo, debe considerar los servicios públicos, el mantenimiento y el seguro. Según un artículo de AZ Central, del 1.2 al 8.9 por ciento de las ventas de una pequeña empresa se destinan a pagar el alquiler. Si paga más, debe reconsiderar su espacio.

Las "ubicaciones" en línea, tal como se definen por nombre de dominio, son más baratas, pero aún requieren consideración. Por ejemplo, querrá un nombre de sitio web que describa su producto o propósito lo suficientemente bien como para aparecer en una búsqueda. De esta forma, encontrará nuevos clientes buscando una solución que no lo conozca. (También puede comprar más de un nombre de dominio y hacer que apunten al mismo sitio web.)

Cómo hacer un mejor uso de su espacio

• Investigue antes de alquilar. "Su ubicación física todavía puede ser un factor importante en el éxito de su negocio ", dijo el consultor de negocios Larry Alton en el blog de SmallBusinessComputing.com. Sus ubicaciones, tanto físicas como en línea (tal como lo definen su sitio web y sus redes sociales), deben ser convenientes para su público objetivo y para aquellas empresas o personas con las que necesita conectarse. El precio es un factor, pero debe sopesarse en función de la comodidad del cliente.
• Ir virtual. Si bien es emocionante tener una tienda u oficina para su equipo, un espacio virtual podría ser más conveniente para usted. "Optar por no alquilar una oficina. Hasta que esté establecido, puede ejecutar su startup desde su apartamento y cafeterías. O puede tener una oficina virtual, que es rentable y excelente para startups con miembros de equipos de todo el mundo. ", según el Consejo de Jóvenes Empresarios en Forbes. Los programas basados ​​en la nube como el software de gestión de proyectos y las herramientas de videoconferencia pueden permitir a todos compartir información y comunicarse con facilidad.

De la misma manera, una tienda virtual puede ayudarlo a construir una base de clientes sin tener que gastar una pequeña fortuna en -Inventarios esenciales, como exhibidores y estanterías, cajeros y otro personal de servicio.

4. Un plan para obtener ganancias

Todos los negocios están interesados ​​en obtener ganancias, pero, ¿qué significa exactamente eso? ¿Es rentable si puede pagar las facturas de su negocio y tener algo de sobra para usted, o cuando ha pagado sus préstamos comerciales? ¿O es cuando comienzas a hacer tanto como el salario del trabajo que dejaste para ir por tu cuenta? Tener el objetivo firmemente en mente puede ayudarlo a determinar si declara o no la derrota.

Cualquiera que sea su definición de ganancia, ninguna startup lo hace sin financiamiento, y, de hecho, Gilley recomienda que tenga un plan de negocios totalmente capitalizado antes de obtener comenzado.

Cómo obtener financiamiento

En estos días, hay muchas maneras de obtener fondos. Éstos son algunos de los más populares.

• Los préstamos para pequeñas empresas son simplemente préstamos para empresas. Hay préstamos comerciales y patrocinados por el gobierno, así que asegúrese de verificar todos los ángulos al momento de la solicitud.
• Los sitios de crowdfunding , como Kickstarter o Indiegogo, le permiten pedir donaciones a cambio de premios, que pueden ser todo desde gritos Fuera de los equipos promocionales para pre-pedidos. Si su producto es único o peculiar y tiene una buena presencia en las redes sociales, esta puede ser una buena forma para los fondos de startup.
• Inversores de Angel. Generalmente son millonarios que buscan invertir en Next Big Thing o para promover una industria para la que tengan afinidad. "Los inversionistas ángel solían ser un grupo difícil de encontrar, y ya no más", según la revista Entrepreneur. Hay eventos de inversión, redes en línea y grupos de inversores con los que puede contactar. También puede consultar con su red local.

Para obtener más métodos de financiación, consulte esta guía Mobby Business.

5. Una presencia de marca: en línea y fuera de línea

Incluso antes de tener un producto para vender, debe comenzar a darse a conocer. Esto le ayuda a encontrar clientes potenciales, beta testers, incluso personas que pueden colaborar con usted en el desarrollo del producto.

Cómo obtener publicidad con un presupuesto

• Maximice su potencial en línea. Con un uso adecuado de palabras clave que identifican su empresa o servicio, puede orientar su base de clientes ideal. Además, las redes sociales, incluidos blogs, sitios de redes sociales y directorios como Yelp, brindan una fuente gratuita o barata de publicidad.
• Cónca donde están tus clientes. Encuentra blogs, grupos de Facebook, foros u otros lugares donde personas con los intereses que su empresa comparte, y únase a la conversación. No salte con promociones, sino más bien desarrolle relaciones. Kevan Lee, director de marketing de Buffer, escribió sobre seis razones populares para contenido de redes sociales en el blog de Bufferapp. Todos ellos se inclinan fuertemente hacia el intercambio de contenido con otros y el retweeting en lugar de publicar contenido de autopromoción. Sin embargo, también dijo: "La autopromoción puede funcionar cuando agregas valor y te comprometes".

Asista a las convenciones de la industria a las que acuden sus clientes. Foussier dijo que estos son buenos lugares para hablar con talentos potenciales para su equipo, además de reunirse con inversores y clientes. Incluso si no configura un puesto, traiga tarjetas y folletos para compartir.

• Conviértase en un experto conocido en su campo . Convirtiéndose en una fuente confiable, obtiene seguidores, aumenta su red y hace que las personas sean más propensas a comprar de usted en lugar de una persona desconocida. Chris Myers, CEO de BodeTree, sugiere escribir artículos para revistas y desarrollar relaciones con periodistas que escriben sobre su industria. Los blogs de los invitados y las conferencias de invitados también logran esto. Finalmente, puede "pedir prestado" su experiencia compartiendo artículos, infografías y memes aplicables que pertenecen, incluso de manera periférica, a su producto o servicio.

Iniciar un nuevo negocio es arriesgado, pero si comienza con lo esencial en su lugar, se parará. una mejor oportunidad de éxito Esos elementos esenciales incluyen más que una buena idea y entusiasmo. Con una sólida red, publicidad, financiación, una forma de llegar a su público y, por supuesto, el producto adecuado, puede establecer las bases para una empresa exitosa.

Si los alimentas, funcionarán

Dicen que el ejército viaja en su estómago, al igual que sus empleados, al parecer. Una cocina bien abastecida, una cafetera recién hecha y una pila de platos de papel podría ser más efectiva para motivar a los trabajadores y aumentar la productividad que los mejores planes humanos. recursos. Ese es el hallazgo de un nuevo estudio de Staples Advantage, que encontró que el 73 por ciento de los empleados dijo que una cocina bien surtida los haría más felices en el trabajo y el 57 por ciento indicó que los servicios de cocina podrían conducir a una fuerza de trabajo más productiva .

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