El crecimiento lento y constante mejora el éxito a largo plazo de las Startups tecnológicas

La tentación de hacer crecer rápidamente su startup es tentador, especialmente cuando los inversionistas muerden un poco para ver un retorno en sus inversiones. Sin embargo, avanzar demasiado rápido puede provocar la desaparición de una empresa antes de que realmente pueda despegar, sugieren nuevas investigaciones.

Startup Genome, una aceleradora de startups con sede en San Francisco, e investigadores de la Universidad de California, Berkeley y la Universidad de Stanford analizó el crecimiento de 3.200 nuevas empresas tecnológicas y descubrió que un problema común estaba relacionado con muchas empresas tecnológicas fallidas: escalado prematuro.

En el informe, el emprendedor en serie Jim Pitkow definió el "escalado prematuro" como crecimiento en anticipación a la demanda, en lugar de crecimiento en respuesta a la demanda.

Además, la investigación descubrió que las nuevas empresas exitosas a menudo comparten varios rasgos de comportamiento.

Estas son algunas de las lecciones más importantes que Mobby Business quitó de la investigación, ambas sobre cómo evitar el escalado prematuro y cómo emular los patrones de comportamiento más exitosos.

Cómo el escalado prematuro tiene un impacto negativo en las startups

Según los datos recopilados por Startup Genome, casi el 70 por ciento de los c las compañías escalan demasiado rápido. Además, los investigadores dicen que crecer demasiado rápido es un contribuyente importante a la alta tasa de fallas de las nuevas empresas tecnológicas. Pero, ¿cómo se ve el escalado prematuro y por qué es tan malo para una empresa joven? Resulta que hay varias maneras en que las empresas buscan crecer prematuramente, incluidas las siguientes:

• Contratar a un gran personal u ofrecer una compensación generosa antes de que se establezcan ingresos estables
• Contratar especialistas o gerentes demasiado pronto
• No atraer a vendedores capacitados para establecer un flujo de ingresos inicial
• Centrarse en hacer crecer el segmento equivocado del mercado o cultivar usuarios que no tengan un gran impacto en la rentabilidad
• Mantener o aumentar el gasto de marketing sin métricas establecidas de éxito
• Buscar esfuerzos de crecimiento prematuramente, sin entender realmente el mercado
• Falta un mecanismo para monitorear la reacción del mercado al producto, o no es capaz de adaptarse y capturar un segmento más grande del mercado de una manera rentable
• Intentando aumentar los ingresos o capturar clientes adicionales a expensas del margen de beneficio
• Sobreconstrucción del producto con características "agradables de tener"

"Solo cuando un inicio demuestra objetivamente que se logra el ajuste del mercado de ductos y se identifica claramente un patrón de generación de ingresos, tiene sentido escalar el modelo comercial y crecer ", dijo Amir Banifatemi, fundador y socio gerente del fondo de riesgo K5 Ventures. "Un modelo de negocio inicial, incluso establecido, debe ser lo suficientemente flexible como para evolucionar constantemente con las condiciones del mercado, movimientos competitivos, ofertas alternativas y madurez y evolución de los clientes".

El escalado prematuro puede matar a las empresas que tienen productos geniales e iniciales positivas retroalimentación, e incluso aquellos que ya han recibido financiación adecuada, el informe encontró.

"Escalamiento prematuro está colocando el carrito antes que el caballo proverbial, y en el caso de las startups, esto puede relacionarse tanto con la ingeniería como con las operaciones", Michael A. Jackson, un emprendedor en serie, dijo en el informe. "Obtener dinero de una empresa puede ser como poner un cohete en la parte trasera de un automóvil. Escalar se reduce a asegurarse de que la máquina esté lista para manejar la velocidad antes de apretar el acelerador". Algunas de las principales consecuencias de la escalación prematura incluyen lo siguiente, según el informe:

Ninguna startup que aumentó prematuramente la marca de 100.000 usuarios.

• Las startups que escalaron correctamente crecieron 20 veces más rápido que las que escalaron prematuramente.
• 93% de las empresas con escala prematura no más de $ 100,000 en ingresos mensuales.
• Las startups de escala prematura subcontrataron entre cuatro y cinco veces la cantidad de desarrollo de sus productos en comparación con aquellas que no lo hicieron prematuramente.
• Gastar recursos sin obtener primero validación del mercado y una comprensión real del potencial de crecimiento futuro de su empresa ponen su startup a un nivel alto riesgo de escalar prematuramente y enfrentar estos problemas críticos en el camino, los expertos estuvieron de acuerdo.

Evitar la escalada prematura como fundador de startups

Aunque las startups que escalan prematuramente pueden parecer mejores que otras desde el principio, ese crecimiento inevitablemente se viene abajo, y las compañías "lentas y constantes" invariablemente ven aumentos en los usuarios y los ingresos cuando finalmente amplían las operaciones, según el informe. Estas son algunas de las formas identificadas por los investigadores para ayudarlo a evitar escalar prematuramente:

Ponga su producto y el mercado en forma primero. Asegúrese de tener un producto que resuelva un problema y satisfaga la demanda del consumidor.

• Agilice los nuevos procesos y estrategias de adquisición de clientes antes de intentar escalar.
• El aumento de las ventas debe realizar un seguimiento proporcional de los costos. No canibalice su propia rentabilidad solo para generar más ventas.
• Recuerde la tortuga y la liebre: El crecimiento lento y constante a menudo es mucho más sostenible que un paso rápido fuera de la puerta.
• Mantenga el enfoque simple de su producto. No arroje campanas y silbatos hasta que las características principales del producto se hayan perfeccionado.
• Permanezca flexible. La capacidad de pivotar con el mercado según sea necesario es clave para el éxito a largo plazo.
• Mantenga a su equipo pequeño hasta que llegue el momento de ampliar las operaciones. Una gran sobrecarga desde el principio puede paralizar el crecimiento más adelante.
• "En términos de infraestructura, tanto técnica como de recursos humanos, el escalado prematuro está invirtiendo demasiado para aumentar la capacidad, lo que podría resultar innecesario si el producto / mercado no se encuentra el ajuste ", dijo el inversionista y emprendedor en serie Krzysztof Kowalczyk en el informe.

A veces, es mejor dejar intacto el capital inicial hasta que llegue el momento, encontraron los investigadores. Eso significa establecer métricas e hitos observables, rastrearlos de cerca y escuchar el mercado a través de los comentarios de los clientes e identificar las necesidades no satisfechas. Sus inversores y los resultados de su empresa le agradecerán su paciencia más adelante.

Lecciones de startups exitosas

Los investigadores de Startup Genome sugirieron que una startup tecnológica se basa en cinco características: producto, equipo, modelo comercial, finanzas y clientes . Mantener esos elementos en equilibrio es imperativo para el éxito de una empresa joven, dijeron. Hacer crecer una base de clientes, por ejemplo, no es prudente cuando el producto no está listo para escalar. Del mismo modo, contratar un gran equipo es innecesario a menos que su empresa esté lista para escalar la base de usuarios también. Todas estas categorías son simbióticas y deben crecer proporcionalmente entre sí, encontró el estudio.

A continuación, se detallan algunos de los rasgos clave que suelen tener las startups exitosas en común, según el informe:

Aprendizaje:

• Las startups exitosas utilizaron mentores, líderes de opinión y métricas de rendimiento para educarse a sí mismos. Aquellos que mostraron una propensión hacia el aprendizaje y cuestionaron sus suposiciones, ganaron, en promedio, siete veces más dinero y experimentaron 3,5 veces mayor crecimiento del usuario. Flexibilidad:
• Empresas que pudieron adaptarse y pivotar cuando el mercado consideró que vio una gran recompensa Estas startups vieron 2,5 veces más dinero y un crecimiento de usuarios 3.6 veces mayor, y tenían un 52 por ciento menos de probabilidades de escalar prematuramente. Equipo:
• Equipos fundadores equilibrados con experiencia comercial y técnica ganaron 30 por ciento más de dinero, experiencia 2,9 veces mayor crecimiento del usuario y 19% menos probabilidades de escalar prematuramente en comparación con los equipos que pesaban experiencia empresarial o técnica. Los fundadores impulsados ​​por la experiencia o el impacto de su empresa, en lugar de ganancias, a menudo tuvieron más éxito .
• Dedicación:
• Los fundadores a tiempo completo vieron cuatro veces mayor crecimiento del usuario y 24 veces más dinero de los inversores que las startups con fundadores a tiempo parcial. Sobre todo, es clave para que las startups escuchen, dice el informe. Comprueba constantemente tu producto en el mercado, solicitando comentarios y analizando nuevos datos, para desafiar tus nociones preconcebidas sobre lo que funciona. Si su idea de las demandas del mercado es inexacta, su producto no encajará y, por lo tanto, el escalado será defectuoso o imposible, dijeron los investigadores. Siempre "escucha" al mercado y vigila los paisajes cambiantes y las tendencias emergentes para aumentar tus posibilidades de éxito a largo plazo y escalabilidad sostenible, concluyó el informe.

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